新媒体营销爆文的三类文体和写作的四大要素分别是什么？

都包括这三大部分：一、开头二、正文三、结尾一、开头对于新媒体运营者来说，写一篇观点文之前，需要：1.1 陈述热点1.2 找切入点1.3 确立观点1.1 陈述热点想要蹭最新热点，你需要先陈述热点。尽管现在是全网吃瓜的媒体时代，但是还是存在不明真相的群众，所以你就需要给读者回顾一下热点事件。1.2 找切入点大家最近有没有关注到《中餐厅》黄晓明的表现，在他身上折射出了非常多的问题1.3 确立观点找到切入点后，你就要确立自己的观点。什么是观点？将思想进行组织，归类分组，再用一句话表达出来的就是观点。你的观点要非常的清晰明确，让读者一下子就可以抓住要点。观点具备三个特性：观点的有限性：你要筛选出核心观点，一篇文章最好是1个观点，最多不要超过3个观点。比如：在文章《月薪1万和月薪10万的人，差的不只是钱，而是这3点》，就列举了工作职能的差别、社会关系的差别、思维方式的差别这3个观点。观点包含事实：事实可以反映观点，通过抛出事实，读者就会自然而然地形成作者想表达的观点，而不是通过作者直接表达出来。比如：「转行新媒体运营后了解的3大真相」在讲我转行新媒体运营后，了解了3个真相；这是一个事实性的描述，但是能够反映出作者精心提炼后的指向。观点包含论点：为了证明观点，我们要用多个论点去论述。比如，在文章《凡事提前5分钟，结果惊人》中：【观点】无论做什么事，早些做准备，不仅可以减少许多烦恼和麻烦，还可以更合理有效地利用时间。【论点1】提前5分钟出门，路上才不会太慌乱。【论点2】提前5分钟打卡，合理安排一天的工作节奏。【论点3】约会早到5分钟，让别人看到你的用心和真诚。二、正文确立了观点以后，接下来就需要论证观点，那要如何论证呢？2.1 提炼论点2.2 排序论点2.3 搜集案例2.1 提炼论点我们可以用MECE法则提炼文章的论点。MECE法则就是 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的首字母缩写词，即『相互独立、完全穷尽』，也就是所谓的无重复、无遗漏。MECE法则能够有效把握问题的核心，并成为有效的解决问题的方法，是一种很有用的分析问题的法则。MECE法则要求1个论点包含2~3个子论点。MECE法则有两个特性：相互独立：强调了每个论点之间要独立，不要有交叉重叠。论点有重叠就说明你的文章表达不够清晰。完全穷尽：分解工作的过程中不要漏掉某项，要保证完整性。论点有遗漏就说明你的文章不够完整2.2 排序论点提炼出论点之后，你要对论点进行排序。论点有三种顺序结构：时间：按照事情的发展顺序程度：问题由浅入深，先重要后次要演绎：依次按照现象，原因，方案的步骤，或者可以说是what-why-how顺序2.3 搜集案例排序好了论点，你就需要给读者“举个栗子”，也就是需要搜集案例。案例的表现形式有：故事：故事是要打动读者的感性。可以是作者亲身经历的故事，可以是别人的故事，甚至可以是虚构的故事。比如，文章《95后最讨厌的一种生活方式》中，就讲述了《脱口秀大会》中王建国的以及作者发小的故事。数据：数字是要说服读者的理性。比如，研究团队表明，瘿蚊幼虫可以跳到13厘米之远。这比它们体长的36倍还要长，好比一个人能跳61米远。论述性文字：论述性文字可以显示你的思考过程，也就是你的增强读者对你的信服。注意故事、数据和论述性文字一定要有机结合，如果只有故事，就会沦为鸡汤；如果只有数据或是论述性文字，就会显得文章很干。三、结尾在写作结尾处，为了让读者阅读完你的文章后明白你表达了什么，为了让读者意犹未尽，你需要在结尾处：3.1 回顾主题比如，在文章《当了多年猎头，我发现了学历和好工作之间的真实关系》中，结尾是这样写的：别相信是金子总会发光的，其实往往是你先把自己磨的发出了光，大家才会发现你是颗金子。这句话就以比喻的方式，起到了很好的回顾作用。3.2 升华主题如果你能通过一句“金句”，或者是一个优秀的结尾让读者留下印象，受到启发，那么这篇文章就算是达到了你的目的。比如：在文章《拼多多年成交额破7000亿，市值逼近百度：创始人身价千亿背后，留下这3点人生启发》中，结尾是这样写的：正如《异类》一书中，格拉德威尔认为，伟大的成就不在于天赋，而在于正确的时间、正确地点，积累了足够大的练习。总的来说，想要产出一篇清晰的观点文，在媒体平台获取流量。你需要在开头部分先陈述热点，利用热点来找到切入点，然后确立观点；在正文部分，你需要排序提炼好的论点，后再搜集案例来支撑论点；最后在结尾部分回顾主题，升华主题。

    新媒体是相对于传统媒体形式（如报纸报刊、广播、电视等）的新的媒体形式，比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条，我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷，以及让大家沉迷其中的抖音，还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。那么新媒体营销，也就是利用以上这些新媒体平台和手段，开展营销和推广，进而获取企业所需要的销售线索，或者提升品牌曝光度、知名度。

新媒体营销

    首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？——举例，获取目标客户的联系方式/采购意向！

     接下来，分析何种方式最适合？

分析目标用户的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；

2. 制作符合目标用户爱好的内容；

3. 选择合适的渠道，投放你的内容；

4. 推广，付费免费方式结合自己情况而定；

5. 过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于营销的一环。

浅谈新媒体营销优势及方式

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。下面我通过本论文为大家介绍新媒体营销优势及方式。

　 　论文摘要： 新媒体已经深入人们的生活，并在传递信息方面发挥着重要的作用。分析新媒体营销的优势，把握新媒体营销的方式，对营销企业显得尤为重要。

论文关键词： 新媒体新媒体营销微博微信客户端

移动互联时代，新媒体工具不断的增加以及迭代更新，不得不承认，我们的社交活动已离不开新媒体，包括微博、QQ、微信等等，相信生活中绝大多数的移动用户不管有事没事，每天都会习惯性地打开那些社交工具，可见，用户对新媒体工具的依赖正是营销者看中的一大客户群。由此，每个聪明的营销者都不会轻易放过这个肥腻的市场，做移动互联网的营销首选新媒体是再正确不过，哪怕最初只是以社交为目的，通过这些平台去认识更多的人，让更多的人主动关注你，这也将是营销资源的累积。

1 新媒体营销的概念

1.1 新媒体的概念

新媒体的概念在1967年就被提出了，那个时候新浪、腾讯还没有博客、微博，更没有微信，百度正准备上市，优酷土豆还没成立……关于新媒体的界定，清华大学熊澄宇教授认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言其次，新媒体是一个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态第三，新媒体是一个发展概念，它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”，即新媒体要不断更“新”当前，互联网全面进入移动互联时代，随着智能移动终端的普及与多样化及大数据云计算能力的发展，微博、微信、微视频、手机客户端成为新媒体的典型代表。

1.2 新媒体营销的概念

新媒体营销是在新媒体发展的基础上，通过新媒体这种渠道开展的营销活动。

传统的营销追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率)，在报刊杂志上的体现就是发行量，在电视广播上的体现就是收视率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到较多的注意。这种传播方式本质上属于宣传模式基本上传播路径是单向的。

与传统的营销相比，新媒体的营销模式，突破了传统的营销模式，不仅仅能够精确的获取访问量，甚至能够收集整理出访问的来源、访问的时间、受众的年龄、地域、以及生活、消费习惯等等。这样比传统营销更精准、更有效、更节省时间。而且事实表明，采用新媒体营销将会使企业能够由单极向多极发展，选择更多企业更有效收集客户资料，针对目标客户营销降低成本，提高效率更快更好的进行企业品牌宣传。

总的来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

2 新媒体营销的优势

2.1 信息公开透明

在这些新媒体平台上，所发布的信息都是公开透明的，每一个用户都可能成为信息的传播者，一则轰动的消息又或者一篇有趣的内容在社交圈中分享出去，能够引起用户共鸣的，他们会选择主动转发和传播，不但成本小，而且营销效果好。

在此之前有个重要的前提，那就是所发布的信息对用户来说是有价值的，若你只是一个普通企业或者营销者，本来就没有基本的公信力度，如果一开始就在为做营销而做内容得话，所谓的广告不断刷屏，你的用户也将拒而远之。因此，做好内容是关键，让用户自然地认可和接受，久而久之，他们习惯了主动去关注你，营销效果也就水到渠成。

另外，抓住新媒体的这一特点，要善于创造和利用机会，以关注热门事件刺激营销内容的传播为例子，最常见的是事件营销。就如前几天发生的.“优衣库试衣间”事件，短短的时间内引发的转载量已达数亿，可见新媒体营销的力量，这种借势营销的方式是事半功倍的好方法。当然，这是一个极端的例子，因为对于一些不那么正当的炒作或者是营销策划，在达到营销效果的同时也担负着一定的风险，炒得好便是营销，炒的不好将会自毁，在善于创造的同时更要量力而行。

2.2 用户目标精准

在新媒体平台上，营销者可根据用户的资料信息、发布内容和显示出来的地理位置判断哪些是自己的目标用户，对于用户的喜好，兴趣方向一目了然，从而可加强对这部分用户的有可能关注的内容进行分享，当他们需要的时候也就会自动找上门。

假设你的营销产品是关于旅游业的，在你的社交圈中，多多关注那些经常晒旅游照片，各种吃喝玩乐内容分享的用户，研究他们的需求方向，分析得出他们的购买力，对于自身产品的定位定价都有一定的帮助，适时营销，必然会有收获。

2.3 用户互动性强

新媒体最初是以社交互动为主要目的，然后以此为基础发展成营销。以微信微博平台为代表，营销性质最强烈，对于发布的每一篇内容，用户可通过点赞评论给予商家一种反馈，在获得这种信息之后，营销者便可对自己的营销方式作出调整，可见，每一次互动都可看作是营销的成果。

当然，除了商家不愿错失新媒体的营销机会以外，新媒体也不愿错失给商家带来营销的机会，QQ近期新增的公众号服务功能，也是为营销而生，起初QQ只有空间、邮件、群消息推送可称为营销途径，局限性较大造成用户对营销的反感，如今开启公众号，将营销更加正规化。

3 新媒体营销的方式

3.1 微博营销

微博营销就是利用以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达到营销的目的。

3.2 微信营销

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。微博好比一个人下面有几万人听众的演讲场合，更有广度，而微信好比两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐，更有深度。

3.3 APP客户端营销

APP营销即应用程序营销，是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序来开展的营销活动的总称，其中APP亦即英文Application的简称，而当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。

随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这宣示着中国的移动营销时代已经“燎原”。

在新媒体不断发展并对人们的生活产生越来越重要影响的时代背景下，营销企业必须适应新的传播时代，更好地利用新媒体，对广告进行精准有效的投放，从而使广告发挥更大的传播效果。

3 态度

互联网与其他营销手段之间的影响非常强烈。Brigitte Muller和Jean-Louis Chandon 在2004年6月出版的《营销传播期刊》(Journal of Marketing Communications)上发表了一篇文章，文章指出，消费者在访问某品牌网站后将更倾向于对该品牌产生正面联想。

3.1信任度

为了更好地利用互联网，学术界进行了不同的研究。Hong-Youl Ha在《产品及品牌管理期刊》(Journal of Product and Brand Management)2004年版中探讨了互联网环境下的品牌信任度问题。他指出，在互联网情况下，并不是所有的传统信任建设策略都能发挥作用。网络安全、个人隐私、品牌名称、口碑、消费者上网经验以及广告信息质量，这些因素都对建立品牌信任度产生极大的影响，也只有当这六个因素同时具备时，才能够建立消费者对品牌的信任。

3.2互动性

Wendy Macias在2003年秋季版的《当今热点与广告研究期刊》(Journal of Current Issues &Research in Advertising)发表文章，研究网站的互动程度对消费者理解网站内容的影响。经过研究，她指出，越高的互动程度越有利于消费者理解网站的内容。

3.3娱乐性

Arthur Raney, Laura Arpan, Kartik Pashupati 和 Dale Brill在2003年秋季版的《互动营销期刊》(Journal of Interactive Marketing)上发表文章，考察了网站上娱乐和互动内容的效果。研究表明，娱乐元素中加入更多的品牌特征，将提高消费者对品牌的回忆度。此外，网站越有趣，消费者再次访问的机会也就越大。

正当互联网通过电脑不断延伸的同时，手机也逐渐成为营销者建立品牌资产的一项重要工具。

参考文献

[1]熊澄宇.新媒体与移动通讯[J].广告大观・媒介版，2006，(5).

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