这是群发的一般情况。
和你地址精确性有很大关系,如果你是发行业的精确地址,就可以高达30%左右打开率,点击率也会有5%以上。
现在群发公司的点击率和打开率,还有几点几点打开点击的数据,全部是造假的,千万别信。市场上有专门制作假数据的公司,导入邮件地址,然后就会自动生成一份报表,还有评估图标给你,看上去非常专业,不过那都是坑人的。呵呵,谁信谁倒霉。
EDM是EmailDirectMarketing的缩写,即电子邮件营销。说到EDM营销,就必须有EDM软件对EDM内容进行发送,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。衡量EDM营销效果数据指标主要有3项:有效率、阅读率、点击率;1、阅读率
计算方法:阅读率=打开量/成功发送数量
打开量指:有效地址的用户接受到EDM后,打开邮件的数量;由于EDM会存在一个用户打开多次的情况,有些统计系统,会统计EDM的打开次数和打开用户数;
意义:用来评估用户对邮件的兴趣程度;
对于精准的数据库,可通过调整邮件标题,来提高阅读率。如:我在EDM营销中,标题为快乐会计人征集令,赢香港迪斯尼五日游和会计人不得不看的18条快乐潜规则,后者的阅读率明显比前者搞了近4%.可见,以奖品、免费为噱头的EDM,不一定能提升效果。
2、点击率
计算方法:点击率=点击量/打开量
点击量指:用户打开EDM后,触发的点击的数量;如果EDM中,存在多个链接,最好单独统计。这样可以评估出用户对内容兴趣度,用以调整和优化EDM的内容;
意义:用来评估用户对邮件内容的兴趣程度;如果EDM邮件阅读率高,但点击率却很低,则需要调整EDM的内容。
3、有效率
计算方法:有效率=成功发送数量/发送总量;
发送总量指:EMail数据库的数量;
成功发送数量指:成功到达邮件地址的数量,即Mail数据库的有效量;
意义:用来衡量获取数据库的有效率,即发送的地址是真实存在的;
目前许多卖EDM数据库的厂商,虽然便宜、量多,但很难保证地址的有效率。发送的EDM自然无法达到营销效果。
阅读率、有效率、点击率是EDM营销中最基础的衡量指标,对于注册/购买为导向的EDM,还需要监测注册/购买转化情况。一般外购的EDM群发器,都会有发送量、到达量、阅读量等基础的统计功能,配合GoogleAnalytics,跟踪用户行为,分析用户行为,就可以达到不断提高EDM营销效果的目的。
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