村镇银行如何从贷款客户中挖掘存款

1、首先要在心态上明确，营销主要是为客户服务的，然后在开拓客户的过程中，巧妙运用现有资源，建立新的客户关系。面对陌生客户，营销是很难取得成功的，所以建立关系是十分有必要的。

2、探需求主要是指对客户需求进行适当挖掘。推方案就是指向客户推荐一套存款、贷款方案，比起直接向客户推荐产品，认为客户规划资产的时候推荐存款、贷款产品会更有效果。排除客户在整个整个营销过程中对我们存在的排异议，最后抓住关键时机即可达成交易。

1、客户细分与分层对众多银行从业者来说已经不是一个新鲜的事情了，客户的细分与分层是差异化营销制定的关键核心基础。

2、自建场景，将场景化与客户细分相结合，在场景化营销概念中，强调“销售即场景”，通过制造场景的方式，重构零售的人、货、场，从场景选择上来说，自建场景的第一步就是筛选细分市场。

3、建立递进式情感链接，千篇一律的单刀直入式营销已经让客户心生厌倦，因此对于营销人员来说，不如换一种营销思路，抛开金融产品的利益功能，从客户其他的需求入手，寻找情感的链接点，通过情感链接的方式获取客户信任。