洋丰集团的老总简介

杨才学，男，1964年6月出生，荆门市东宝区人，中共党员，高级经济师，先后任荆门市第二磷肥厂副厂长，荆门市第二磷肥厂党支部书记、厂长，东宝区乡镇企业局副局长，荆门市经贸委副主任，现任湖北洋丰集团董事长，湖北省人大代表。

20多年来，杨才学先生以勤奋务实的作风，带领广大员工励精图治，艰苦创业，将一个资产不足50万元、员工仅20人、年产量不足1万吨的磷肥小厂，发展成为拥有资产总额35亿元、年产各类肥料400万吨、年销售额50多亿元的全国知名大型磷复肥企业。

杨才学先生先后荣获荆门市东宝区首届优秀厂长，荆门市劳动模范，湖北省乡镇企业思想政治工作先进工作者，湖北省乡镇企业家，全省十大青年星火带头人，湖北省百名跨世纪优秀青年人才，湖北省明星乡镇企业家，全国优秀乡镇企业厂长（经理、董事长），湖北省优秀党员等荣誉称号。

记者 | 潘文捷

编辑 | 黄月

14岁的丸子头女孩、她的朋友们以及会说话的小猫，一起代表月亮，消灭邪恶势力。这样的故事是否也曾让你着迷？从上个世纪90年代开始，水兵月和朋友们的故事就开始风靡世界。今年正值《美少女战士》诞生30周年纪念，《美少女战士》官方将举办纪念展览，还会推出各种各样的原创作品、动漫、音乐剧和周边。

《美少女战士》的作者武内直子出生在富人家庭，家里专门经营珠宝店，在《美少女战士》创作初期就拥有自己的保时捷。也许正因这样的背景，她在创作时注入了很多时尚和艺术元素，在今天依然为粉丝所津津乐道。当然，她的作品也不是凭空产生的，《美少女战士》其实是魔法少女这种类型动漫的代表作品。

在魔法少女类型的框架内，武内直子给世界带来了与很多女性主角不同的少女角色，与同一时间的迪士尼公主以及其他银幕角色相较，水兵战士们的独特魅力究竟在何处？这群追求爱与正义的日本女孩为什么至今没有过时，依然受到全世界男男女女的喜爱？

01 魔法少女的诞生

魔法少女作为一种动漫类型出现于20世纪60年代末，当时的作品有《魔法使莎莉》和《甜蜜小天使》。前者的主角莎莉是一个给人类世界带来魔法的传统女巫，后者的主角亚子则是一个突然发现自己拥有神奇力量的普通女孩，这两个角色后来成为了魔法少女主题的两大基本原型。《美少女战士》主角就属于第二种。

在接下来的20年里，这一类型又增添了《魔法小甜甜》等作品，魔法少女题材也越来越丰富。《美少女战士》不仅借鉴了许多魔法少女的套路，也从当时流行的特摄电视剧《宇宙刑事卡邦》和《超级战队》的“变身”模式获取了灵感，创造了彩色水手服和标志性的姿势。如此一来，《美少女战士》在全世界范围内掀起了魔法少女变身战士的热潮。

《美少女战士的后代：日本动漫中魔法少女的进化》一文作者、横滨国立大学副教授Sugawa Akiko看到，魔法少女动画和不同时代的女性议题都有关联。在70年代，这种类型的动画引领了一种新的风潮——不通过性感来吸引男性，而是作为女性赋权的一部分面向观众。1980年代，土井多贺子等女性政治家开始崛起，加之1985年《平等就业机会法》颁布，日本女性的未来似乎一片光明。Sugawa Akiko认为，在这一时期，魔法少女使用魔法来弥合年轻女性的真实自我与理想之间的差距。《美少女战士》风靡全球之时，则正值上个世纪90年代的Girl Power（女孩力量）运动如火如荼。

02 不是公主的女孩

在90年代中国引进的日本影视作品中，《美少女战士》是一个相对比较独特的存在。《宇宙英雄·奥特曼》《灌篮高手》《名侦探柯南》等无不是男性为主角的作品，而《樱桃小丸子》的小丸子还在上幼儿园和小学低年级，《美少女战士》的出现无疑给成长中的女孩们树立了一种女性的榜样。它让女孩们发现，守卫地球的责任并不是被男孩垄断的，女孩同样可以成为爱与正义的战士。

14岁的月野兔（水兵月）前生是银千年王国的公主，但在实际生活中，她是一个非常普通的女孩，成绩并不理想，经常上课迟到，还喜欢在街机上玩电子游戏，甚至很爱哭，但这都不妨碍她有一颗金子般的心。月野兔在美少女战士中不是最强的，不是最聪明的，也不是最孔武有力的，她其实是一个“不情愿的英雄”（a reluctant hero），却也是这群人的核心。因为她不愿意抛下任何人，愿意为了拯救所有人而一直战斗。《美少女战士》出版方讲谈社的销售和营销副总裁Yae Sahashi在接受采访时曾谈到：“美少女战士的重点不仅在于浪漫元素，还有普通的中学生如何试图寻找自我。”

如果读者还不能够理解这样的角色有什么特别之处，我们不妨把她和同一时期的迪士尼的公主进行比较。《小美人鱼》（1989）里的爱丽儿、《美女与野兽》（1991）中的贝儿公主、《阿拉丁》（1992）里的茉莉公主，无一不是聪明善良、美丽动人的、完美无缺的女性，可是最大的问题就在于，爱丽儿为王子牺牲，贝儿的故事围绕野兽/王子展开，茉莉公主是阿拉丁一见钟情的对象，她们存在的终极目标好像都是要赢得某位男性的喜爱。

看过《美少女战士》的观众可能都会记得男主角夜礼服假面（地场卫）的出场——伴随着西班牙吉他的音乐，标志性的玫瑰划过银幕，给故事增添许多梦幻和浪漫，但他在实际的战斗中只起很少的辅助作用，战斗通常都是由女孩们携手完成的。在第一季第十三集里，夜礼服假面前来帮忙，却被打入海中，男反派杰戴特在此发表厌女言论：“你们信赖的夜礼服假面死了，哭吧，没有男人你们是不是什么也做不成？”火野丽反驳：“现在这个时代，只有你一个人认为男人比女人强。”水野亚美接着说：“轻蔑女人是封建社会的残余。”月野兔举起拳头喊道：“坚决反对男尊女卑！”

虽然洋溢着战斗精神，但《美少女战士》中的女孩和流行文化中的另外一种女性战士风格也很不一样。在《为什么<美少女战士>和魔法少女至今依然重要》一文中，作者Hoai-Tran Bui看到，在同一时期，欧美也有《战士公主西娜》（1995）和《吸血鬼猎人巴菲》（1997）这样的作品，不论是在上世纪90年代还是在21世纪初，强大的女性角色都很受欢迎。这类女性仍在流行文化中不断出现，如惊奇队长、黑寡妇等都是强大的女战士形象。月野兔和她们的不同之处在于，她有一种柔美的气质，她可以害怕，也可以哭泣，有很多弱点，但并不意味着她不够坚强。

如前文所述，武内直子在创作时注入了很多时尚和艺术元素，高腰牛仔裤搭配露脐上衣、高筒靴搭配皮短裤、迷你紧身连衣裙、香奈儿或迪奥风格的舞会礼服……从整个视觉效果上来看，这部动漫的风格是舒缓和梦幻的，即使在打斗场景中也是如此。动画片里的人物都可爱而时尚，但又似乎并不重要——角色很少讨论长相或衣着打扮，她们关心的是爱与正义，是如何与邪恶势力斗争、拯救世界。

03 动画中的女性情谊

月野兔的朋友们包括水兵水星、火星、金星、木星以及后来的天王星、海王星等，彼此性格各不相同，有的性格温和，有的脾气火爆，有的热爱运动，有的喜欢摩托车，有的优雅高贵。由此可见，武内直子对女孩应该成为什么样子并没有刻板印象。在这些少女的故事中，一大主题就是姐妹情谊。确实，月野兔和火野丽仿佛是冤家，为了一点点小事都要吵架，而水兵金星爱野美奈子更是一度隐隐有抢走月野兔主角之位的架势。尽管如此，友谊依然是《美少女战士》的一个中心主题。

不论是从看似人畜无害的身材比较还是“扯头花”的刻板印象，数不清的动画、电影、电视节目都展示了女性相互对抗、相互竞争的一面。很多真人秀节目对此也乐此不疲——例如在今年年初火爆的Netflix实境真人秀《单身即地狱》里，嘉宾宋智雅扬言，“无论是对上哪个女人，我都有自信能赢过她。”这种情况在当下的流行语中被称为“雌竞”。但《美少女战士》里完全没有女性之间的恶性争吵。即便是火野丽先对地场卫产生感情，当她得知月野兔是公主而且他们彼此相爱时，虽然很伤心也决定放手，这样的举动恰恰表明，她更关心的是月野兔，而不是地场卫。在所有的打斗场景中，永远是女孩子之间友谊的力量让水兵战士们最终战胜邪恶势力。

在月野兔的朋友中，天王遥和海王满更是上个世纪90年代难得一见的角色。天王遥因为帅气的外表常被女性一见钟情，爱野美奈子就曾对她的男装犯花痴，天王遥的同伴海王满则是位优雅的女性。彼时社会对这一群体的接受度更低，也没有阻挡武内直子写出她们的故事。

对《美少女战士》的喜爱是不分性别的，要知道，就连“飞人”刘翔也曾经cosplay过水兵月。《美少女战士受欢迎的5个原因》作者Aira Calina认为，《美少女战士》的优点在于既有少女漫画的特点，也有少年漫画的特质。少年漫的代表作有《火影忍者》《海贼王》《龙珠》《钢之炼金术师》等，它们的创作和动画化都会考虑到年轻男孩喜欢的元素，内容里常常有冒险、战斗、幽默和理想主义；少女漫画则倾向于展现女性主角、友谊以及浪漫爱情等主题，尤其关注情感——而创作于30年前的《美少女战士》十分难得地兼而有之。

参考资料：

Sugawa Akiko: Children of Sailor Moon: The Evolution of Magical Girls in Japanese Anime

https://www.nippon.com/en/in-depth/a03904/#

HOAI-TRAN BUI: Why 'Sailor Moon' And The Magical Girl Anime Still Matter Today

https://www.slashfilm.com/581491/sailor-moon-eternal-magical-girl-anime/

Aira Calina 5 Reasons Why Sailor Moon is Popular

https://epicstream.com/article/reasons-why-sailor-moon-is-popular

Madalena Daleziou

What is the Difference Between Shoujo and Shounen? Full Explanation on the Two Types of Manga

https://epicstream.com/article/what-is-the-difference-between-shoujo-and-shounen-full-explanation-on-the-two-types-of-manga

2020，新消费奔涌。

一句“每个消费品都值得重新做一遍”，揭开了中国消费品牌崛起的新篇章。

在不到一年的时间里，马蹄社带领同学们相继走进认养一头牛、小仙炖鲜炖燕窝，而这次，又来到了钟薛高。

钟薛高，成立于2018年3月，当年5月20日正式上线钟薛高天猫旗舰店，6月即跃升至冰品类目第二。2020年双11，钟薛高一举战胜雪糕届的“洋巨头”哈根达斯，荣登冰品类销售第一的宝座。

新消费品牌因何而起？

是精于流量还是长于品牌？

从0到1经历了哪些未知与挑战？

又如何从网红走向长红？

……

带着对新消费的众多疑问，在马蹄社新消费课程主理人杜征帆的带领下，马蹄社40余位同学与钟薛高创始人林盛、钟薛高合伙人兼副总裁周兵，在上海开启一场闭门对话，共同探寻钟薛高穿越周期的品牌法则。

01

钟薛高的大产品观

钟薛高创始人林盛在分享中提到，很多人总在想营销，其实钟薛高最愿意从产品开始讲起。

产品是1，是出发点，而营销、品牌等所有的东西都是0。如果没有一个符合预期或者超预期的产品，那营销就是无源之水，无本之木。

在内部，钟薛高会要求品牌的同事、产品的同事、研发的同事，尽力去建立一个大产品观——眼、耳、鼻、舌、身、意，佛家6绝。

林盛

钟薛高创始人

马蹄社导师

“简单理解的话，眼，就是看到的你是什么样子；耳，是用户听说的你是什么样子；食品领域的话，势必还涉及到嗅觉问题（鼻），它是否可以给用户带来愉悦的气味；舌就是品尝到这个产品时能不能让用户感觉很好；身指的是用户跟这个产品近距离接触时（也可以理解为外包装）能够给他们带来什么样的感觉”，当眼、耳、鼻、舌、身这几点都尽可能做到最好后，就会形成一个综合的印象，这个综合的印象，就是大产品观中的“意”。

在新消费崛起、消费升级的时代，林盛认为，用户跟品牌之间的所有触点都是产品的一部分，都要用心经营好，只有这样，用户才会对品牌有更好的感知。

02

做重供应链+柔性品牌+营销击穿

“你们也许更多看到的是钟薛高的营销、市场动作，但其实我们可能在所有食品创业公司里面，是供应链做得最重的”，林盛说到。

在此前的媒体采访中，林盛也透露了钟薛高做重供应链的举措：钟薛高的代工与其他食品公司不一样，为了让生产可控、品质可控，钟薛高自己买设备、做模型，自己做采购和生产管理。其他品牌做品控是每周派个人去工厂看一眼，钟薛高是整个产品团队常驻工厂。

“我们一开始就建了一个庞大的产品中心，包含了采购、研发、生产、品控和信息安全。日本明治（乳业品牌）的制造总监在给我们做品控，伊利的厂长在帮我们分管生产线。整个公司80%的硕士和硕士以上学历都在产品中心。”

而在品牌打造上，钟薛高一开始并没有给自己做品牌定位，而是奉行独特的“柔性品牌策略”，它今天是勇敢的，明天是善良的，后天可以是机智的，它呈现在不同人面前是不同的样子，品牌不是固定的，是因着消费者的感知随时变化的。

钟薛高希望消费者可以给自己自行贴上上万种标签，而不是过往企业采取的脸谱式、固化式的品牌形象。

在营销上，林盛坦言，其实和很多品牌一样，钟薛高也尝试了小红书、B站、两微一抖等平台，但区别在于是“做”还是“击穿”。

对于“做”，人人都可以，但做了不代表就能脱颖而出。“击穿”就不一样，如果品牌能找准一个正确的阵地，把精力集中进去，用超过对手几倍的力量在这个领域打透，成功的可能性会更大。

同学提问

在分享现场，亿邦动力商学院副院长王剑平为钟薛高创始人林盛颁发了马蹄社导师证书，正式聘请林盛为马蹄社2021年度特约导师。

左：林 盛 钟薛高创始人、马蹄社导师

右：王剑平 亿邦动力商学院副院长

03

跨界合作

钟薛高的跨界合作，一直是新消费领域的热门话题。

至今，钟薛高已经与娃哈哈、泸州老窖、三只松鼠、飞亚达表、荣威 汽车 、奈雪的茶、小仙炖等知名品牌完成跨界，而每一次跨界，都让钟薛高成功出圈，快速扩大了品牌知名度和品牌影响力。

林盛认为，钟薛高的跨界一定是产品和内容的结合。所谓的跨界并不是将双方的logo放在一起，而是要看是否能通过这种跨界，做出一个完全不一样、挑战认知并且很好的产品。“所以，流量不重要吗？我不觉得不重要。今天大家都在说找流量，但是如果产品足够好、内容足够好，是流量来找你。”

针对跨界，钟薛高合伙人兼副总裁周兵还分享了5个注意事项：

不要指望抱大腿，自强万强，先让自己红起来

不要急功近利，每次跨界要有短期、中期、长期的策略意识

想清楚整个链路，预热、高潮、收尾，品牌和销售的关系

做跨界忌讳把2个LOGO放在一起，做个新包装，发发微博完事

售后！售后！售后！

周兵

钟薛高合伙人兼副总裁

04

如何“干掉”钟薛高？

本次游学分组PK板块，特设“马蹄奇袭”环节，并祭出了火药味很浓的讨论主题——如何干掉钟薛高。

马蹄社新消费课程主理人杜征帆给到大家一份钟薛高档案，内容包括钟薛高的商业模式、细分市场、目标人群、主要渠道、竞争排名等，让同学们发挥所长，为“干掉”钟薛高献计献策。

杜征帆

马蹄社新消费课程主理人

在进行了充分的共创讨论后，每个小组派出一位代表进行了成果汇报。

第一组分享人

王静 蜜芽集团VP

第二组分享人

武轩永 哆猫猫CEO

第二组分享人

石磊 大吃兄董事长

第三组分享人

肖波 米小芽CEO

第四组分享人

盛一伟

第六组分享人

李钢 数云VP

结合课堂表现、小组PK结果打分，本次游学课上，第二组成为优胜小组，周兵为获奖同学颁发了奖品。

05

同学谈收获

钟薛高商业逻辑，对我们转化品牌很有借鉴

学习到新消费品牌第一思维的方法论

收获很丰富，深化了新消费品经营和打法的认知层次

关于联名等营销路径更清晰了

脑洞大开，思路有所清晰

跨界营销的方法及打法，在价格与价值的选择上应更加明晰，品牌传播在有限的预算应用垂直阵地打透，实现突围

大产品观，品牌观

击穿、跨界、场景思维等快速崛起新消费品牌的系统重要要素的领悟，谢谢！

认识了很多关于新品牌升起的真实原因和驱动因素，对于钟薛高的组织、定位、核心、竞争力了解深刻

理解到了产品的本质属性，如何产品切入

品牌的克制是目前最大的问题，对我们有很大的价值

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