家具如何做好淡季销售的策划

定制家具也是有淡季之分的，一般情况下，淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，其中还有每个家庭的人为因素，注意咯!那么定制家具淡季如何销售?这是大家都需要考虑的问题，一起看看吧~

卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。

现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、微信等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。

在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩大品牌知名度，抢占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。

根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准

3、讲技术、讲专业、讲使用常识

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人

5、讲企业实力

6、用科学和证据说话

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

你首先有一点搞错了，每一年的八九月开始就不是淡季了，在每个城市，在下半年都开始销量增大的。不知道你是开网店还是开实店的，无从说起。

开实体店你网上推广的作用，无论是花钱还是不花钱的推广，在短期内是很难有所帮助的，只能是对你长期性的口碑起一定的作用。你要想的办法还是得从你店的周边环境来。首先你的店是在大型家具 你要想的增大你的竞争力的有几个手段：一、重新再布置一下你的店面，无论是摆场、配饰以及考虑啬点简单的点装修以烘托家的气氛；因为有一点很重要，做家具销售说到底还是做品味，或者是文化。消费者注重的首先是风格文化，这个风格文化包括产品和店面风格；然后才注重质量价格。二，你要提高你的销售人员的促销水平，店面的销售人员的水平，他的综合能力的体现是直接影响到成交量的。这一点是很重要的。很多店面的生意其实就是一线销售人员的的问题。三，你就得在卖场搞一些促销活动，多想办法，别小看一些活动，它能多多少少吸引到一些消费者的。四，你就得在吸引客户进你的店里下些功夫了。这里很重要，不过很多手段不太见得同行。。。

是工厂的话，一般的工厂是通过经销来赢利，就算是自营也是选择在大商场开设自营店，你公司现在这种情况，就说明你们厂的规模不大，你现在想通过厂里的展厅来销售基本很难。你可以考虑一下以下几种：一、找大的收尾的楼盘的设计公司，向其推荐你的产品做样板房，再想办法能在其小区内进行一些促销活动（如团购之类的），吸引一批客户；二、主动去参与一些推广，网上的也好，社区的，在家具卖场的，你的定位点应该在订做这一块。因为你是小厂，比大品牌的优势就在于你的灵活，要是你的厂子过得去，产品也过得去，现在图方便和价格因素的要订做的人还是蛮多的

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