福耀玻璃上半年净赚17.7亿，该企业是如何营收的？

福耀玻璃上半年能做到赚十几亿，这个企业是如何做到的？

玻璃产品应该是我们每个人日常生活中都特别常见的东西了，玻璃制品能够广泛的运用在现实社会中，比如说：玻璃窗户，玻璃餐桌，玻璃门等等。玻璃属于一种特殊工业制品，因为它独特的透明属性，让许多人一直追捧。也是许多人们家中不可或缺的东西，因为这种东西用途实在过于广泛了。但是玻璃制品并不是昂贵的奢侈品，那么一家专门做玻璃的企业是如何达到上半年就营收过亿的呢？我们应该一起来看看学习一下他们的独特营销模式。

1.品牌效应

无论做什么商品，知名度最重要。一旦打响了知名度，会让自己的产品变得更加受欢迎，同时抓住机会打造自己专属的商品品牌。这样的话可以让口碑直升的同时增加各种盈利的可能性，做到了商业的独特知名性以及专业性。比如说，每个行业都有自己的领导者品牌，消费者们在选择一个产品时，首先会考虑他的品牌，如果是大品牌大公司，那么消费者们选择消费的可能性就会大大的提升。这样就可以带来多种多样的收益效果。

2.衍生产品

对于一个企业来说，单单想靠一种产品做到盈利是几乎不可能的。所以一个企业一个公司要想盈利就一定要拓展生产模式，出售各种衍生品。比如说动漫行业可以出售手办，q版玩偶等等。或者玻璃行业应该除了玻璃工业制品，应该做一些玻璃科技的发展。这样的话公司的营收就会变得多样化，同时风险因素会被降低，因为企业的整体收入结构会被改善，从单一变成混合模式。这一模式的改变是这个企业可以赚到十几亿的主要方式。

我认为每个行业都需要销售人员，采取的方法也有些不一样的，对于玻璃行业的销售，针对不同的客户，销售的方法也是不一样的你不应该一味的求流程，而是去掌握销售技巧销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。意思也就是给客户介绍你的产品时要自信，首先要让客户相信你，客户才能接受你的产品大概就是这样啦！用心对待每一位客户，祝你成功

     玻璃期货的交易价格受到玻璃价格影响。玻璃行业的价格变化影响因素不仅仅局限于玻璃行业上下游行业的发展情况，还有国家宏观经济的影响，市场消费心理的变化等等。在玻璃企业日常的销售过程中，产品的定价模式主要以“随行就市”定价法为主。玻璃产品的销售半径日益缩小，企业的定价主要参照市场需求以及周边同行业的产品价格水平。

(一)影响玻璃价格波动的因素

      玻璃行业的价格变化影响因素不仅仅局限于玻璃行业上下游行业的发展情况，还有国家宏观经济的影响，市场消费心理的变化等等。

1、 市场环境因素

      市场对企业发展起着决定性的作用。产品有市场，企业才能获利，丢掉一块市场，企业就会丧失一部分效益。

2 、企业自身因素

      商品流通企业的经营活动必须建立在自身的资源禀赋上，所谓资源是指商品流通企业所控制或拥有的有效要素的总和。商品流通企业的资源按其是否容易辨识和评估来划分，可分为有形资源和无形资源。

3 、成本因素

      成本又称为生产费用，是生产过程中企业对所购买的各种生产要素的货币支出，也就是企业在生产经营过程中所支付的物质费用和人工费用。从玻璃成本的组成来看，主要有燃料、纯碱、硅砂等，上述三种材料的成本约占总成本的七成左右，其他原材料以及人工费用并不是生产成本的主要影响因素。

4 、国家政策因素

      包括相关的政策和法律法规等因素，如税收法、货币政策、财政政策、预期年化利率政策、汇率政策等。

5 、心理因素

      流通渠道和经营者在受到各个方面的影响后产生心理状态改变，往往导致情绪波动，判断失误，做出盲目抢购或者狂抛行为，这往往也是在某个时间段内引起玻璃产品价格狂跌暴涨的重要因素。

(二)玻璃的定价模式

      在玻璃企业日常的销售过程中，产品的定价模式主要以“随行就市”定价法为主。玻璃产品的销售半径日益缩小，企业的定价主要参照市场需求以及周边同行业的产品价格水平。在具体业务方面，各企业的产品还是存在一定的差别，因此各企业的产品还是存在价差。通常情况有以下几种定价方式：

1、价格补贴

      玻璃企业会给代理商或者流通商一个价格折扣，通过价格折让的方式，让玻璃经营企业的利润维持在一定的水平。其优点是能够在稳定市场整个秩序的情况下，减少对整体市场的冲击。

2、保值销售

      玻璃企业的代理商，从企业拿货，无论多少价格、多少数量的玻璃产品，企业都将保证代理商一定的利润空间。

3、月末结算

      根据市场价格变化，采用以每月内平均价格结算，前期先缴纳一定的保证金，在提货当月内，市场平均价格作为结算价。

4、实行到岸价政策

      此类定价模式主要是由玻璃生产企业承担产品的运输费用，开票价格中还包含了产品的运输费用以及各项杂费。

5、价格协调

      国内玻璃企业在所属区域范围内，偶尔组织一些生产企业通过“市场形势研讨会”的形式进行交流。通过主要玻璃生产企业的沟通和交流，在一定程度上能够稳定玻璃价格下滑的趋势，共同维护行业健康的发展。

---