目标市场是什么？

目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33%的消费者需要物美价廉的普通相机，52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档相机，16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头相机。

国内各照相机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档相机，多为高价进口货。如果某一照相机厂家选定16%的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

扩展资料

选择战略:

1、无差异性目标市场策略

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略

该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

一般来说,市场细分是企业选择和确定目标市场的基础和前提,但并非所有企业都要一律奉行细分策略.将两种情况都考虑在内,企业确定目标市场必定会有多种选择,并产生出不同的营销策略.企业怎样选择目标市场?有哪几种不同的目标市场营销?企业的产品如何在目标市场上定位?这些问题的讨论与分析,构成本节的基本内容.目标市场的概念 什么是目标市场?所谓目标市场,就是企业营销活动所要满足的市场,也就是企业决定进入的市场.企业一旦确定了目标市场,其资源的积累以及一切营销活动都要围绕着目标市场来进行.因此,目标市场的选择是企业制定营销战略的基础,对企业的生存与发展具有重要意义.选择目标市场的条件 一个理想的目标市场,必须具备下列四个条件：1．有足够的市场需求 选择的目标市场一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求.理想的目标市场,应该是有利可图的市场,没有需求而不能获利的市场,是没有选择价值的市场.2．市场上有一定的购买力 一定的购买力是指有足够的销售额.市场存在未被满足的需求,不等于有购买力和销售额.如果没有购买力或购买力很低,就不可能构成现实市场.因此,选择目标市场,必须对目标市场的人口、购买力、购买欲望进行分析和评价.3．企业必须有能力满足目标市场的需求 在细分市场的过程中,可以发现许多有利可图的子市场,但是不一定都能成为企业自己的目标市场,必须选择企业有能力去占领的市场作为自己的目标市场.同时,开发任何市场都需要花费一定的费用,将花费的费用与其带来的企业利润相比较,只有后者大于前者,才是有效的目标市场.4．在目标市场上,企业应具有竞争优势 竞争优势主要表现为：该市场上没有竞争者或竞争者很少；竞争不激烈,本企业有足够的能力击败对手；该企业可望取得较大的市场占有率.营销中国：市场营销学习与交流的平台!本文营销中国版权所有,未经批准转载必究.对此文章有什么疑问,请提交在营销中国的市场营销论坛.

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