上万元一提普洱茶卖不动，大老板们该如何破局？

针对普洱茶的现状，首先要确定营销计划，将其回归到原有的饮茶属性。降低过多的溢价，并通过促销来销售和贩卖。或和具有经验的饮茶公司进行合作，让他们帮助将茶叶进行另类的加工和制造。

既然现有普洱茶过高的价格已经难以进行贩卖，那么拥有的商家或公司应该及时的进行止损，根据现在市场的需求方向，通过其他的方法将普洱茶进行销售或制成加工产品，来促进民众对其的购买和认知。

相关商家和公司应尽快制定营销计划并及时止损。

因为市场以及普洱茶的相关问题，目前高销售价格已经很难支撑消费群众的购买，企业就应该设定及时的止损线，防止导致过度亏损而引发财务危机问题。并根据现有的普洱茶市场需求进行调研，制定快速的营销计划和推广，尝试使用促销等方式来，在一些需要的市场进行销售和贩卖。

让普洱茶回归饮用属性降低过多溢价。

并将普洱茶的价格进行调低，让其回归饮用属性，避免高溢价而带来的高购买门槛。针对普洱茶也应该开发其他的业务方向，看能否扩展出一些不同的产品路线促进未来的制造和在销售推广。比如普洱茶风味的饮料，普洱茶类的食物，都可以进行相应的研究。

和具有经验的饮茶企业合作，让他们帮助进行加工制造。

也可以和具有经验的制造企业或公司进行合作，让他们对于普洱茶的再利用加工进行一定的经验指导和人员培训。任何市场都会出现产品价格上跌和下涨的情况。相关公司在未来一定要做好充分的准备和应急措施，防止意外问题对整个市场的影响导致自己产生巨额亏损。这种问题是要尽量避免的。

可以加盟进行代理销售。

古树生茶经销商可以浏览古树生茶产品白茶业加盟，获取古树生茶代理商电话、厂家批发联系方式普洱茶代理加盟品牌。

代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售。

既然是创业，一定是有限的资金创立一个新公司，提供市场所需求的产品或服务。如果资金不是问题，就不叫创业而是烧钱。我们经常会看到手机d出的 财经 新闻，某大佬动不动就要烧十个亿，几十亿之类的投资一个项目，或收购某个公司等，但说来说去就那几家上市公司，普通人创业一定是捉襟见肘的，特别是传统行业，很难融资，只有靠自己。

我们决定做茶的时候，已经是有十几年经验的茶客，对六大茶类也有所了解。对市面上的各种品牌也品过一些，也可以说是交了不少学费。但真要自己做产品的时候，就非常纠结了，定位并不是我们想象的那么简单。市面上的产品可简单分为三大类：1，包装和广告一流，产品一般。2，产品一流，包装营销非常朴实。3，产品和营销一流，但产品超级贵。第一种路线是大多数人的选择，因为利润高，产品也有卖相，成功的几率更大。第二种是一条苦逼的路，产品只有卖给懂茶的人，但懂茶的人既少又无法忽悠。第三种一般只有大企业才会选择，因为每一个环节都需要烧钱，所以产品完全没有性价比，甚至被沦为击鼓传花的金融产品。很遗憾的是，我们最终选择了第二种朴实无华的路。因为我们的资金有限，要做好产品，自己都能当口粮茶的产品，就必须把每一分钱都尽量花在产品上，这就必然导致营销和广告的缺失，最终就只有面对非常挑剔的行家客户。

经常有投资圈的朋友开玩笑：“你们做茶的钱要是给我帮你们投资的话，赚的钱早就超过你做茶的利润了。”这就是实体经济在金融面前的尴尬，金融界赚钱肯定是比实体更快更多，但专业度也不一样，韭菜也不会少，更不可能所有人都去做金融，金融必须要以实业为基础，才能共同成就。当然，我们也非常清楚，做事业不赚钱就不会形成良性的循环，我们也想在不改变产品原则的情况下尽快提高公司的利润。于是我们也不断去请教很多高手的意见。逐步也清晰了公司的战略方向，开始稳步发展。

我们咨询的多数营销高手都绝对赞同好产品是企业发展的根本，也有极少数“大师”认为产品不重要，重要的是怎么卖，再差的产品只要放大它的优点就能卖出去。而且这些大师也的确有很多成功的案例，“大师”们都擅长将丑小鸭变白天鹅并卖出好价钱。也许是我们的知识不够，无法理解并认同这个观点。因此一直在坚持产品原则的基础上，摸着石头过河般创造自己的营销方式，也逐步建立了适合我们的模式体系。

我们首先建立自己的产品体系。我们的产品定位非常窄，只做云南古树茶。但根据不同山头和口感风格也做了二十几种产品，并把产品分为公认好茶、发烧级和顶级好茶三个档位。然后建立全民营销体系，公司每个人都可以卖产品，而且提成高于同行，这样顾客对服务的满意度也非常高。最后是建立渠道并免费培训帮助渠道发展。通过以上三种方法逐步建立属于自己独有的营销体系，虽然不能像明星企业一样爆发式增长，但能盈利并保持 健康 发展就有机会创造值得尊重的小众品牌。

未来标准产品肯定是几家龙头企业占据绝对优势的格局，但像顶级手工茶这样的非标产品，一定是每个地方有多个小众品牌的格局。就像餐馆一样，很难一种模式和口感全国通吃，再牛的国际品牌也无法取代当地的特色 美食 。犹如大海的生态系统，有巨鲸，也有小虾，都是上亿年的物种，你要如何存在，取决于公司的战略战术，只要不违背大的趋势，做好自己就有生存的空间，时代在不断变化，对好产品的向往和品味不会下降。今天刚好是毛主席的纪念日，就用毛主席的话结束：“战略上藐视对手，战术上尊重对手。”

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