为什么很多的大牌化妆品,都会在节日的时候出礼盒?

为什么很多的大牌化妆品,都会在节日的时候出礼盒?,第1张

借势好看的外包装,收割少女心

时尚姐看过各大品牌出的圣诞限定后,不得不说,品牌们真的是用心良苦啊,因为,这些限定彩妆都太好看啦!如果不是因为价格太过“美观”,时尚姐真的很想把它们通通都抱回家!到底有多好看呢?我们一起来看看吧!

DIOR的圣诞主题主打派对风格,黑色皮质包装配上烟火图案,可以看出,它的彩妆风格也以璀璨闪耀为主。这个系列的唇膏、眼影也是亮色系的,如金色、大红色等较为夸张的颜色。

Givenchy今年的圣诞限量主题为“CROSS THE RED LINE" ,主打色为红色。主要有经典的四宫格散粉,融腮红、高光、眼影为一体的彩妆盘,以及两款新色号口红,配上经典的红黑包装,女孩儿们只要看上一眼,就会被那高级霸气的外表俘获。

Bobbi Brown的圣诞主题为城市万花筒系列。外观上很有设计感,十分炫目,单单看外包装就可以知道它家的彩妆配色是以大胆酷炫为主。

CHANEL的圣诞限定延续的依旧是高贵冷艳风,简洁的黑白色礼盒配上闪亮的雪花图案,打造一种“圣诞女王”的气质。另外,眼影、蜜粉上的经典浮雕图案,更显出奢华与珍贵。

YSL的圣诞主题为“耀夜星河” ,黑金+玫粉的配色,以及包装上的星星和波点图案,很好地诠释了年轻女孩儿们的性格:冷酷中带有一点俏皮感,不怪乎它常常被称作“少女心”收割机

毫不夸张地说,圣诞节真是一个商家“骗钱”,女孩儿们心甘情愿“被骗”的节日呀。可是好看归好看,不知道小姐妹们发现没有,这些圣诞限定不过只是“好看”而已,说白了就是给原有的美妆产品换了一件好看的“新衣服”。换做平日,没有换上“好看的皮囊”的美妆们,女孩儿们是不会轻易下手的。可见,品牌们正是死死地抓住了女孩儿们的弱点:颜值即正义!

圣诞+限量:完美的营销套路

每一年的圣诞节,都是女孩儿们光明正大买买买的好时机,同时也是商家们最佳的赚钱时机。如何做到利益最大化?聪明的品牌们想到用“限定”来刺激消费。

“限定”一词,本身来就带有鲜明的“赚钱”的味道,算是营销手段中一种常见的方式。通过有限的彩妆数量,为消费者营造一种这个品牌很难买的错觉,谁买到了限量款谁就会成为他人羡慕的对象,这其实也是大家的虚荣心和攀比心在作祟。

从另一个角度看,这是美妆大牌们饥饿营销的手段。即有意降低彩妆的发售数量,来达到“物以稀为贵”的效果,刺激消费者的消费欲望。这个也同样适用于其他网红产品,比如网红奶茶店、蛋糕店限制每日供应量,限制每个人购买的数量,甚至花钱雇人派对,为自己营造“火爆”的假象。这样不仅成功地诱导了爱凑热闹的消费者,也借势宣传了一波品牌。这也就可以解释,为什么消费者都心知肚明圣诞限定的彩妆即使没有什么新意,也要挤破脑袋去抢一份。

其实不只是圣诞限定,新年限定、情人节限定也同样是美妆大牌们为了刺激消费所营造的噱头。

1、记住出售的品牌、型号、库存、价格:

既然是要出售口红,那么对口红的类型、型号、价格肯定是要烂熟于心的,客户问起来了马上要回答出来。

2、有效果图可以给客户展示:

可以专门放一支口红,让客户进行示范,或者准备一些效果图,让客户知道这个口红涂了是什么效果的。

3、根据客户要求量身推荐:

有些客户可能有特殊的要求,比如希望是什么颜色,比如希望比较水润,那么你可以量身推荐,口红或者唇彩等。

4、定期的搞促销活动:

我们还可以在一些特殊的日期搞一些促销活动,比如情人节,比如圣诞节,送礼物的高峰时期。

5、尽量获得更多的限量款产品:

现在很多的口红包装很漂亮,还有特殊的限量款的产品,可以多搞渠道弄过来,因为这个限量款产品会吸引更多的客户过来。

6、有一个好的展位:

如果是线下的话,那么一个好的展位的位置,一个好的门面也是非常的重要的,特别是促销的时候。

7、建议线上线下一起进行:

如果还有精力的话,除了线下之外,线上也可以进行出售,描述可以多放一些,照片、视频都要实拍。


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