什么是病毒营销？有什么特点呢？

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

所有营销人员的梦想是能够实施一项自行传播的品牌营销活动，并让其成为热门话题，让客户自愿分享这些信息。病毒式营销意味着在公司无需投入大量时间和金钱的情况下覆盖到非常多的人。然而，实施病毒式营销在日常工作中并不那么容易的，因为病毒式传播难以计算和控制。

病毒式营销的定义

是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以算作是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是一种费用相对较低的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒。

技巧：确保用户不会将内容视为广告。他们应该觉得视频或文字非常有趣、令人兴奋或有趣，以至于他们决定将其发送给其他人，而无需公司投入任何额外的工作。这就是数字内容传播如此迅速并的原因。它们像病毒一样传播，因此得名。目的是实现不同渠道的高效分销，这由通信网络独立执行，公司几乎不需要动一根手指。

病毒式营销如何运作

相对于传统营销模式而言，病毒营销是“多对多”的网状传播，实际的接收者和消费者即用户和潜在客户本身就是广告媒介，通过人与人之间的联系，把信息传递出去，如受众被一条信息吸引，他接下来的动作就有可能是把这条信息传给与他有联系的人，人们之间总是有着某种联系，通过这样一种联系，也使得指数级传播成为可能。

例如，用户通过在微信上分享内容，将内容推荐给他朋友圈的朋友。然后，他们的一个或多个朋友可能会与自己的联系人分享内容，不久之后，范围和目标群体就会增加。

如上所述，该活动势头强劲：主持的人甚至不知道在活动开始之前最终有多少人参与。用户从广告信息的被动接受者转变为广告信息的主动推动者。病毒式营销渠道基本上都是具有社交成分的在线渠道：微博、微信、社交媒体平台、论坛、社区、新闻网站或电子邮件等。

什么具有“病毒式营销潜力”？

在病毒式营销中，并不是每一条内容都有可能像病毒一样传播开来。许多因素在病毒式营销活动的形成中发挥着至关重要的作用。

原创：创造其他人想要分享的内容，因为它不同于他们习惯的内容：新颖、创新，最重要的是原创。

情感：病毒式传播通常会唤起人们的情绪，能唤起人们积极情绪和正能量的内容，往往更容易让用户乐于分享，获得病毒式传播效果。

价值：病毒式传播的内容并不一定要有趣或怪异，它也可以用来解决问题、提供解决方案和回答问题。您只需要确保为用户提供他们想要分享的价值。

识别：如果你对一个话题感兴趣，你就更倾向于对它发表评论。病毒式营销活动通常包含让人想加入的话题。一种方法是选择每个人都知道并且每个人都有意见的日常话题。但要小心：并非每个主题都适合这个——最好保持低调。如果你发起一场关于政治或宗教的激烈辩论，它很容易出现负面影响。

出人意料的效果：成功传播的内容通常是惊人的、有争议的和出乎意料的。在用户最意想不到的时候产生紧张感并给他们惊喜。

真实性：缺乏真实性的广告信息很少具有传播潜力。大多数营销人员会在内容的某处放置品牌信息，但应该留在用户脑海中的是内容和故事——与公司的联系是在潜意识中发生的。

总结：

在网络营销中，只有新颖的、有价值的、有趣的和非凡的内容才有可能脱颖而出。想要制定一个病毒式营销活动，不但需要病毒式营销专业知识，而且创造一个有趣和有创意的想法也很重要，再加上对目标群体和渠道的详细了解，才能让其成功实施。

何谓病毒式营销？

病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。

例子：新浪网免费电子邮件，每次邮件的末尾都有这么一段内容：

_____________________________

新浪免费电子邮箱

http://mail.sina.com.cn

新浪推出奥运短信息手机点播服务

http://sms.sina.com.cn

邮件的发送人被强制性地发送如上这一段话，邮件的接收者则自动地收到同样的内容。

病毒式营销必然含有两个重要的功能：

人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。

商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。

我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件（您一个人用不得，您得说服您的朋友同样装上ICQ软件）等，都采取了病毒式营销方式。

盗版微软视窗亦如此。比尔盖茨撇开小利，其 *** 作系统病毒式地占领了中国 *** 作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。

我们大多数人为何如此乐意受“病毒”感染，传播这些产品？

我们得到了利益！

我们享受商家利益的时候，我们本能地驱使自己与亲友分享。

如果您欲开展病毒式营销，让人们快速传播您的产品或服务，您必须首先让他人获利。人们获利越大，传播您产品或服务的速度也越快。

这是典型的双赢。

利益隐藏于病毒营销的背后，驱使生意信息惊人地传播。

在我们的日常生活中，在我们这个网络世界，存在着许多病毒式营销，只不过，有些明显，有些不明显，有些很巧妙，有些则令人反感。

如果您有何想法，欢迎与我们联系。

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