我们从一个故事来认识什么是裂变的过程吧，虽然不是很贴切，还不如癌细胞扩展形象。
传说西塔发明了国际象棋，国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说：“我不要你的重赏 ,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了.在棋盘的第 1 个格子里放 1 粒,在第 2 个格子里放 2 粒,在第 3 个格子里放 4 粒,在第 4 个格子里放 8粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的 2 倍,直到放满第 64 个格子就行了”。
区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人如数付给西塔。
计数麦粒的工作开始了,第一格内放 1 粒,第二格内放 2 粒第三格内放 2’粒,…
还没有到第二十格,一袋麦子已经空了.一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来.但是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。
原来,所需麦粒总数为：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615
这些麦子究竟有多少?
打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高 4 公尺,宽 10 公尺,那么仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍.而要生产这么多的麦子,全世界要两千年.
尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的.这么一来，国王就欠了西塔好大一笔债。
虽然一粒谷子，最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中，同样是超级高手在玩的思维。
裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段，这里总结为核心的 4 点：
1.马太效应再次加强
好的会越来越好，相同的内容在 30 万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝 30 00；
在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有 3 个。
新账号 1 年的努力成果不见得有大号一天的成果大。
同时，从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于 0；
新产品的营销成本越来越高，营销占据企业成本的大半，最后会拖垮整个企业。
并且，悲剧的是：这样的结果短期内根本无法改变！
富者愈富，贫者愈贫的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷！
2.内容为王的时代再次到来
记住，绝对不是 粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。
好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值
3.粉丝和盈利模式并重才能活
1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖
2、有盈利能力，没粉丝的企业一样会走向消亡
4.裂变营销会成为趋势
传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。
今后营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，这条路除非你是土豪，新产品，新平台玩不起。
唯有好的内容、社区、裂变，才能低成本的扩张、发展。
可以这样说：移动互联网营销的本质，就是裂变营销。
裂变营销的定义：传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边 N 个(裂变)用户的目的。
裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。
我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来：裂变营销的玩法
裂变式营销案例策划步骤
从《裂变营销导图》的横轴来开，策划裂变营销活动的步骤分为：
1、设置诱饵
2、选择种子用户
3、和纵轴同步，设置裂变规则并开始投放
4、市场发酵，并开始裂变
5、把关注变为粉丝
6、把粉丝变为终身客户
我们通过一个案例来详细说明具体的玩法：
案例背景：
1 月中旬，正是北方玩雪的季节，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪，觉得好玩，根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪场看到了这个机会，希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民，尤其是亲子家庭的关注和参加。
1.设置诱饵
什么是诱饵呢？
简单的说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身
产品相关东西或服务。
这里有三个关键词：
1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉
2、自身可以提供的
3、和企业的产品/服务相关的东西
这三点缺一不可。
曾经有家民营医院希望做一个类似的裂变式营销策划，他设置了一个诱饵：
邀请好友看病 3 折。光看这个标题就知道，，这一定会是个彻底失败的策划。看病绝对不是当前时间人人都需要的。
案例诱饵：
价值 400 元的滑雪场亲子门票免费领，我们对照 3 大属性
1、想要：400 元的门票，相信很多人都会心动
2、可提供：企业自身就是经营这项服务
3、相关：完全相关
这个诱饵可行
2.选择种子用户
关于种子用户群体，这里有几点要注意：
1、种子用户不等于初始用户
种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。
否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。
2、种子用户的质量比数量重要
引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。
种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。
3、种子用户能够反馈产品建议
优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。
因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。
案例种子用户：20-30 岁之间的 50 名企业员工家庭群
该滑雪场有个员工家庭群，其中 20-30 岁，并且已经组建家庭的员工有 50名左右，我们选择了这部分群体作为种子用户群。
他们具备种子用户最重要的三个特征：
1、影响力和活跃度都非常高
2、性格和产品非常吻合
3、会提供反馈意见
3.设置规则开始投放
第三步、设置裂变规则并开始投放
获得用户转发产生裂变需要具备几个条件：
1、提供谈资：反常的事情，比如冬天突然打雷了
2、帮他表达：比如各类鸡汤文，典型的某星座的魅力指数
3、树造形象：前几天微信公开课 PRO 版的疯狂传播，大家分享自己的红包数、好友数等
4、可以助人：友情转发，某个孩子丢了，相信大家见的不少吧
5、直接利益：传播就有好处
我们这里说的裂变仅仅只第五点，直接给好处，传播了可以获得门票
案例裂变规则：
转发、获得 40 名好友助力，获得免费门票
(这里有个前提，需要独自开发一个系统，具体可以咨询相关技术人员)
4.发酵裂变
50 名种子用户，每人带来 40 个好友助力，当天就获得 2000 个关注。
继续发酵，在某公众号上投放了一篇软文，获得 2-3 次级用户的关注和助力。
5..粉丝
粉丝是直接结果
这个活动是我亲自见证的，一个月内获得里 10 万粉丝关注。发出的门票数仅仅为 1000 张。
6.终身客户
终身客户是永久提款机
10 个粉丝会慢慢转化，成为企业的终身客户，永久的提款机。
纵轴是关于商业层面的内容，是属于企业背后的东西，包括：
1、产品和商业模式是什么
2、裂变的规则是什么，这和案例有关，每次可能都不同
3、如何把裂变进行系统化
4、系统化后，如何把案例进行复制，把 Case 变成产品横轴是表象，纵轴是本质；横轴是营销，纵轴是产品；
横轴是可变的，纵轴是企业的创始初心，是不变的。
裂变营销五种模式十六种方法如下：
1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。
2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。
3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。
4、分销裂变及发展下线赚取佣金，这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。
5、众筹，裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。
裂变营销介绍
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
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