球鞋作为中低端消费产品，为什么阿迪耐克李宁都在限量出售？

因为限量出售就可以把价格抬上去，物以稀为贵这个道理一直都有。但是，真正敢这么做的人却寥寥无几。

耐克，成立于1972年，公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市，全球著名的体育运动品牌，他有很好的行销沟通，在1994年的时候，他的广告费用投入就已经是2.8亿美元。

1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告是真正的突破，在广告片中耐克公司采用一个崭新的创意，不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼。

这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”.

这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。但是只通过广告来宣传得到的收入他并不满足，这时候他想到了限量发售，控制鞋的数量，利用沟通广告来宣传这个鞋，一经上市就受到年轻人的大力追捧和喜爱，这时候数量有限，那么就只能价高者得了，这么一手也将耐克的地位推上了一个新的高度。

这个品牌一直都知道这个道理，从创立到现在，发售过多双限量，并且销量都很不错。

阿迪和李宁也是这个意思，利用饥饿营销，限量球鞋，来推动销量和价格，并且提高自己在业内的地位，顺便还可以提高整体价格。

据媒体报道，2021年4月李宁的某款球鞋被炒到4万多元，相比于其1499元的发行价，涨幅已达44倍。此消息在社交平台上发酵后，引起了网民们的广泛关注与讨论。

部分网民认为炒鞋行为的发生是由众多二手球鞋交易平台以及“黄牛”的助推所造成；也有部分网民认为，炒鞋行为与当今世界文化有一定的关系。而笔者认为，实际上限量球鞋并不都是由饥饿营销导致炒鞋行为的发生，它是有着经济、文化等众多因素的影响。

一、经济方面：我国经济水平的提升提供了炒鞋的沃土

实际上如果纵观炒鞋行为的发生，在我国炒鞋行为是频频发生在近10年之内，而为何在上个世纪我国并没有产生此类行为呢？它的主要原因是因为我国经济水平的提升实际上已经提供了炒鞋的沃土，因为在我国改革开放之后，人们的生活水平不断提高，这给大家提供了众多的可支配收入来消费鞋、服饰等物品。因此可以说我国目前的经济水平的提升为炒鞋背书，促使了炒鞋行为的发生。

二、文化方面：消费主义的盛行

而如果就文化方面而言，我们可以看到炒鞋行为它不仅仅是发生在我国，在美国以及众多西方国家也存在有炒鞋行为，那么为何炒鞋行为会频频发生？实际上在一个社会的工业到达较为发达的状态之后，在发达工业社会里，消费主义即会盛行，在消费主义的驱使之下，人们在购买产品时所看重的并不完全是产品的实用性，他们所消费的还有物品背后所蕴藏的意义。而众多炒鞋者他们购买鞋子，消费的也便是鞋子所承载的独特的意义。

三、营销方面：关键意见领袖（KOL）的助推

如果谈到炒鞋行为的发生，那么就离不开二手鞋交易平台以及关键意见领袖的助推，众多关键意见领袖们通过言语来为这些鞋子提供它所并不拥有的一些含义，然后再通过信息的分享来营造出炒鞋的氛围，而在这种营销手段之下，那么也就导致了天价鞋的出现，实际上市场相关监管部门应该对此种行为进行规范。

四、部分鞋商也存在饥饿营销举措

虽然炒鞋的出现有着众多因素的影响，但是部分鞋商也存在饥饿营销的举措，如美国某著名运动品牌即通过对某个鞋款进行有限地发售来抬高该款式球鞋的价格，这种饥饿营销的举措，实际上它所消费的是一个品牌自身所拥有的信誉度。

当前在我国社会中炒鞋已经向国潮方向发展，而炒鞋行为并不利于市场的合理化运行，相关监管部门应联手公众对此种行为进行规范。

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