通过网络营销调研，分析意向客户的心理需求

据我所知，99%的网络营销人员在接到一个项目或一天的工作后，立即开始从事网络推广工作；比如看他们的官网营销是否符合SEO的人性化，然后将信息发送到百度、360推广账号进行推广等。做了这个工作后，他们开始从事网络推广工作。我们发现效果并不理想，否则SEO做的不好的客户会不准，推广费天天投入。很少有人问老板痛苦的问题。你还在问度娘怎么做好网络营销吗？有哪些策略可以做好网络营销？

在回答这些问题之前，我想问你几个问题。首先，你知道公司的优势吗？第二，你知道如何搜索你的产品来寻找客户吗？第三，你知道公司是零售商、批发商、贸易商还是制造商吗？你知道你的顾客在哪里吗？也许你会回答我。我想…我是来告诉你不要用不确定的词语来回答。做网络营销，讲的是数据；所以停下你的工作。

:需要知己

考察公司的优劣势，近几年地面销售和线上销售的比例；人员结构是否合理；公司的销售领域、客户案例、盈利模式；

哪个是公司的核心产品，哪个是销售的利润，哪个是产品结构图；产品的优势，客户习惯的产品名称，关键词的收集和分类；

调查我们的客户在哪里，不在线，哪些平台比较厉害；分析客户画像，客户关注点，客户有什么，客户属于什么行业。

其次，我们需要相互了解

你还需要调查你的对手和他们的长处；有没有关注网络营销，SEO做的怎么样，做了什么平台，推广时间，客服专业度，销售团队等等；如何分析竞争对手在PS之后的文章里有提到。

第三:网络营销的目的

你想知道你网络营销的目的是什么吗？只有三种:引流，卖产品，推广品牌。但是这三个目的是不一样的，所以在你升职之前，你要先确定你的目的是什么。

游云认为，做好网络营销并不野蛮。你需要对你推广的产品(品牌)有所了解。不管你是做产品推广还是做品牌推广，你都不知道。那么如何推广呢？至少你要知道你的产品(品牌)的优缺点，你的产品(品牌)针对什么样的人群，你的产品(品牌)能帮助客户解决什么问题。如果这些你都不知道，那就不要宣传了。之后，做好网络营销研究需要以下六点:

1.公司的基本信息

2.公司生产的产品(服务)

3.公司的盈利模式

4.企业客户

5.竞争对手

6.网络营销的目的。

所谓“知己知彼，百战不殆”。你是成功的百分之一。