市场营销案例分析

针对消费者心理重新细分下市场，包装成两个品牌满足客户需求。这就有点像中国移动旗下的神州行、动感地带和全球通，其实卖的都是手机卡，不过收费价格不同，塑造的品牌内涵不同，给人的感觉就成了不同的三种东西，各层次的用户都能找到适合自己的一款。葡萄酒嘛，礼盒装和便装同时摆在货架上，价格也拉开一些，然后广告再强调一下新的市场定位，也就自然区别开了。如果还有种说法是物以稀为贵，那就再包装一些什么限量版，或者搞点有明星在盒子上签字的什么珍贵版本。

市场营销经理需要负责对同行业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析。下面是我整理的市场营销经理的职责描述5篇。

篇一

职责：

1、主持门店营销策划及广告推广相关工作按照公司的相关规定，制定分店营销策划相关标准化流程，保证营销工作顺利的开展，制定分店年度营销及推广计划，根据重要时间节点，提前制定营销方案。

2、负责门店的培训、指导、推广工作，为门店提成业绩。

3、做好日常店面运营和服务，维持良好的客户关系。

4、与销售人员以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求

5、进行市场调研与分析，研究行业发展状况，进行市场定位分析，为公司决策提供依据

6、协助领导布置的相关工作。

任职资格

1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先

2、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效

3、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神

4、具备较强的市场策划、业务拓展、沟通和协调能力

5、具有较强的发现问题、分析问题、解决问题和目标管理能力。

6、适应出差

篇二

职责：

1、制定区域内的营销策略，销售开发企业家客户

2、负责与高价值客户的谈判沟通，达成战略合作

3、制定销售技巧培训计划，对基层销售人员进行销售技巧培训，以帮助提升专业技能

4、收集市场、客户及竞争产品相关信息及动态，针对不同客户提出合理化建议。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上销售团队管理经验

2、具有自主组建团队的能力及相关人才资源者优先

3、有企业客户资源者及相关渠道者优先，有会议营销经验者优先。

4、对销售充满热情，具有很强的目标感及执行力，有亲和力，沟通能力强，态度积极

　 　篇三

职责：

1、通过公司的系统或相关资源，长期的、持续性与某一特定行业的所有生产商、贸易商、消费商以及关联机构保持紧密联系，持续稳定地获取相关行业信息和数据

2、通过电话、出差(以电话为主)对行业内客户进行大量沟通，调研市场价格、贸易数量、生产数量、库存数量等运营信息

3、基于行业运营数据和动态，撰写市场评论、分析报告，给行业内公司提供可靠、可信、高价值的决策依据

4、向业内公司分析市场、明晰趋势、提供有价值的信息，指导业内公司趋利避害，获取更多利润，避免更多损失

5、基于专业背景、专业知识，赢得行业公司信任，赢得行业公司认可和尊重，使业内公司付费订阅我们的信息

6、通过长期市场互动，建立雄厚的专业背景，构建密切的人际关系，成长为某一行业专业的分析师、享有权威和盛誉的行业专家

岗位要求：

1、年龄：26-35岁，条件优秀者适当放宽，性格开朗，思维敏捷，逻辑性强，善于沟通

要求至少3年以上工作经验，条件优秀者适当放宽

2、中文分析师，大学统招本科及以上学历，大学英语六级(条件优秀者适当放宽)

3、英文分析师，大学统招本科及以上学历，英语专业过专八，大学英语六级550以上英、美、加、澳留学硕士或以上学历

4、为人诚实、正直，具有责任心、上进心，较强的执行力

5、热爱信息咨询行业，有励志于长期在行业发展的意愿，有志成为业内精英人才

6、敢于迎接挑战、不怕辛苦、积极完成公司交赋的工作任务

7、认同公司的发展理念，愿意与公司共同发展，具有很强的工作责任心和团队合作精神

篇四

职责

1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估

3、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求

4、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估

5、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告

6、推广新产品，协调相关事宜。

任职资格

1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先

2、熟悉冷链、水果行业的市场开发业务，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先

3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效

4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神

5、对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。

　 　篇五

职责：

1、负责把握公司产品和服务的市场定位、行业竞争和现状，建立产品销售网络，提升品牌的市场认知度

2、制定产品销售策略，制定各阶段营销方案、公关活动等

3、维护重要客户关系，把握同行动态，关注市场信息，根据市场信息反馈适时提出产品销售意见。

4、负责带领团队开展行业市场调查工作，提供产品和服务的市场定位分析报告，提出解决方案

岗位要求 ：

1、大专或以上学历，金融、经济、市场营销，公关专业优先

2、两年以上行业市场推广、营销策划工作经验

3、熟悉金融类产品市场销售潜力的调查和分析方法，对同业、客户、环境的调研

4、善于团队合作，有很强的沟通能力

市场环境分析的方法：（一）环境机会分析环境机会是指对公司营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势。公司在每一个特定机会中的成功概率取决于它的业务实力（即独特的能力）是否与该行业成功所需要的条件相符合。经营最佳的公司将是那些在满足该行业成功条件中拥有大量竞争优势的企业，这些优势形成公司为顾客创造-价值的能力。（二）环境威胁分析环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。公司营销经理应该在其营销计划中把公司所面临的威胁识别出来。这些威胁应按其严重性和出现的可能性分类。左上角的威胁是关键性的，因为它们会严重地危害公司利益，并且出现的可能性也最大。公司需要为每一个这样的威胁准备一个应变计划，这些计划将预先阐明在威胁出现之前或者当威胁出现时，公司将进行哪些改变。把某个特定公司所面临的威胁和机会集中图解出来，旧能勾勒出整个情况的特征。有四种可能的结果。一种理想的业务是指拥有很多大好机会，而很少甚至可以避免威胁。一种投机性的业务是大好机会和威胁的出现率同样高。一种成熟的业务是大好的机会和威胁都很少。最后，一种麻烦的业务是机会很少，威胁却很大。市场环境分析方法按系统论和生态学的观点，企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。 　外部环境变化对任一个企业产生的影响都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

---