大闸蟹营销方法

秋意渐浓，吃大闸蟹的旺季又到了。不过，最近有媒体调查发现，如今市场上的大闸蟹，不仅仅是“清纯如初”的舌尖美味，还附着太多莫名成分，套路深深，消费者稍不留意，就可能被比阳澄湖还深的“水”所呛，五味杂陈，有苦难言。

套路一：蟹劵兑换难。消费者为了携带或送礼方便，购买了一些商家推销的蟹卡、蟹劵后，兑换、提货成了难题，蟹劵空转频频发生，有消费者吐槽，去年的蟹劵至今还未兑换。原本活生生的大闸蟹，变成“纸螃蟹”“螃蟹期货”。于是，“养蟹不如卖蟹，卖蟹不如倒劵”，商家、炒家把钱赚走了，甚至手上没有一只螃蟹，也能赚得大钱。而想大快朵颐的消费者，只能望蟹劵兴叹。

套路二：短斤缺两是家常便饭。卖家往往用3两蟹冒充4两蟹，而两者实际价差近一倍；运输过程中，“螃蟹吐泡泡”也被商家作为短斤缺两的正当的理由，有的标注损耗5—7%，有的标注损耗12%，还有宣称损耗20%；用比蟹腿粗的棉绳将螃蟹“五花大绑”，早已司空见惯，浸透水分后，螃蟹增重25%也不足为奇。

套路三：“李鬼”大闸蟹屡禁不止。以阳澄湖大闸蟹为例，近年来备受假冒困扰，“九假一真”，“李鬼”比李逵还多，是市场尴尬共识。且假冒手法越来越多元，从“早产蟹”“洗澡蟹”“旅游蟹”“过境蟹”“亲戚蟹”，到假防伪环、假原产地证明、假专卖店，一条龙服务，宛然产业化。线上专卖店，线下实体店，“李鬼”大闸蟹销售火爆，消费者化大价钱买到的是否正宗阳澄湖大闸蟹，只有天知地知你知我知。

上述种种套路背后，充满精准算计，昭示复杂人性，扭曲商品价格，扰乱市场秩序，损害消费者利益。这反映了部分商家诚信理念缺失，只顾低头盯住“孔方兄”，不愿抬头仰望“上帝”，无视市场基本交易规则。

责任机关监管不力，也是不容忽视的原因。受取证不易、执法成本大、法不责众、投鼠忌器等因素影响，对常见的坑害消费者现象，监管部门经常选择性执法，要么搞“运动式”执法，风头一过就故态复萌；要么高举轻放，将打假演变成“假打”。

要规范大闸蟹销售行为，推动产业健康发展，有关各方必须以尊重消费者权益为依归，各司其职，同步发力。特别是商家要依法诚信经营，多点诚意，少些忽悠；多点阳光，少些套路。

在竹筐里放进二只甚至是二只以上巨蟹，每一只都迫不及待地要想出去，只要有一个将要取得成功，下边也会把它拖下来，这便是螃蟹效应，在营销中乃是指员工和老板间的恶性价格竞争，若想防止螃蟹效应，就必须要搞清楚仅有团体更强，最后自身才能更好地，探秘志带大家一起掌握。

螃蟹效应和懒蚂蚁效应一样都是公司中常用的效用，但这是一种不是很好的事儿。就像在竹筐中倒入了一只螃蟹，巨蟹是没有办法往上爬的。可是在房间里放进二只甚至是二只以上巨蟹，每一只都迫不及待地要想出去，只要有一个将要取得成功，下边也会把它拖下来。

在企业当中就是这样的，职工中间跟老板中间可能为了能自身的利益相互之间斗争，甚至是要想打压别人，最后公司所有人都不还有勤奋心理状态，甚至是没什么生产主力。

在企业当中，应当更强防止这类螃蟹效应。在众多时争执不下正确，可是标准都是应遵循的，当标准遭到毁坏，那样总体就会并没有纪律，最后里的人也不得安生，螃蟹效应就会从而形成了。

在企业当中假如大家都认真学习，不断提升自身，那样总体氛围就会更加友善，螃蟹效应不是可能出现的。但是倘若出现了一些不太好的难题，最后公司的恶性价格竞争也是在所难免的。

但是假如在一个团队里，真真正正做事得人遭受打压，精英团队里边构成了小团伙。倘若一个人付出很多可是并获得的则是小伙伴们的打压和讥讽，这个团队就会有较大的难题，需重新梳理一下了。

但是在团队里存在的可能性是较小的，大家都知道一个道理，仅有团体更强，最后自身才能更好地，更多打压哪些对你是并没有太大的益处的。

鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹形状可怕，丑陋凶横，第一个吃螃蟹的人的确实需要勇气。但谁是天下第一个吃螃蟹的人呢？我用百度引擎搜索，只查到这一种说法：

相传几千年前，江湖河泊里有一种双螯八足，形状凶恶的甲壳虫。不仅偷吃稻谷，还会用螯伤人，故称之为“夹人虫”。后来，大禹到江南治水，派壮士巴解督工，夹人虫的侵扰，严重妨碍着工程。巴解想出一法，在城边掘条围沟，围沟里灌进沸水。夹人虫过来，就此纷纷跌入沟里烫死。烫死的夹人虫浑身通红，发出一股引人的鲜美香味。巴解好奇地把甲壳掰开来，一闻香味更浓。便大着胆子咬一口，谁知味道鲜透，比什么东西都好吃，于是被人畏的害虫一下成了家喻户晓的美食。大家为了感激敢为天下先的巴解，用解字下面加个虫字，称夹人虫为“蟹”，意思是巴解征服夹人虫，是天下第一食蟹人。

此是传说，并无出处。

目前我们可以找到的，关于“天下第一个吃螃蟹”的最早明确记载，只有东汉郭宪撰的《汉武洞冥记》简称《洞冥记》。其卷三有：“善苑国尝贡一蟹，长九尺，有百足四螯，因名百足蟹。煮其壳胜于黄胶，亦谓之螯胶，胜凤喙之胶也。”《洞冥记》记怪异之事，内容多半无稽，但其字句妍华，且有些材料，亦有一定学术价值，后代文人乐于采摭征引。善苑国是西域诸国之一，据《太平御览》引用的《岭南异物志》云：“尝有行海得州渚，林木甚茂，乃维舟登崖，系于水旁，半炊而林没于水，其缆忽断，乃得去，详视之，大蟹也。”由是可知，中国人第一次吃的螃蟹，可能是海蟹。而百足蟹也许是海蟹的文学形象，至于是不是汉武帝是否是中国第一个吃螃蟹的人，我故妄言之，诸位不妨故妄听之。

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