社区营销的方式有哪些

社区营销正成为现代营销中的一把 利刃 ,从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同阶段市场的发展,近几年,社区营销正被越来越多厂家广泛应用,形式千姿百态,灵活多样。那么社区营销的方式有哪些？下面我告诉大家。

社区营销的方式：早餐车

很多社区都会有专门销售早点的流动早餐车，早餐车的车体其实是一个不错的媒体。

社区营销的方式：食杂零售店

在食杂零售店中，比较常见的宣传载体是墙壁海报、店招 广告 和太阳伞三种。我们重点推荐的是“堆箱广告”，所谓“堆箱广告”就是在食杂零售店门口将产品外包装箱整齐地堆砌，通常是“双排八个高”为一组，费用的支出只有少量，但宣传的效果十分不错。

社区营销的方式：DM直邮社区营销

DM直邮广告比较常见，几乎每个城市的邮政广告公司都有这项业务，单位成本仅0.5元左右，其效果却不可估量。因为其较高的到达率，配合促销信息传播尤为有效。纯净水桶贴

一般的地市级城市的纯净水品牌不会超过10个，与纯净水厂联系(与某个品牌的水站全面合作)，在其纯净水桶上贴上不干胶广告，或是送水过程中直接投递。

社区营销的方式：留言栏

居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。

社区营销的方式：海报张贴选点

海报张贴是社区营销中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏(通常属于居委会或当地工商局管辖)、食杂零售店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。

社区营销的方式：社区指示牌

每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒介，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。

社区营销的方式：社区内悬挂布幔和条幅

如果地势条件容许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不容许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内主干道的横幅还是可以批下来的。

社区营销特点

第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。

第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。

第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

一、部分生鲜商品做引流，增强顾客粘性

社区超市为了长久必须要做生鲜，并且需要在新鲜品质和价格上做到有足够吸引力。另外生鲜品类要有结构，比如蔬菜和生肉、蛋禽和冻品等的组合，当然水果必不可少。经营中每日都保持一定的敏感品特价做引流，顾客粘性就会逐渐增强。

二、构建差异化商品结构，保证盈利及竞争力

社区超市商品要具有一定的差异化，在保留常规敏感品的同时，要根据需求匹配部分其他超市没有的单品，从而避免同质化价格竞争。

敏感品黏住顾客，差异化实现盈利，对顾客而言也是需要与众不同的商品来调整生活习惯，本质是以不同做服务。差异化可以提高商圈竞争力。

三、结合线上设计会员营销，打通渠道连接顾客

社群不仅仅发布促销信息和互动，主要是基于社区超市做社区团购，将社群作为销售渠道增加销售，从而建立与顾客更加紧密的关系。并且社区团购到店自提，将线上线下流量笔画打通，顾客长期消费的几率加大。

本质上线上引流、到店消费是社区超市的主要目的。这个过程也是建立会员体系的时候，会员营销的核心就是追求复购率也就是长期消费，要设计能让顾客愿意到店消费的诱饵，比如会员长期享受部分商品折扣，换购资质和多品组合特价，社区异业联盟洗衣店7折洗衣等。

开社区超市的好处：

1、首先流量多、获客成本极低，存在天然的供需环境关系链能很好地进行销售。

2、其次就是销售模式，采用的是预售模式的方法，为企业节省了大量的线下成本，然后还大大降低了商品的消耗成本，并且通过批量采购还能拿到更加优惠的价格。

3、再次就是其交付交付体验好、配送成本低，有效解决可电商最后一公里的问题，消费者可以自己上门自提。

4、对于商家来说最重要的一点还是可持续发展的能力，社区超市新模式运营体积轻，易于规模化复制能够帮助企业迅速在全国落地。

1.捆绑式：比如啤酒，别人卖3元/瓶，你作为超市可以2.9-2.8元每瓶赠送一个泡泡糖，（泡泡糖成本5分钱一个，零售1毛，而大多顾客会认为泡泡糖价值是2毛），顾客会用2.8元-0.2=2.6元来看待这瓶酒。

2.通常超市都会有一些不是太好销的滞留商品，比如平时零售2元，哪么，你可以隔周促销（通常滞销产品多是顾客不太关注的，所以对该产品价格上是没有概念的）：将滞销商品价格上调到2.5-3元，当顾客够满20元-30元的时候，你可以估计利润，适当赠送，这样会加大顾客回头率。

3.在超市设置特别堆头区域：在超市明显地段设置主推产品摊位，每周推出一款产品做特价，让顾客在心理上形成超市随时有便宜可得的错觉，。这一举措会使顾客到了别处买东西时想到你的超市会不会比那里更优惠，60%会先来你这里看价，同等情况下，你很占优势。即便稍微高一点，顾客懒得再走路，也会买你的。

4.使用黄色爆炸贴：再超市价上一些特殊商品成列位置使用爆炸贴，提醒顾客该商品是新到、特价、或者处理。

5.在每天下午6:30以后超市门口播放音乐,引导小区周围小朋友来跳舞,带孩子的一般都是他们的爷爷奶奶,而超市产品的真正购买者还是他们.

方法还有很多,时间问题,不能一一说了,总之自己多懂脑,方法少不了.做到诚信,互惠.

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