人寿保险销售部经理职责

人寿保险销售部经理职责,第1张

岗位名称:销售部经理

直接上级:营销总监

直接下级:区域主管、门市部经理

销售部经理岗位职责:

●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权,并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

销售部经理领导责任:

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

销售部经理主要权力:

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

●对限额资金有支配权;

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

●一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权

这里有一份岗位职责的表格,希望对您有所帮助!

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

对保险公司来说,营销主管有两个概念!1。内勤部门管营销的主管!那就是行政职业经理人!以行政为主,以督导为辅的主管职位!一般要从普通职员做起,要求具备相当的资历和经验才有机会晋升!2。外勤部门的营销主管!是销售职业经理人!以销售为主,以带团队为辅的主管职位!一般要从普通销售人员做起!要求达到一定的考核标准和团队人数就有机会晋升!

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

位职能:保险业务经理/主管营运主管

职位描述:

岗位职责:

1、全面负责支公司或营销服务部日常运营管理工作,保证各项业务品质达到公司目标要求

2、负责本机构销售队伍建设,推动业务持续、健康发展,确保公司在市场竞争中的合法、主动;

3、严格执行总分公司两核、财务政策及其它经营政策,严格内控管理;

4、严格遵循当地监管部门的管理要求,依法合规经营。

任职条件:

1、学历:全日制本科或以上学历,条件优秀者可放宽至大专;

2、专业:保险、金融、经济管理、法律、财会等专业;

3、工作经验:三年以上财产保险公司分支机构主要领导工作经验

4、年龄要求:40岁以下(条件优秀者可适当放宽至45岁);

5、性别要求:不限;

6、其它条件:

(1)具有良好的敬业精神和职业道德 *** 守,责任心、事业心强;

(2)熟悉财产保险公司三级机构全面运作,具有较强的综合管理能力、工作协调能力、判断与决策能力;

(3)熟悉当地保险市场,在当地有良好的人脉关系和相当规模的保费资源;

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"


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