人寿保险销售部经理职责

岗位名称：销售部经理

直接上级：营销总监

直接下级：区域主管、门市部经理

销售部经理岗位职责：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

销售部经理领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

销售部经理主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

●一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权

这里有一份岗位职责的表格，希望对您有所帮助！

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对保险公司来说，营销主管有两个概念！1。内勤部门管营销的主管！那就是行政职业经理人！以行政为主，以督导为辅的主管职位！一般要从普通职员做起，要求具备相当的资历和经验才有机会晋升！2。外勤部门的营销主管！是销售职业经理人！以销售为主，以带团队为辅的主管职位！一般要从普通销售人员做起！要求达到一定的考核标准和团队人数就有机会晋升！

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位职能:保险业务经理/主管营运主管

职位描述:

岗位职责：

1、全面负责支公司或营销服务部日常运营管理工作，保证各项业务品质达到公司目标要求

2、负责本机构销售队伍建设，推动业务持续、健康发展，确保公司在市场竞争中的合法、主动；

3、严格执行总分公司两核、财务政策及其它经营政策，严格内控管理；

4、严格遵循当地监管部门的管理要求，依法合规经营。

任职条件：

1、学历：全日制本科或以上学历，条件优秀者可放宽至大专；

2、专业：保险、金融、经济管理、法律、财会等专业；

3、工作经验：三年以上财产保险公司分支机构主要领导工作经验

4、年龄要求：40岁以下（条件优秀者可适当放宽至45岁）；

5、性别要求：不限；

6、其它条件：

（1）具有良好的敬业精神和职业道德 *** 守，责任心、事业心强；

（2）熟悉财产保险公司三级机构全面运作，具有较强的综合管理能力、工作协调能力、判断与决策能力；

（3）熟悉当地保险市场，在当地有良好的人脉关系和相当规模的保费资源；

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