一、认真阅读市场营销的专业书籍,如科特勒的《营销管理》系列、特劳特的《定位》理论系列。这是做好市场营销的必须的理论基础,没有这个理论基础,是看不懂市场营销的现象。
二、认真阅读市场营销成功的案例,我们每天从电视中看到各种广告,各个企业的成功和失败,这些企业成功和失败的原理是什么?专家是如何分析的?通过阅读案例,了解背后的故事和理论。
三、要下市场,从基层做起,多和客户交流,了解客户,了解公司,了解行业,从将学习到的理论知识和实践相结合,从用理论指导实践,用实践来检验理论。
只要做到以上三点,半年就可以成为营销行业的里手。我们公司是专业做品牌策划的,需要给客户做营销方案,我们的新人都是这样进行学习和提升。一个优秀的市场营销人员,一定是要有丰富的专业知识,吃苦的市场调研精神。任何成绩的取得,都需要付出努力,希望你能早日掌握市场营销的理论和实践知识。
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1、 与他人多加讨论做市场营销一定要注意思维的广泛性,俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”市场营销人员一定要广泛的与他人沟通,听取他人的意见才能更加成熟和更加完善。善于分享才能得到更大的收获。当你把自己的构想告诉别人时,必须把原来的构想在脑子里进行修改或过滤一遍,形成一定的语言再来告诉别人,这就无形的使你的思路更加变得清晰起来,这就如同我们小时候给别人讲题一样,必须自己整理清楚自己的思路才能够给别人讲清楚,从而我们自己也更加坚固清晰了自己的概念。当与别人讨论自己的构想时,应该既包括与自己工作经历相同的人,也包括与自己工作经历不同的人,因为从不同经历的人那里可能得到更加重要的启发。人的经历很重要,不同的经历对于事物就会有不同的看法,不同的意见,所以,这样也可以起到集思广益的作用,将别人的建议和自己的构想融合起来,这样你的构想才能够得到完善,毕竟一个人的思维总是有限的。不要对自己构想吝啬,经常拿出自己的构想与别人讨论,这可能会冒着被别人剽窃的风险,但是,如果想要得到好的构想,就必须要敢于冒这种风险,这也需要营销人员的冒险精神。2、 适当的放松自己众所周知,现在的职场白领压力都很大,除过一些很悠闲的工作之外,很多的职场白领压力都是很大的,并且最近几年白领过劳死猝死的现象总是会出现,尤其市场营销人员压力更加的大,所以在这种时候,营销人员就更应该每天注意适当的放松自己,因为在紧张的情况下是不会出现好的构想。没有好的构想就不会得到领导的重用,因此在进行某些活动的时候就会更加紧张,这样就形成了一个恶性循环,所以营销人员一定要学会适当的放松自己,为什么很多好的构想都是在我们休息、散步或睡觉前这些时候出现的呢,这就说明在放松时比在学习时更容易进行创造性的思考。3、 树立消费者的观念现在,很多人都在强调自信,但是在自信的同时,我们有时候又不能把握好那个度,于是,就会沾染上自以为是的陋习,对于市场营销人员来说,尤其应该防止,既要求我们自信,但又不能自以为是,因为市场营销面对的是广大的消费者群体,应该时常站在消费者的角度去全面的思考消费者需要什么。市场中最重要的一部分就是消费者群体,现在不管是网络营销还是市场营销都是最注重的用户体验,也就是,消费者就是上帝,我们做的一切都是为了消费者能够喜欢,只有得到消费者的认可我们的营销方案才算是成功的,否则,一切都是浮云。当然了,一些市场营销人员也许有自己更好的可以提高能力的途径,这里只是为大家总结了几个大概的途径,市场营销是一个实践性很强的行业,所以,也需要市场营销人员在实践中慢慢的提高自己的能力。如何提高市场营销策划人员的能力(一)明确策划目的做一个策划,无论是什么类型的策划,都万变不离其宗地有一个目的。一切策划行为都围绕这一目的进行,比如你是提升销量?还是抢占市场份额?还是纯粹品牌宣传?这个目的越明确越具体越好,比如:××鞋提升销量30%;××鞋在A区域提升销量××万元。两个目的明显后面的目的更明确具体,策划起来也更有针对性和可衡量性。2. 发现跟目的相关的问题明确目的之后,在开始策划之前,要着手进行市场或现状的调研,发现实现目的存在的问题。也就是要达到你的策划目标,还有哪些条件不成熟?切莫眉毛胡子一把抓,发现一堆跟目标无关的问题,反而把事情搞复杂了。一般而言,一个人的策划能力越强,发现问题的能力也越强,尤其在一些细微事物的把控上。这一点可供人力资源部门参考,在招聘策划人的时候可作为参考依据之一。3. 找出解决问题的方法前两个环节之后,立即着手发现解决问题的方法。但要注意的是,你面对的是一个系统,所有问题也都成为一个系统,所以你必须找出问题背后的问题(QBQ),比如销量上不去,是产品问题,还是顾客问题,还是销售员销售力度太弱?为什么会存在这些问题?改进哪个方面最能促进销量提升?(注意:最能促进,抓重点)如果所有问题都在于员工销售力度太弱,那么培训、招聘、助销等都能成为备选的解决方法,哪个方法作用力更大更直接?同等作用的情况下,哪个投入更低?要善于组织所有现有有限的资源进行无限的发挥。4. 组合最优方法备选方法肯定不止一种,解决问题永远不会只靠一种方法。一定有一套组合拳能一方面用最少的资源解决问题,一方面能防止你的竞争对手跟进。5. 注意严谨的逻辑策划必须落实到行动里,行动来不得半点马虎。所以必须从策划开始,一环套一环地严密,无懈可击的策划才能让执行力更完善。所以,除了从整体上策划,你还必须考虑并规避执行过程中可能会出现的问题,这要求你充分发挥你严谨的逻辑思维。6. 学会预测做完策划之后,你得给你的策划做一个预测,并做好相应的风险防范。假如万一偶尔失败之后怎么处理?如果你的竞争对手奋不顾身地跟进你该怎么应对?如果你不能预料自己的生,可能结果就是~,可想而知。切记!
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