keep产品分析报告

小白用户

金钱：3000多一年。一年使用平均次数只有7.5次，还有三次是洗澡

时间：工作忙

地点：离得远

人物：小伙伴陪

免费产品，摆脱私教

任何时间

任何地点

社区，一起动

1、中国体育产业占比不到1%，发达国家3%

2、体育产业中，中国体育用品为主，美国体育服务

3、消费升级。朋友圈里面在2014后，变成秀运动

产品定位（3.0前）：移动健身工具

社区动态必须是完成一次训练才能发动态，过滤掉垃圾信息

4.0后，增加了综合性健身场景、品类扩充、提出自由运动场，依然强调训练重要性。形成健身、跑步、骑行三大场景覆盖，增强场景适用性和使用频次

猿题库的班子

微博、微信（新媒体）

健身社区

种子用户：健身大V

垂类社群

将KEEP作为品牌而非产品名称来打造（以品牌为主体的物料宣传需要大量舍弃产品诉求，而将情感层面放大）

围绕“自律给我自由”品牌主张，采用立体营销。垂直领域，在一线城市的建身房等运动场地投放场地广告。横向，延伸到娱乐行业，实现对潜在用户圈层转化，为年轻人打造一种全新的生活方式

O2O售卖健身餐

内容付费——长视频形式做教科书系统知识讲解

自有电商（健身俱乐部）。3.0中推出电商模块，一些轻量级运动商品——瑜伽垫、d力带、哑铃。keepkit主推跑步机（销量大，用户内心不存在确定品牌，手环又竞争激烈还需要教育用户）。keepup运动服饰

品牌广告

私教预约，平台抽佣

训练营——制定适合某个用户训练方案

1. 品牌 化战略，形成产品的差异化竞争，构建竞争壁垒

Keep的品牌化战略让产品无论是从名称、logo、slogan还是官方的宣传片、社区内容都时刻向外界传达出坚持、自律、个性、有追求、有品位的健康生活理念及品牌价值观，相比同类型其它产品更能让用户感受到产品的态度和情怀，更容易吸引和捕捉用户并使之对产品及品牌产生信任。

2. 良好的产品数据及 资本 亲睐，以及和腾讯的战略合作

1亿+的注册用户数，平均1000万+的月活跃用户数，用户粘性同类型产品第一，2年半完成含天使轮在内的5轮融资（最新一轮为腾讯C+轮战略投资），这些数据都使其成长为垂直细分领域的头部产品。快速的用户增长及融资进展，也侧面反应了Keep核心团队的实力。

3. 平台化战略，让产品功能更加全面完善，构建 服务闭环 ，形成更高竞争壁垒

横向上扩充了更多运动品类，覆盖更多运动场景，满足范围更广的用户群体；构建知识、经验分享的运动社区，更好的满足小白、初阶用户的需求；致力于打造健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的移动平台。

纵向上两大核心功能训练和社交无论是从内容丰富度还是内容质量上相较竞争对手都有一定的优势。训练方面，提供数量和类型更多的训练课程，以及选择维度更多、算法更精准的智能定制训练计划和个性化推荐功能。社交方面，通过PGC+UCG辅以官方运营，打造的社区无论是在内容质量还是数量及活跃度都优于同类型其它产品。

1. 盈利 模式单一，变现能力不足，电商还处于试水阶段，对其它变现途径的探索也较少且形式不够多元化

当前Keep的盈利模式主要为广告和电商，变现手段相对比较单一，且广告依然是收入的主要来源，作为C+轮的公司在变现能力上面临极大的挑战。上线一年半多的电商板块也还在试水阶段，从商城上线的商品销量来看，用户转化率还很低，营收较少。

此外，从收集到的资料及App功能布局来看，Keep在尝试探索的其它盈利模式也较少，重心依然放在专注做用户、扩大平台量级上。相比竞争对手，Keep在探索盈利模式方面步伐较慢。

2. 仅依靠移动App，在满足用户部分更专业的需求和运动互动中显得力不从心

无论是健身还是跑步或者其它运动，本质都是重 线下 体验的活动：

一方面基于移动端的运动App在测试用户更详细的身体数据以及监控实时运动数据中都显得无能为力（如测量体脂率、监测心率、血压等）；

另一方面，对于用户在运动过程中和产品的实时互动和反馈也相当有限（标准动作面对面指导、实时纠正不规范的动作、情感纽带等），以上两点都致使产品在继续深耕核心功能，提升内容质量和专业度方面面临较大挑战。

4.3建议及思考

1. 进一步提升产品的 趣味 性和娱乐性，建立游戏化的产品机制

包括某些产品功能游戏化（例如Keep已经推出的用户成长体系、音乐跑、AR跑步地图、徽章等）；以及推广运营游戏化（例如各种趣味性的线上运动项目挑战赛、组织拥有广大目标用户群体的校园、企业PK赛，以及与公益相结合的线下活动等）。

跑步、健身等大众体育运动虽然有着广泛的群众基础，但就运动内容本身而言相比足球、篮球、滑雪等运动要枯燥、乏味许多。

一方面，足球、篮球、滑雪多属于群体运动，本身自带社交属性，能满足用户陪伴、激励、炫耀等更多深层的人性需求，而跑步、健身更多时候一个人就能完成；

另一方面，足球、篮球、滑雪等运动相比跑步、健身更有趣味性和竞技性质，更能激起用户的兴趣与参与。

因此运动健身类的移动互联网产品可以通过产品本身的运营、功能设计等等来弥补跑步、健身等运动在内容本身上趣味性、娱乐性不足的短板。通过游戏化的产品机制来提升用户运动的趣味性和娱乐性，从而提升用户的参与度，帮助用户养成运动习惯，向用户传达“坚持”、“自律”形象的同时，更要让用户感受到运动的“快乐”，最终提升用户对产品、平台的粘性，对品牌的忠诚度，形成更高的竞争壁垒。

. 2.未来可开发自有品牌的智能 可穿戴 设备、智能运动硬件、智能传感器等硬件产品，结合软件一起构建服务闭环，形成更高的竞争壁垒，实现更多元化的变现途径

随着AR/VR、大数据、人工智能等新技术的出现，近几年智能硬件市场越来越火热，竞争也越来越激烈。

但当前新技术的发展还处在初级阶段，因此未来随着新技术的进一步发展，智能硬件会有更广阔的市场前景。Keep作为运动健身垂直领域的互联网企业，在数据积累、软硬件综合服务、新媒体运营销售方面都有着作为切入这一市场的天然优势。

此外，智能硬件一方面可以弥补移动App在测试用户身体数据、监测运动数据及反馈方面的不足，并结合软件一起提升用户体验；另一方面，通过智能硬件又能收集更多数据，挖掘潜在价值，反过来帮助硬件和软件产品的开发与改进，提高产品核心竞争力。

3. 开辟线下智能健身房，未来或能打造线下的Keep运动体验中心，充满想象空间

目前的Keep在一定程度上能够取代健身教练但不可能取代健身房，对于一开始就想要获得健身教练更为专业指导的小白用户以及随着运动健身进阶成Keep无法满足他们需求的高阶用户，最终还是要流向线下的健身房。

因此，未来找个合作伙伴或者自己开辟 线下健身房 或许会成为可行的商业模式。

首先，Keep可以通过积累的用户数据分析，选择用户集中的城市或区域建立健身房试点，以降低尝试的风险；

其次，通过App与健身房结合，可为用户提供线上开卡、办会员、选课程、约私教、扫码解锁健身房门禁、健身器械、评价反馈等等服务，打造真正智能的健身房并有效降低运营成本；

最后，还可通过线上巨大流量的引流，大大降低获客成本，解决传统健身房获客成本高的痛点。这些都将成为Keep进入健身房领域的优势。

此外，未来随着品牌价值和影响力的提升以及用户健身意识和习惯养成发展到一定阶段，或许能打造线下的Keep运动体验中心，这里集健身中心（包括智能健身房、教练、器械）、运动商店（包括Keep品牌的运动装备、运动周边、智能硬件等商品）、餐饮中心（健身餐、补剂、健康食品）、休闲娱乐于一体，融合线上线下提供多方位完整的服务，打造垂直领域的生态系统，充满想象空间。

无论是做线下健身还是卖智能产品，都不是简单流量变现，而是构建KEEP生态：

把Keep作为“平台”，其下是用户行为和数据，其上是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房。更底层的，则是作为品牌的Keep，它指向一种生活方式，比如那句广为流传的广告语，“自律给我自由”。

王宁将此称为“科技互联的运动新生态”，而这一切都基于Keep的竞争优势——巨大的用户量、足够丰富的内容，以及社区运营的法门。

为什么做线下？

1、其实Keep一开始的定位就不是线下健身房和健身教练的革命者。只是三年前开始创业时，国人刚开始有健身需求，但对于初级爱好者，找健身教练门槛太高了，需要一点教育，去低成本地体验运动和健身带来的快乐。所以我们更多定义自己是一款 在线教育产品 。到现在Keep超过1.2亿注册用户了，我们发现这些“新手”和入门级 用户开始需要更专业的场地 和运动服务，需求也更个性化了，时机就成熟了。从外部看，一是现有健身房没有达到我们的期待，二是饱和度太低，那不如我们自己干，这是一个综合推导的结果。

2、一开始我们是关注那些还没有去到健身房的人，对于健身房用户其实不太关注的。陆陆续续我们发现，Keep的线下课程用的人越来越多，而且都是老用户，社区“动态”里越来越多人在线下出没，纯线上的人开始往线下走了，所以我们是跟着用户迁移的，希望 延续他们在线上的体验。

本质：线下互动加强版KEEP教学或加屏幕版的超级猩猩

场景：商用（keepkit是家用场景）

竞品分析：互联网健身：乐刻运动、超级猩猩（纯器械健身不适合中国）、LIKING健身

传统俱乐部：威尔士、金吉鸟健身

竞争优势：

1、课程和体系可以和健身房有互补之处。为线下提供 用户 和内容

2、产品成熟的KEEP。可能给健身 教练 带来更多收益。

3、在Keepland你所有的训练 数据 是可视化的，且可以云端同步到Keep里来，就像线上的训练动态一样，形成一个行为报告，可以量化出你真正有效的燃脂时间，你心率的变化，你的排名。

4、模式上，我们还是想以内容为核心，比传统健身房 门槛再低一点 ，按次付费，循环训练和团课两种模式。 循环训练 有点类似“双师模式”，主讲老师是智能化的屏幕，70%内容由它完成，助教就是线下的老师，帮助纠正动作，活跃气氛。可以类比一下电影院，按场次，选你最适合的时间，屏幕在这，但是屏幕里的内容是非常多的，有人喜欢喜剧片，有人喜欢恐怖片。 团 *** 就是传统的 *** 课，一个老师带着很多学员。

核心内容：健身小团课。教练一对多团体性课程，几组动作系统循环训练，结合大屏幕动作指导

导流：线上引流，突破“三公里”制约

近期，Keep推出了会员付费服务“智能训练计划”。很多人会问这个计划真的够智能吗？能带给用户差异化体验吗？能够激发用户自律健身的内源动力吗？笔者将从市场、用户、功能等方面对Keep进行分析，在功能分析集中围绕“智能训练计划”和“产品增长”给出优化建议，以期提高用户自律运动，提高用户粘性。本文将从以下几个方面进行分析：功能架构与使用流程市场分析用户分析功能分析总结一、功能架构与使用流程 1.1 功能框架图1.2 核心功能使用流程图1.2.1 运动路径图1.2.2 发布状态路径图1.2.3 饮食使用路径图1.2.4 购买商品路径图二、市场分析 2.1 Keep发展历程第一阶段：产品定位为“具有社交属性的移动健身工具”，打造以健身指导和健身社交为核心的工具产品。聚焦于室内运动用户，提供免费课程教学，完善训练记录及成就功能，搭建社交网络（建立社交关系、动态发布渠道）。该阶段通过不断完善核心健身内容，积累沉淀用户，配合KOL推广，迅速成为运动健康类的明星产品。第二阶段：产品定位由健身工具向“自由运动场”转变，横向拓展核心业务、丰富工具功能，探索新的商业模式。对标竞品运动记录类APP（悦跑圈、咕咚），扩增运动板块至室外运动，包括新增跑步、骑行、行走、瑜伽功能；对标减肥计划类APP（薄荷）及美食类APP（下厨房），新增饮食功能。开始探索线上商业化模式，上线商城功能。第三阶段：产品的工具功能基本完善，定位在打造“科技互联的运动生态”，一站式解决所有运动需求。持续进行内容深化，增添专业性、趣味性和娱乐性，以保持内容差异化竞争力，提高壁垒。基于沉淀的庞大用户数据（22亿条），进行AI研发，做到个性化设计（如智能训练计划）、智能分发。探索线下商业模式，建设城市场景的线下运动空间Keepland，以内容为核心的智能运动产品Keepkit（跑步机、体脂称），打造自己的潮牌周边Keepup。2.2 Keep市场定位Keep上线之初从移动健身市场切入，以健身课程指导与健身社交为深耕领域。随着业务的发展，目前已增加“运动产品电商”和“健康管理”两大分支业务。未来Keep将打造以内容为核心的运动科技平台，形成科技互联的运动生态。Keep四大业务线分为：健身指导、健身社交、运动产品电商、健康管理。（1）健身指导：健身指导是Keep的核心内容，专注于线上健身视频教学，配合运动社区分享，达到“移动健身教练”的目的。课程打包方式：免费课程、收费课程、训练营（智能训练计划）及挑战活动。健身模式分为：室内健身，用户根据视频教学，利用碎片化时间在任意室内空间进行健身运动。室外运动，用户根据语音指导，在户外进行跑步、行走、骑行等运动。O2O健身，连接运动和城市场景的线下运动交互空间Keepland——以Keep平台内容为基础，为用户提供的便捷、专业、高效和灵活的运动体验，实现从线上到线下完整的运动服务闭环。（2）健身社交：建立UGC、PGC相结合的健身社交社区，供用户搜索运动攻略、分享运动动态，满足用户社交需求；线下同城运动小组，竞争的同时实时打气。（3）运动产品电商服务：形成自营品牌商城，为用户提供运动装备、运动服饰、运动周边、硬件设备的购买服务。目前，Keep已形成自己的潮牌周边Keepup及智能运动产品Keepkit。（4）健康管理：通过手机传感或智能设备，记录用户的运动数据、身体数据、饮食管理，为用户定制个性化健身方案，未来可用于医疗服务。2.3 运动健身类宏观市场规模（数据来源－艾瑞数据）2.3.1 中国运动健身宏观市场规模容量大据艾瑞数据显示：2017年我国体育产业总产值2.2万亿元，产业增加值占当年GDP的0.95%，远低于美国同期水平（3%+），仍有巨大上升空间。其中，健身服务等核心产业市场化程度较低，仅占体育总产值20.8%，远低于美国同期水平（71.4%），说明健身相关的体育服务业还有着极为广阔的发展利好空间。同时，中国运动人口基数大，WHO研究显示：中国只有14.1%居民不经常运动。2017年艾瑞统计互联网体育人口数超过3.5亿，大部分球类运动人口资源未被开发，说明中国拥有一个基础庞大且潜力十足的运动市场。2.3.2 中国互联网健身类APP活跃用户规模大随着现代人的健身健康意识增加，其运动和健康管理的需求也不断增加。但现代人工作强度的增加导致可支配运动时间碎片化，加之运动空间稀缺性，大量人群进入到运动健身类APP寻求需求满足。

市场分析

1.keep市场占有率

Keep用户量突破5000万，月活用户为1100万。

2.keep融资情况

值得注意的是C轮融资不到一个月时间内获得了腾讯C+轮融资

市场背景

不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求：除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果，90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。

相比起健身房，健身app的最大优势是省时省钱，这对于初入坑怕麻烦的健身爱好者来说是种巨大的诱惑。生活工作节奏较快没有空去健身馆，大多数人追求更加方便快捷地进行健身运动。步行和跑步是目前最为普遍的运动，门槛也最低，而社交化跑步则能使运动者们集中起来，互相交流。

产品分析

产品定位

产品定位：移动健身教练

Slogan：自律给我自由

产品发展：基于健身训练打造健身闭环的社区属性app

功能模块

a.训练

功能流程：

交互设计：

【 分析 】从训练课程的流程来看，keep的产品逻辑构建比较流畅，从训练前中后三个阶段进行相应的交互。训练页面分别为添加训练、训练课程、跑步（骑行）页面，点击左图中参加训练跳转到中间页面，用户进入真正训练页面需要三步， 从产品角度分析， 虽然两图的内容都包括动作介绍、打卡人数、锻炼时间、难度，但左图用户进入后第一眼感知的是参加训练，不需要任何学习成本进行点击，中图引导用户点击开始训练以完成打卡功能，换言之，左图引导用户加入此课程群组，中图引导用户在群组里打卡；

从情感角度分析， 点击参加训练是用户在做决定，带给用户的心理感知是自愿参加，用户往往喜欢为自己的行为买单从而暗示自己完成训练，中图开始训练进一步增强用户参与感完成打卡，显示第几次训练刺激用户，次数少对用户而言是种鼓励，激发用户天生的攀比不落人后的心理，次数多则满足用户炫耀、虚荣、自我肯定、自我认知的心理；

跑步页面在开始旁有热身按钮，引导用户进行跑步热身，使肌肉进入放松状态，但是在非跑步训练中甚至是全部课程中并没有热身课程，用户在进行其他训练前会有不热身直接训练和热身动作不规范不全面两种情形，可能会出现训练过程中肌肉、韧带拉伤、关节受伤、力量不能发挥到极限（部分肌肉未苏醒）的情况，用户体验并不友好，严重时会造成用户对app的信任危机，不再使用。

b.动作详情页

【 分析 】keep的动作介绍以动图形式展现，辅以动作要点、呼吸、动作感觉、训练肌群、常见错误，以及细节展示帮助用户直观、全面的掌握动作核心， 用户场景， 1. 训练开始前点击每一动作或者不熟悉动作的介绍详情 2. 训练过程中动作不规范查看动作详解；但是在场景2中会出现一种情况，用户训练已经很累或者是在双手撑地的情况下需要点击中图左上角下拉键返回训练页面，用户训练时手指活动范围有限，返回 *** 作不符合用户运动时使用习惯，伤害了用户体验。可不可以将返回下拉键放在下方区域且配以醒目颜色提醒，方便用户运动过程中快速返回到训练页面，减少动作 *** 作以及体能消耗，符合菲兹定律。 对于用户而言 ，视频加文字的形式更加清晰明了，可观性强，真人视频激励用户按照标准动作完成训练，以实现自我满足感， 对于产品而言 ，展现内容的丰富性吸引用户查看并进行点击下一动作，提高了页面浏览量与停留时长，为后续内容增加更多可能性。

c.社区

【 分析 】 用户场景 1. 训练结束后选择发布图片，Keep提供贴纸和滤镜等用于美化图片，吸引他人视线 2. 在关注的小组、话题里发布动态，也可在他人动态里留言、为其加油打气、分享他人动态到第三方 3. 系统也会推荐一些精选动态供用户点赞评论分享。 从用户角度分析， 社区是keep的一大特色，有所成就的用户发布动态得到他人点赞与鼓励，会更加努力维护身材发布更精彩的动态，身材暂不理想的用户在其他用户的刺激下产生坚持使用keep也会得到好身材的想法，引导有所成就的用户和身材暂不理想的用户形成正向反馈。 从产品角度分析， 用户可通过他人评论点击头像进入其主页，进行查看、关注等 *** 作，形成社区闭环。在取消发布动态时，使用亮色字体进一步留住并引导用户发布，增加用户社区参与感，提高用户粘性。Keep在社区打造成由人-内容-人的闭环，增强用户之间的互动，提高用户对社区的粘性与优质UGC的产出，培养起用户的忠诚度，同时在社区同质化严重的环境下，打造出与竞品的差异化内容，进一步提高产品的辨识度。 从公司角度分析， 社区用户的活跃度会沉淀一部分社交关系（关注、粉丝）。活跃用户更忠诚于公司产品产生优质内容，认可公司品牌，这部分用户更是商城潜在消费者，公司层面运营引导得当，会为公司带来很大的商业价值。

产品架构

【 分析 】由上图看出keep分为“训练”、“发现”、“动态”、“我的”四大模块，“训练”作为keep的核心模块，从已有训练课程的基础上增加“自定义课程表”、“跑步”、“骑行”功能，不断拓宽用户场景，吸纳更多运动用户，可以设想，keep的目的是用户想到不同运动时只需keep一款app就搞定；“发现”模块涵盖的内容比较全面，二级导航栏包含“精选”“训练”“饮食”“商城”四个小模块，其中“精选”下的小组、达人、热门动态、热门视频与“动态”模块有些重叠，导致架构不够清晰，在体验过程中易产生混乱感。

用户成长体系

1.等级、排行榜、勋章

根据训练时长、跑步距离、骑行距离设置相应等级；训练时长（总训练、跑步、骑行）排出好友排行榜；根据跑步连续周数、公里数、参加活动等获得点亮不同勋章。

2.入口

个人训练：训练、发动态、看私信；社区：点赞、评论、收藏、分享

3.出口

等级、勋章、活动、抽奖

以上为keep的用户成长体系， 对于用户而言 ，通过个人训练获得好身材，发布状态获得他人点赞评论甚至收藏分享，有助于满足其成就感，促使用户发布更多更优质的内容（即UGC），同时用户从平台中获利（名气、优惠等）； 对于产品来说 ，通过用户成长体系了解用户的使用情况，将不同层级的用户区隔开，为后续的精细化运营做准备； 对于公司来说， 用户成长体系既有利于提高用户的粘性和忠诚度，同时也引导用户产出（评价、晒照等），有助于拉新、促成消费等，对于平台实现商业价值提供巨大意义。

课程成长体系

1.keep早期课程分为减脂、塑形、增肌三大类，又从难度、器械、部位三个维度进行分类筛选，课程早期针对健身小白设立，解决用户有明确健身目标但入门没人带的需求，无需去健身房，无需器材，无需占用较长时间，降低了健身门槛，获取一批种子用户；

2.推出进阶课程，随着用户训练成果初步达成，训练需求更换为更加专业，多元的课程，此时keep也获得更多用户，伴随用户成长课程也不断增加，健身需求拓展为零散时间健身、瑜伽、改善体型、跑步、骑行、放松，涉及的场景由家庭拓展到室外、健身房，课程内容增加到零基础减脂、户外跑步、新手入门、瑜伽、滴滴特约驾驶员课程、明星课程、体态改善、活力燃脂、腹肌训练、健身房、热身拉伸、按摩放松、家庭塑形、力量增肌、跑步能力提升、运动损伤预防及康复

3.keep课程随着用户的不断成长而不断更新，深入挖掘不同层级用户的需求，拓宽用户使用场景并针对不同场景设定相应课程， 从用户角度 ，可获取课程、使用场景更多丰富，不需要其他app便能满足不同训练需求，增加了用户粘性及忠诚度； 从产品角度 ，课程面向的用户更多元，有利于获取新用户，进而挖掘更多用户需求，形成用户-课程的正向反馈； 从公司角度 ，健身课程的增加，使产品由健身工具发展为健身平台，在用户中形成自身品牌，拉动其进行消费，为公司打造健身生态链提供基础。

四、运营分析

轻量运营：内容矩阵+话题运营构成了keep的轻量运营体系。

打卡功能

每次完成训练后，用户才可以打卡，内容编辑窗口有便捷的话题标签插入功能（包括最新和历史话题推荐），可以一键同步社交平台。

内容规划

健身内容根据训练体系、KOL、饮食结构、生活场景等不同维度分解出很多内容。内容空间虽大，但专业性和体系的要求都非常高。在微信公众号上，Keep有“活动、答疑、福利、分享、课堂、食谱”等十多个常态轮换栏目，栏目的焦点图风格统一。

微博话题

在微博上，常态话题有“#Keep课堂#、#KeepEatHealthy#、#Keep问答#、#Keep Talking#”等不同的内容体系。内容专业度、新鲜度和规范上都做到很高的标准。

结合热点和节日，让用户通过APP社区或微博参与活动话题，送出奖品。话题形式有统一的主题，在微博上还有话题主页，也有机会上热门话题榜。

活动&话题

Keep的很多活动都是联合社区和微博的话题功能展开，符合传播势能的内容矩阵。

2015.6.26-7.20，结合综艺节目“真正男子汉”，发起#挑战男子汉#活动，通过Keep完成训练打卡，添加话题#挑战男子汉#，根据连续打卡天数，可参与不同的抽奖。转发活动微博抽送奖品。

2015.9.25-10.8，国庆期间，用户完成Keep训练打卡，加上话题#带着Keep去旅行#，晒出旅行1健身照，评选点赞最多、卡路里最多等奖项。

推广过程

a.QQ群、百度贴吧、豆瓣群组都是深度兴趣用户聚集地，在QQ群因为大家都是平等的，所以可以直接用连接推广的方式，贴吧和群组更适合发布有价值的内容文章来吸引用户关注，在适当时机在话题引导。

b.SEO搜索推广

c. 用户运营：KEEP抓住大学学生这类高聚集的群体进行用户运营，通常一个人使用就会带动周边宿舍很多用户加入。

d.社交网络传播：据说该创业团队有成员在网易做过，所以深谙新闻传播的方法。

e.专业榜单的运营是导流的最佳入口，APP Store,应用宝，安卓市场等。

【 总结 】keep运营可分为以下阶段 1. 早期获取用户，在知乎、微博等渠道尽可能多的出现在用户面前，刷取存在感 2. 培养种子用户，在微信公众号设置的栏目以及微博专业话题吸纳热爱健身且爱社交的用户，同时为社交网络传播埋点 3. 提高用户活跃度，无论是社区运营、微博话题、线上线下运动，目的在于增加社交关系沉淀，从而增强用户粘性 4. 提高转化率，前面几项最终目的是完成相应转化，从而实现盈利。

盈利模式分析

广告：广告是很多App变现的一个直接方式，但广告出现的方式很重要，否则会伤害到用户体验。健身App的广告，要在不偏离运动主题的范围内才能获得比较好的转化率，也将影响用户体验。

电商：推出与健身相关的运动装备、男女服装、营养冲剂；Keep的合作品牌包括adidas、puma等运动品牌，此外，还有大疆、Misfit、Mo智能秤等硬件品牌；但是keep致力于打造自己的品牌，展示出的商品多为自家品牌商品。

未来可能盈利模式

A.上游资源持有方

a建立 积分制 ，通过积分兑换商城商品；

b.完成活动或相应等级赢取 商品优惠券， 提高转化

c.饮食与商城、外卖结合，还可以与美食节目合作，扩大用户群

d.通过赠送积分、优惠券、活动名单等与线下健身房合作引流

e.邀请健身教练入驻平台，提供优质内容

B.下游用户

不断拓宽用户的使用场景，深度挖掘不同层次用户的需求

【 总结 】Keep自正式上线以来，已完成5轮融资，推出的跑步、骑行功能和电商功能，正式向运动平台转型。从课程来看，keep在不断扩展层级用户及训练场景；从社区来看，keep鼓励用户产出优质内容，并开放内测名额、活动奖项等，提高用户品牌依赖度；从商城来看，keep正在打造自己的运动品牌，并寻求用户的品牌认可度。综上预测，keep未来将整合上游资源与下游用户，打造健身生态圈，并树立keep品牌形象，有望成为移动健身巨头。

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