传统营销方式是什么？有哪几种？特点

传统营销方式：通常是实体/实物经营。

种类

做终端市场：（开专卖店，建服务中心，或者配货，由厂家直接管理销售市场）

特点：市场运作风险较大，成本高，利润高，资金流动周期短

找代理商合作经营： 招商加盟    市场风险小，投入成本较低，利润空间受限，资金流转周期较长

特点

1，关注顾客体验

和传统营销相比，体验营销关注的是顾客体验。体验是遇到、遭受或经历过某些情景之后才会产生的结果。这些情景往往会激发某种感觉、触动心灵以及激发灵感。体验也把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之，体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值，取代了功能性价值。本书第二章将会详细介绍每种不同类型的体验。

2，考查消费场景

和专注于狭义定义的产品类别和竞争相比较，体验营销从业者不考虑洗发水、剃须膏、吹风机和香水。相反，他们考虑的是"浴室里的氛围"，而且他们会问自己什么产品适合这种消费场景以及如何使用这些产品，产品包装和消费之前的广告能够强化消费体验。中老年人消费医疗器械往往先要体验它的舒适感，同样说明了这一点。

体验营销者们能够创造协同效应。维真集团利用其在音乐方面的体验使得横跨大西洋的维真航班充满更多乐趣:在电影院向观众免费派送维真可乐。就像理查德*布莱森所说的那样:"我们把零售、娱乐、食品、音乐和旅行等等很多行业里的维真体验结合在了一起。"

2019年制造业营销策划“攻略”

1.运营方案

主要是包括市场卖点定位、主打与辅助产品线、价格坚持和灵活性、渠道的主次与互动、促销的主题与节奏、人员安排与管理、费用预算与控制、激励措施、风险控制、总结评估等。中小企业的规模、行业特点也不尽相同，所以不应该面面俱到，应该因地制宜，实用为主，尽量简化为宜。

2.竞争方案

中小企业一般的实力都很弱小，经不起大的风浪打击。受打击的来源，除了政策影响之外，主要来自与竞争。有的企业对竞争重视不够，一次重创就可以打乱全年的计划，甚至让你几年都一蹶不振。因此。竞争方案是必须认真对待和足够重视的大事。要明确主要竞争对手的主要竞争产品，有针对性的制定竞争策略。简单的说就是：”避开对手强大处，打击对手薄弱点。”除非你强大到与对方实力悬殊，更好不要正面冲突，要靠智取胜。

3.风险方案

风险方案就是“保命方案”，可惜许多生存线上的中小企业一味追求利润扩大化，对风险重视太少。这也是近些年“中小企业比较短命”的重要原因。四点注意事项，一是政策风险，二是行业风险，三是竞争风险（前面提到过），四是资金风险。资金风险，是目前急需要大加提醒的一种风险。其中包括投资要减少暴利追求且量力而行、财务费用必须重视、保证足够的现金流进行周转。

2019年制造业营销策划如何将品牌扩大化

1. 产品质量

因为“好品质，立全国”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于顾客来说，更垂青的还是产品，而不是企业姓名，所以咱们把产品质量看的很重要，固然品牌重要，产品要是不行客户也不买单，再次提醒一定要重视产品的品质。

2. 品牌定位

品牌营销策划重在定位，自从特劳特提出了定位理论之后，品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁？是顾客知道品牌的开始。定位是否精准决议了制造业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的方针客户、盈利模式、企业优势等。

3. 环境分析

每个品牌都应该了解自己的消费集体。清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、不足，咱们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中咱们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是咱们可以发展的，哪些是要去防止的。

还要把制造业产品设计出不同的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得杰出的销量，除了产品的共同卖点外，还要在产品设计初期就重视产品针对客户的需求，针对顾客需求设计处符合市场需求的产品，才能让顾客满足，顾客的可感知价值才会提高。

4. 传达推广

企业离不开品牌推广传达，尤其是互联网时代，传达的途径变得多样化，顾客获取信息的途径也多了很多。2019年制造业营销策划可以依据企业的本身实际情况及客户的定位特征来选择适合自己的传达方式。结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展示，加深顾客对品牌的回忆与形象。

5. 运营保护

市场是改变的，营销管理中要时刻留意市场上的各种改变，顾客的反响、竞争对手的策略改变、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，经过这些改变动态调整不同区域、不同集体、不同产品的销售策略，乃至可以调整产品的研发、出产策略，以应对不断改变的市场环境。

1：要深入理解互联思维。

在互联网时代，首先需要组织思维的重构，其次才是组织重构和业务重构。 传统企业互联网思维的构建不是一件容易的事情， 不仅需要领导人建立互联网思维，还需要所有员工认识、了解和拥抱互联网，在企业内部形成平等、自由、开放、包容、协作的文化氛围。 传统企业要想转型升级成功，必须抛弃互联网是工具的认识，从思维的高度拥抱互联网。互联网思维是以人为中心，以消费者的需求为导向。传统企业在互联网是时代下必须用“消费者为中心”的理念取代“厂商为中心 ”的观念 。

2：该是战略的转变。

传统企业应根据自身特点明确战略定位，是要成为互联网平台商，还是借助外部互联网平台实现转型升级都需要企业进行科学评估， 清晰定位并制定具体发展策略。不管是自建平台还是借助第三方平台， 企业都需要利用互联网平台、大数据和通信技术将企业的产品和服务顾客、供应商、政府等利益相关者联系起来， 创造一种新的商业生态，用一个公式来表述就是“传统企业+互联网=互联网企业”。 比如淘宝（ 传 统 集 市 +互联 网 ）、 京 东 （ 传 统 3C 卖场+互联网）、小米（传统手机生产+互联网） 等互联网业就是在传统企业的基础上实现的创新。

3：要调整组织结构。

互联网背景下，传统企业的组织结构需要服务于企业整体战略。 科斯在《企业的性质》一书中指出，企业之所以存在是因为它能够降低交易成本。传统企业科层制的组织结构一般是个很强的金字塔形命令指挥系统， 命令由上至下层次传递，等级链条长、控制幅度窄，这样的组织形态往往会增加摩擦与沟通成本。任何一个等级森严、僵化的组织结构都无法适应互联网时代快速响应客户需求的要求。在互联网时代，传统企业应建立一种以团队和事业为主的网状组织结构， 通过互联网、大数据、移动终端等将员工、团队、部门和事业部联结起来，在他们之间建立联结实现组织权力结构的扁平化，以满足企业转型升级的需要。在传统组织结构基础上， 互联网的作用就是提供了一种联结，公司高层领导者、各部门、团队和员工都是一个结点，充分发挥各结点的自我管理能力。

4：构建新的营销渠道体系。

传统企业应构建以消费者为核心的全渠道营销体系，平衡线上和线下营销渠道的冲突，建立集仓储、配送、体验、定制和服务为一体的实体营销渠道。

5：要构建新的产品体系。

互联网时代传统企业产品体系的重构，需要根据市场趋势的变化，建立以消费者为导向的产品体系。通过大数据分析掌握消费者社群的属性，为消费者提供定制化的产品和服务，从产品中心转向以消费者需求为中心，以互联网思维打造极致的产品和服务。传统企业在涉足互联网的同时， 需要对线上和线下产品进行区隔，明确不同消费者的需求，在线上和线下采取不同的产品模式，用不同品牌和类型的产品满足线上消费者的需求。

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