新店优势:
1. 没有过违规扣分,可以不用担心购买的老店因为有过违规扣分导致有不良记录。
2. 公司债务、税务一般没有任何问题。
3. 并不存在因为 *** 作不当导致的店铺降权等情况。
4. 品牌可自主选择,不论是入驻,或者是购买选择性更多。
新店缺点:
1. 品牌相对老店没有知名度,从0经营!
2. 目前新店类目都不如老店齐全,很多新店类目较为单一
做天猫新店 *** 作方法
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1:开启天猫店铺后,要明确自己的主营产品,把自己的产品分类为 引流款,利润款,产品的特点卖点,供货稳定,发货的便捷 ,,快递的选择
都要考虑进去。
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2明确产品后,就需要拍照,把自己产品的特点,细节,要拍成照片,然后制作成详情页描述产品,
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3然后,尝试推广,这里分为两个部分,如果有多个款,不确定那个好,就需要测款,测款分为 钻展测款,和直通车测款。这两个方法 都可以,
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4测款完毕,确定主推款后,就可以使用试用 ,或者前期的特惠活动,吸引一些顾客来购买,然后看产品的反馈,转化如何。
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5:在这些都测试完毕的情况下,有两种选择,一个是
删掉链接,把之前测试好的数据,记录下来,然后重新上一个链接,开始按照递增的方式,大量推广,这个好处是,让系统知道你的产品爆发力强,这样会快速得到系统收录加流量。当然
也可以直接用之前的链接,定制好销量的计划。然后取得相应的流量。
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6流量的取得 前期只能靠一些付费的流量。这里就需要充足的资金实力,当店铺有一些销售金额,可以尝试参加一些活动。当然频繁的参加活动
会影响日常销售,所以开始 *** 作之前,就需要定制好计划。是不是需要一个活动款,来增加店铺的营业额。
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如果做到这一步,剩下就是日常的管理维护工作。转化率 推广 售后等数据的跟踪。这些都需要一个有经验的运营团队来支撑。
详述淘宝店的营销策略
淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的C2C网络销售与购买平台,是电子商务的一种形式。网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品,通过支付宝进行支付,商品由物流公司送货上门。下面我来和大家谈谈淘宝的营销策略。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。
一、淘宝新店的营销策略
做新店营销最主要围绕两点:第一让用户知道有这个店铺的存在,第二让用户可以通过一些渠道进入店铺,甚至购买。
围绕以上两点淘宝新店营销策略有:
1、发掘潜在客户,使之成为传播者。
2、合理布局关键词,优化商品标题,获取淘宝搜索流量。
3、内部优化维护评论,营造出融洽的购物氛围。
4、cps类的收费营销渠道。
新开的淘宝店所面临最大的难题有三个:没有流量、没有知名度、没有消费基础,这些正是新开淘宝店在做营销的时候最需要去解决的,而在解决这三个问题的时候,又会存在很多束缚:比如在付费营销的渠道上没有数据基础,没办法做好效果预估而在免费的营销渠道上,又因为店铺没有知名度而收效会非常的差。所以新店的营销工作并不好做。
二、淘宝双十一的营销策略
活动的前期预热
1、站内的专题展示
2、站内的'广告宣传
3、站外的宣传(微博微信电视广告公交站台)
4、频繁广告更新
5、自我炒作
6、产品频繁更新
7、强有力的促销策略
活动中期
1、分时段抢购
2、微博等宣传工具的迅速更新
3、相关媒体的及时报道
4、各参与者的口耳相传
活动结束
1、淘品牌加推,持续活动期间的折扣优惠
2、淘宝论坛内的持续炒作
3、官方微博转发活动期间用户购买相关信息及评价
双十一淘宝商城还推出了商城会员保障,抽奖,免单等等的营销策略。
三、淘宝网店在网络营销方面存在的问题
1、开展网络营销的意识不强
2、网络营销效果不佳,方式不活。
3、网店信誉不良
四、结合淘宝购物体验,个人认为较好的淘宝网店的营销策略有
1、关键词营销
品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等,这些关键词可以演变出很多种组合如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字促销方式+商品特性+商品关键字,有利于消费者更快速的搜索到商品相关信息。
2、淘宝社区论坛和支付宝社区论坛营销
利用好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子,高的关注率打响店铺的知名度,店铺人气的提高带来浏览量,带来生意。其次,引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区,带进互联网进行病毒式传播,这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了,也有助于赢得买家的信任,另外还有微博,软文,邮件,电商网站的推广。
3、商品店铺促销活动
以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道。商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。商品促销是吸引买家最行之有效的方法。
实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名才能参加的活动。淘宝网会各种促销方式吸引买家点击,这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源,如果商品能出现在这样的页面中,会有更大的机率被买家点击。二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年,搞商品促销活动。店铺进行商品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。
4、以诚为本
诚信是企业经营之本,力量之源。在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象。企业形象是影响消费行为的重要因素。在虚拟的网上商城中诚信同样重要。为了追求钻石或皇冠级别,不少店主不惜重金进行信用买卖,希望优良信用能为自己带来滚滚财源。即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户。所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多,店铺诚信度自然会提升。
5、通过免费赠送卖家小礼品来提高用户体验,争取好评及回头客
6、跟一些流量大的店铺交换链接提升店铺流量
7、用宝贝实图,增加可信度
8、注明类似“七天包退”“如是描述”“支持xyk支付”等等标签。尽可能增加购买率,争取有效流量。
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