传统品牌如何适应新媒体革命带来的巨大变化

具体有以下几个方向：

1、颠覆传统理念，强化营销冲击力。在新媒体时代背景下，传统企业的品牌营销传播应更加注重创意，结合主题内容来推动广告设计多样化。

2、大数据挖掘，推行数字营销。新媒体环境下，信息技术不断发展创新。传统企业品牌营销传播中，大力推行数字营销很重要。

3、增加新媒体广告投放比例，促进媒体融合。为提升新媒体的营销效果，传统企业应增加新媒体广告的投放比例，关注受众注意力的流向。

4、推行体验式营销，丰富受众消费体验。传统企业可以推行体验式营销模式，综合考量消费者的情感、感官、思考、行动和关联，优化创新营销模式。

数字营销，不只是营销的数字化这么简单。数字营销时代，意味着商业、创意、技术、数据、内容、服务……等核心元素，加速、深度融合，重构营销和传播行业的规则和秩序。

与传统营销时代的线性、渐进式的变化相比，数字营销时代的变化是指数型、突变性的。客户预算收紧、流量越来越贵、咨询公司和技术公司的跨界打劫…一系列的“暴击”，让整个行业弥漫着一种焦虑和浮躁的情绪，一些似是而非的名词和概念甚嚣尘上，一些沙雕而无趣的创意挑战行业下限……

越是更新迭代，越是泥沙俱下，就越需要强化自身的认知定力和辨别力。得到正确答案固然重要，但排除错误答案在这个时代更加重要，尤其是我们习以为常、见怪不怪的那些常识误区。

笔者在品牌及数字营销领域多年，亲历行业转型变迁之阵痛，目睹各种光怪陆离概念的此起彼伏，特撰此文，以回归常识的6个品牌传播“不等式”，希冀给行业人士多一些启发和思考，少一些误区和弯路。

一、私域流量≠一劳永逸+免费流量

关于私域流量，其实行业层面并未形成严格的共识性定义，然而人们的普遍理解是，私域流量属于“自己可以掌控的私人流量”，也就是你可以反复使用并且貌似不增加成本的流量。微信公众账号、朋友圈、小程序、APP为其代表。

有朋友跟我交流，他利用私域流量卖货的商业逻辑：“建立微信公众号，首先吸引粉丝，然后就长期免费打广告卖货。”听上去很美，但是经不住推敲。在没有互联网之前，你会自己做一家电视台，办一份报社为自己的品牌打广告卖货吗？

私域流量的本质是平台和内容，虽然互联网让“人人都是自媒体”成为可能，但是做自媒体的专业和内容门槛，并没有消失，甚至随着竞争的加剧，比传统媒体时代竞争更激烈。

其实私域流量和公域流量，都是流量的一种形式，选择和配比的关键，关键在于自己的能力和要求。就像家里买房需要装修一样，到底是自己买材料自己装修，还是整体外包出去装修更划算，其实没有定论。如果没有空间设计能力、建筑专业知识，盲目的买来材料自己装修，极有可能费力不讨好，花更多冤枉钱做了一堆无用功。

如果把私域流量当做一劳永逸的便宜（甚至免费）流量去看待，那可能是一种真的昂贵。

二、品牌年轻化≠幼稚化+口语化

品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。从消费观念到购买能力，年轻人，九千岁（90&00后人群）都是绝对的主力人群，而为了抓住核心消费人群，“品牌年轻化”成为一种焦虑和刚需。

从百雀羚的长图，到支付宝的锦鲤；从可口可乐、江小白的昵称瓶、表达瓶，到蚂蚁金服、美团的地铁走心文案；从网易云音乐的包机乐评，到故宫放下身段周边卖萌…年轻人的焦虑被充分关注，年轻人的主张被充分表达，年轻人的偏好被奉为窠臼。

年轻化是个筐，什么都可以往里面装，因为“年轻”的概念本身就是多元且包容。先不论有一些品牌（如大多数工业品）并不适合，也不需要开展年轻化，那些需要年轻化的品牌，很多都是东施效颦，“只学其形，不学其神”。

年轻化的常见错误，是传播的幼稚化和口语化。本来一句话就能清晰表达的观点，偏偏要用一些佶屈聱牙，貌似能打动年轻人，但是年轻人根本不CARE的语言表达；本来年轻人生活节奏快，关注一些特定公众号（如打车、外卖）就是为了抢个优惠券，偏偏品牌要大费周折，写一些长篇累牍，反转生硬，内容和业务毫无相关的“热点图文”，还好年轻人都学聪明了——直接拉到文章末尾抢券然后秒关闭，去下单…

品牌年轻化是一个系统工程，产品包装、传播渠道、用户场景、个性化形象都需要立体的年轻化，流于表面是远远不够的，和年轻人产生共鸣才是最重要的。

三、场景化营销≠故事化+景观化

场景这个词，在2015年吴声出版《场景革命：重构人与商业的连接》一书并创办场景实验室之后，成为创业圈和营销圈关注的热词，这也成为场景实验室的方法论和底层思考逻辑。

场景营销，以精准的场景化诉求，赋予产品强大的竞争力，让产品很快走进消费者的生活，促进消费者场景化的消费，这本身已经成为制定营销策略的标配性路径。

然而，场景营销在传播实践中，极容易发生误解和扭曲，变成了故事化和景观化。

场景化不是主观地去设置一个情景，更不是简单地故事化，场景化一定是围绕用户的消费路径展开，从消费理由→消费方式→消费体验→用户口碑…总之是帮助客户减少消费过程中的障碍，从而形成一个具有独特诉求的相对独立的体验空间。

我知道的一些品牌（这里就不点名了），看着人家知乎、网易做线下场景体验快闪店做的很好，不加分析、不结合自身品牌、不关注用户体验“照猫画虎”，在线下做冰冷、静态的景观设计，殊不知品牌与用户的互动构成场景的主体部分，这其中的分量拿捏需要深入考究，互动多了形成打扰，互动少了又显得照顾不周…

四、传播矩阵≠两微一抖+小红书

从双微到两微一抖，再到现在的两微一抖小红书，自媒体的队伍，一直在不断地扩充。那么，是不是运营了所有提到的这些自媒体，就是打造了一个自媒体传播矩阵呢？不见得！

钻石固然是由碳原子组成的，但是碳原子如果不能按照正四面体进行布局，很有可能组成的只是石墨。自媒体的传播矩阵，需要多渠道的协同关联，形成一个持续运转的内容和传播体系。

我知道的不少品牌，甚至有自己的客户，说是要打造自媒体传播矩阵，其实就是开通两微一抖小红书，甚至还开通了知乎号、头条号、百家号、网易号…最后还是新瓶装旧酒，一张热点图、一个长图文、一条短视频，无差别的发布到所有的渠道…用一个非常不恰当的比喻，这就像一家公司响应环保号召，信誓旦旦要开展垃圾分类，购置了不同颜色的垃圾桶，耗费员工宝贵的时间去分类投放，最后环卫工过来，无差别的一股脑倒入垃圾车……

打造自媒体矩阵的关键，是分析不同平台的功能、人群差异，结合自身品牌，进行差异化内容打造，并互为犄角、互推互利，提升传播合力。

如微博平台，适合作为品牌“发言人”平台，是官方发声、短期引爆、长期运营的核心平台，微信平台，适合开展粉丝运营、互动、销售、数据沉淀和引流；抖音平台可以有效地开展品牌年轻化，形成品牌印象，而知乎平台，成适合通过某个领域的深入探讨，软性推动口碑传播…

切记，自媒体矩阵，不是孤岛，是团队！

五、社群营销≠微信群+促销轰炸

在真实的生活中，小孩子愿意天天在广场上撒野，成年人期待有同类的角落，这是互联网社群之所以存在的底层逻辑。社群是一种基于互联网的新型人际关系，其核心的特征，在于去中心化和自组织化。

然而，朋友圈很多微商，甚至是一些传统意义上的大品牌，也对社群营销存在着认知误解。他们眼中的社群营销，似乎是“狂加人+狂拉群+狂刷屏”疯狂营销。殊不知，只有强社交关系的社群才有价值，社群用户之间的连接节点越多，群的价值就越大，如果社群成员之间未能形成连接节点，即便是同处一处，也形同陌路，无法推进到下一步的裂变和销售。

想想同一辆公交车上的所有乘客，虽然有共同的线路和共同的空间，但是能说他们是一个社群吗？社群的红利属于内容者，而非连接者，道理不言自明。

社群经济=连接+价值观+内容。社群营销，首先要有共同的成员属性，才能形成认知的归属和向心力，这是有效连接的基础；其次，每个社群要有自己独特的主张和价值观，现在的年轻人都号称是斜杠青年，有很多爱好、身份和标识，他可能生活在很多的社群里，但在同一个社群里的，人们的价值观和审美一定是互为认同的；再次，社群能够内生出独特的共享内容，彻底改变内容者与消费者之间的单向关系，出现凯文•凯利所谓的“产销者”，这是社群持续粘性和永动的基础。

社群是一种基于互联网的新型人际关系，能够将人从广场上拉到社群里的，内容是基础，互联网只是手段。网络之外，绝大多数用户不喜欢临时被撺局或者无故被骚扰，同理，网络之上，随意拉群和疯狂刷屏，也大概率不会受欢迎。

六、精准营销≠大数据+骚扰营销

首先表达一个观点，技术是中立的，而且，包括精准营销、大数据、DSP、DMP、程序化购买，已经在营销行业属于应用非常广泛和成熟的技术，智能化营销的规模化、个性化、即时化、场景化，一方面倒逼传统广告公司的效率，另一方面也实实在在地提升了品牌的营销效率和可靠性。

虽然技术中立，但是要看技术掌握在谁手上。

毋庸讳言，目前的精准营销市场，很多规则和秩序还存在诸多模糊和灰色地带。垃圾短信成堆、诈骗信息不断、歧视老用户精准营销政策……这已经是活生生的事实。

智能手机的普及，让APP成为刚需，公安部“净网2019”专项行动结果发现，今年第一季度，共监测发现1670余款APP存在超范围收集用户信息行为。“匹夫无罪怀璧其罪”，这么多APP掌握了大量个人信息之后，如果缺乏有效地管控，其社会危害性不可谓不大。

同时，即便从业内来看，从传播执行和监测层面，大数据精准营销也面临尴尬。IAB研究显示，有24%的用户在电脑端上使用广告拦截软件，15%的拥护在移动端使用广告拦截软件，除了“被拦截”之外，更大的水分，在于新媒体领域的刷量、数据造假已经是半公开化的真相。

少一点套路，多一点真诚，技术向善，未来可期！

浅谈数字新媒体对企业品牌传播的影响

借助于数字新媒体的这个信息发布平台，消费者能够形成一种不同于企业品牌传播的声音，信息发布者发布信息的多元化使得人们能够在互联网上对这个企业品牌了解的更加全面。以下是我分享的浅谈数字新媒体对企业品牌传播的影响论文，欢迎阅读借鉴。

　 　摘要： 科技的发展为我们带来了数字新媒体技术，引起了品牌传播方式的跳跃式发展，打开了企业品牌传播的新思路和新方法。现代商业环境瞬息万变，企业品牌传播在迎接它发展的黄金时期的同时也面临着巨大的挑战。

关键词： 数字新媒体企业品牌传播创新

传统的品牌传播被少数大型企业所把持，并且费用昂贵，同传播对象的互动十分有限，可以说其传播方向是单方面的。数字新媒体的出现对传统的品牌传播带来了不小的冲击。

1数字新媒体时代下品牌传播的特点

受每一个时期科学技术发展的限制，各个时代企业品牌的传播特点是大不相同的，尤其是数字新媒体的诞生使得新时代下的品牌传播更具特色。

1.1品牌传播复杂化

数字新媒体一出现就凭借着它便捷和多元化的传播方式迅速占领了品牌传播的市场，对传统品牌传播带来巨大的压力。此外，数字新媒体还具有有别于传统媒体的高度互动性和公众参与性。在数字新媒体出现之前，品牌传播一直是传统媒体的天下，当时的传统媒体拥有数目巨大的受众，并且传统媒体比如：广播、电视、报纸等在广大人民群众心目当中占据着信息发布的权威地位，其影响力和影响范围一时间没有别的传播方式能够与之相匹敌。

但是现在看来，传统的品牌传播方式比较单一，公众只能被动的接受传统媒体所要传播的信息。而数字新媒体则恰恰弥补了传统媒体缺少同公众交流的情况，使得公众能够对自己想要获取的信息进行选择，从而受到人民群众的热烈欢迎。另外，数字新媒体同传统品牌传播不同的特点还体现在数字新媒体打破了以往传统媒体一家独大，垄断品牌传播话语权的一面。借助于互联网的便捷性，数字新媒体为使用企业产品的对象提供了一个发布信息的平台，也就是信息传播源。

借助于数字新媒体的这个信息发布平台，消费者能够形成一种不同于企业品牌传播的声音，信息发布者发布信息的多元化使得人们能够在互联网上对这个企业品牌了解的更加全面。这样一来，企业依靠传统的新闻信息传播媒介牢牢把握话语权，统一口径的向大众灌输企业品牌的时期已经一去不复返了。科学技术是一把双刃剑，数字新媒体在为公众带来方便的同时也暴露了它的弱点，由于任何人都可以在互联网这个巨大的平台上发布信息，一些不法分子就有可能通过雇佣网络水军集中在网上发布针对这个企业的不良信息和虚假信息。这就对品牌所有者带来维护品牌在大众中声誉的挑战。

1.2传播形式多样化

传统的品牌传播由于受到传播媒介的限制所以只能依靠声音、文字、电视视频等手段。而数字新媒体则是将这几种传播方式加以糅合，制作出精美的小视频，放在网上供有需要的消费者去点击观看。这种传播方式改变了以往公众被动的接受信息的状态，给公众以更大的选择自由，让公众在信息化社会多一些主动权。并且由于互联网这个平台比传统的广播电视更具有开放性，所以互联网上的信息传播的范围更加广泛。再者，利用广场大屏幕播放广告，使用手机平台推送广告等手段将大众的碎片化时间进行有效的利用也是信息传播不断发展的表现。这些多样化的信息传播方式丰富了当前人们的信息传播方式，满足了企业品牌传播推广和大众获取信息双方面的需求。

1.3用户制造品牌内容

在以往，公众受困于传统的品牌传播途径，不得不被动的接受自己并不感兴趣的信息，并且这些信息只是通过电视、报纸、广播等进行机械的传播，公众所获得的品牌信息仅仅是来自于企业的官方渠道，不能听到消费者的现身说法。网络技术的不断进步使得这些问题迎刃而解，人性化、个性化的服务体验让公众在享受现代社会信息便利传播的同时也可以方便的对自己想接受的信息类型加以选择。公众可以在互联网提供的平台上发布自己对某一个企业品牌的看法以及使用过后的心得体会，这些信息将会被互联网上其它人所看到，越来越多的人参与进来将会产生一股信息流，使得公众对某个企业品牌的评价更加的客观和真实。

一般来说，如果企业品牌真的很好，那么互联网上公众的使用体验等信息对企业品牌影响来说将是正面的，用户反馈的正面信息将会被其它用户所接受。相反，如果企业品牌并不是像它的官方渠道宣传的那样好，互联网上的用户将会毫不留情的加以批驳，从而带动互联网上其它人对这个品牌加以抵制。在这个过程中，互联网为每一个消费者都提供了信息平台，在这个平台上，消费者可以毫无顾忌的表达自己对这个企业所提供产品的最真实的`想法和体验。消费者借助于互联网成为一个个小小的自媒体向外界发布信息。这种信息对企业来说是相当重要的，因为它代表着用户对自己产品的反馈，为企业产品的改进指明了方向。

2数字新媒体对品牌传播的影响

2.1对品牌传播者的影响

数字新媒体时代的到来对品牌传播者来说既有千载难逢的机会也有随之而来的各种挑战。由于互联网这种信息传播媒介的限制使得品牌传播者对目标消费者的锁定更加的困难，并且同过去传统的报纸、广播、电视等传统信息传播媒介来讲，数字新媒体的覆盖面不足。这是因为当前多样化的信息传播媒介分散了目标客户的关注度。特别是当前手机、电脑等智能设备可以让公众很轻松的屏蔽自己不希望看到的信息使得现代品牌传播很难通过单一的渠道扩大自己信息传播的覆盖面。另外，互联网所提供的公众信息发布平台在方便用户的同时也给一些竞争对手以可乘之机，他们可以利用网络的便捷雇佣一些人对某个同自己竞争的品牌进行攻击，通过误导消费者实现客户的引流。谣言和攻击将会对企业品牌形象造成一定的影响，数字新媒体的多元化传播渠道又使得官方的辟谣手段受到前所未有的挑战。

2.2对品牌传播渠道的影响

数字新媒体的发展为企业的品牌传播提供了线上线下两种传播方式，这两种传播方式具有一定的互动性。以往，企业可以通过各种促销活动、在电视和报纸上进行广告轰炸等方式达到宣传自己品牌的目的，但是当前这种传播方式已经跟不上时代的潮流了。现代决定一个企业品牌传播成功与否的关键是渗透式传播，企业不得不想方设法对消费者进行不动声色的渗透式信息传播，而不是像以往那样粗暴的将信息强加于公众。品牌推广者开始寻求多种为大众喜闻乐见的传播方式让大众接受自己的品牌。许多人喜欢一边看电视一边玩手机，品牌推广者可以将自己的产品在电视和手机上同步推广，这样才能取得比较好的推广效果。就线下来说，企业品牌推广者可以让公司赞助一些活动，或者将自己企业的信息印在太阳伞、水杯、日历等赠送品上面，为消费者提供便利的同时也扩大了企业品牌的知名度。

2.3对品牌接受者的影响

数字新媒体的发展为公众提供了一个网络开放平台，各种网络社区的出现使得目前的品牌接受者更加的群体化和细分化。品牌接受者也一改传统信息被动接受者的形象彻底的转变为信息的主动接受者。品牌接受者日益要求品牌信息传播者尊重自己的选择和需求，在平等的地位上进行对话。网络社区的细分将对某一产品或者活动感兴趣的消费者聚集到一起，他们可以借助这种社区进行相互之间的信息交流，进而形成一种既陌生又熟悉的群体关系，通过交流和沟通，网络社区往往能够聚集一些具有相同价值观和消费观的人。数字新媒体的出现影响了人们的思维方式和购物习惯。

3数字媒体在企业品牌传播中的创新

3.1整合媒体资源库

对于一个现代企业来说，根据自己企业的实际情况将自己所能用到的媒体资源进行整合和归纳是相当重要的，因为在决定品牌推广决策之前，企业必须建立起来自己的媒体资源库并使得这个资源库得以不断的更新和发展。整合媒体资源库的方法主要有两条，其一：对传统媒体资源的整合，虽然电视、报纸、广播等传统信息传播工具已经风光不再，但是这些传播渠道依然保有一定数量的观众，他们还没有被数字新媒体所完全取代。所以，企业应当放宽自己的眼光将同传统媒体的关系提升到战略伙伴的高度，只有这样才能使得企业在品牌推广的过程中得心应手，取得事半功倍的良好效果。处理好企业和媒体的关系是一个长期的过程，也是为企业在进行危机公关时打下的坚实基础。

因为媒体是信息传播的渠道，一个企业只有保持其喉舌的畅通才能在遇到危机的时候及时的向公众传达正确的企业信息。为了顺应时代的发展，企业应当设立自己的自媒体，由企业的官方自媒体不断的向公众推送关于企业发展的信息，在网络信息非常发达的现代，许多消费者往往从互联网上企业网页建设的好坏来判定企业的发展程度。重视企业自媒体的建设和发展将会无形中为企业增添许多潜在的客户。

3.2整合消费者品牌接触点

新媒体时代使得公众获取信息的渠道更加的多样化，公众在获取信息的同时或多或少的都会在互联网上留下一些痕迹。企业可以借助于第三方的数据库以及各种媒体渠道获取一切可以同公众相接触的机会。以往，企业想要获得公众对某些产品的偏好以及看法等信息只能雇佣大量的人力物力进行市场调研，而调查方式则以问卷调查居多。新媒体为企业提供了更多、更高效的调研方式，并且这些调研信息的准确度和及时性得到很大提升。大数据这种分析技术的出现为企业花费较少代价获取同目标消费者相关的信息提供了相当便捷的途径。

3.3构建品牌信息场

企业应当在充分了解目标消费者群体的总体喜好的基础上，站在消费者的角度去思考和处理问题。企业进行品牌推广并不是简简单单的对目标消费者进行广而告之，而是让消费者在接触这个企业品牌的时候留下深刻而美好的印象，另外，企业的产品质量必须经得起市场和消费者的检验。这样品牌就会在公众中慢慢建立起来自己的品牌信息场，进而为更大范围的消费者所认可和接受。在这个过程中，企业要注意高新信息技术的引进，实现对自己品牌传播效果的实时而准确的检测。

3.4通过多维互通增加分享

当前正处于新旧两种类型信息传播方式的交汇期，这个时期机遇同挑战共存。企业中负责品牌推广的人员应当时刻注意外界信息传播途径的变化。在借助社会热点对企业品牌进行炒作的时候，企业一定不能忽视同公众进行互动的环节，只有让公众深刻体验到企业产品的良好效果才能让公众变成企业品牌的免费推广者，同时这种公众自发的口口相传式的推广比电视或者互联网推广效果更好。

4总结

总之，在数字新媒体的大背景下，企业应当在进行传播媒介策划的时候仅仅把握住媒介环境的变化以及同消费者的互动。时刻从消费者的角度去考虑问题，将企业品牌推广同消费者的喜好紧密的结合起来，并为公众提供表达他们意愿的网络平台，这样才能使得企业的品牌推广更加的深入人心。

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