DR钻戒成本4千元卖1.5万，DR钻戒是怎么火起来的？

DR钻戒的成本很低，也没什么设计感，完完全全就是靠营销火了起来，从原来大家的钻石恒久远一颗就破产，到后来的一生一世一个人，DR一生只送一个人的宣传标语让很多人一下子就记住了他们。

一、营销口号让DR火了起来

每一个女生都羡慕一辈子的爱情，尤其是动心的那一刻就希望眼前的这个男人就是自己未来一辈子可以托付的人。女生是比较感性的，她们会非常冲动的做出某件事，即使不值得，但是在当时的那一刻对于她们来说，不做就不行！所以正是因为“一生只送一个人”的口号，才让DR钻戒就这么火起来了，不为别的，就是因为每个女生都向往那种白头到老的爱情。

二、私人订制让人觉得“高人一等”

每位男士凭借身份z才可以购买DR，并且买了一次之后不管你出多少钱都不可以买第二次。这种给人一种私人订制的感觉牢牢的抓住了现代年轻男女的心，无论是戒指那种营销号拍摄的视频，还是说用钱都买不来的“爱情观念”，都在一定程度上引导者年轻人觉得DR钻戒就等同于爱情，让人觉得只要是买了DR钻戒自己就收获到了完全属于自己的爱情，就收获到了“高人一等”的感觉。但是这种感觉毕竟是营销出来的，现实中过几年之后反过头来想想也没什么。

三、提供“亲情服务”

DR火起来的原因还有一个就是“亲情服务”，他们的销售员就好像是你的老朋友一样，不催你买，不求你买，反而是正常的友好交流和相处，给你一种感觉，就好像DR的销售员非常的懂你，当你有了这种感觉的时候你不想去买都感觉不好意思。

饥饿营销的经典案例有以下：

1、淘宝网的巴黎情书

淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。

2、钻石卖家：末日的爱情保险单

在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

成功因素：

“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。