微博营销案例

红牛：五环变四环，“神文案”的正能量

红牛围绕“能量”诉求深入人心，俄罗斯索契冬奥会是一次全球性体育盛会，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨开幕式却出现了戏剧性一幕，奥运五环有一个环没有打开，敏感的企业开始抓住机会进行借势营销，红牛也借势推广其“能量“诉求，吸引体育爱好者目光。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，“#五环变四环# 打开的是能量，未打开的是潜能”，五环变四环是一次失误，是不完美和瑕疵，社交媒体上对此出现了很多的“负能量”话语。翻转网友“负能量”认知，从“能量”、“潜能”正能量的角度出发，对这次事件给出正面、积极的看法，并把产品功能进行了很好的传播。

晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒

（2014年）7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，包括法国演员Elsa Couturier、国际名模Mathilde Vernon等在内的一群法国名媛与美女在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣！由彩色宝石领导品牌晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

7月9日，高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。

7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。

7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。

此后，晶石灵再次放出消息：刘嘉玲将携“最美世界杯”于8月15-17日在举办的“晶石灵彩宝风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。由全球公关点燃的营销火把，出人意料的创意，三个关键点的出色把控，使“最美世界杯”成为了2014最抢眼的案例之一。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，突破常规的公关手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎肉博的白热化营销战场；而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

艾沃科技：“烧烤”事件，借力微博大咖

艾沃科技此前借用微博大咖作业本发的一幅烧烤图所做的一次营销，也是一个成功的微博营销案例。在此之前，艾沃科技旗下的净水机和空气净机产品还并不是一个非常活跃的品牌。而这一次，通过与拥有850多万粉丝的微博大咖作业本互动，巧妙借助“烧烤”事件将广告植入其中，将艾沃空气净化器呈现在了一众网友眼前，被人所熟知，从而达到了“广而告知”的目的。据艾沃科技相关负责人介绍，自与作业本微博互动之后，仅仅三天时间此条微博的阅读量就达到了500多万人次，而艾沃科技微博的粉丝也快速增加了2000多人。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，从艾沃科技这一成功的营销案例可以看出，微博营销其实并没有真正没落，而是目前正缺少一种新的呈现方式!若能充分利用微博大咖们的影响力进行创新营销，相信自媒体环境下的微博还是可以造就不可预测的营销价值，而微博营销势必被微信等其他自媒体营销渠道所取代的观点，确实有失偏颇。

杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有点儿绅士，有点儿坏

杜蕾斯每年生产约10亿只避孕套，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。占据世界40亿避孕套约26%的份额。

但杜蕾斯令人瞩目的成绩还不止这些，在互联网时代，杜蕾斯也是为数不多的能把企业形象和新媒体应用结合的天衣无缝的商家之一：新浪官方微博粉丝数超过110万，是同类品牌微博粉丝数的几十倍，腾讯微博粉丝也超过50万，据估计杜蕾斯官方微博在一个月内的曝光人次可达1.3亿。

杜蕾斯将其官方微博定位为一个有点绅士又有点坏、很懂生活又会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。 在这里，杜蕾斯最重要的职责就是聆听，迅速获得用户的反馈并作出反应。它总是能敏锐地把握热点信息，机智地推出与品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原创微博来吸引粉丝的参与互动。例如，“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不湿鞋”，这些令人忍禁不禁的段子让许多网友在大呼有才的同时顺手转发。不夸张地说，杜蕾斯官方微博本身已经成为一个强大的传播媒介，成为业界公认的微博明星，在其品牌营销中功不可没，在App的推广中自然更是前锋。

杜蕾斯制作了《疯狂App：杜蕾斯宝贝计划》视频，展示Dulex Baby App的玩法和可能出现的各种画面，以吸引年轻恋人们一起来玩这个养成***。这个视频通过微博、人人、微信等社交平台进行有奖传播。众多照顾宝宝的技能都在玩家之间进行分享，不仅增大了用户黏性，更是吸引了不少潜在用户。该视频点击量超过百万次，杜蕾斯宝贝计划有奖转发活动，有3176人参与。微博用户都有自己的粉丝圈，当用户转发参与时，杜蕾斯的品牌曝光率便以幂级数增长。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，当卖方市场转向买方市场时，传统的营销模式已不能市场的需求，要想让消费者了解产品并培养品牌忠诚度，就要让消费者参与、沟通、融入情感。当消费者融入的情感越多时，便形成了记忆。而随着投入时间和精力的增加，消费者的黏度便会大大增强。杜蕾斯不放过任何一个与粉丝交流的机会，而其生动有趣的语言和人格化的情感，则让消费者体会到杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生的、有个性的人。

请采纳，谢谢。

自从新浪推出微博以来，一直被受瞩目。而最近搜狐的加入，更让微博之争进入了白日化。毫无疑问，微博是最聚集人气的地方，所以必然成为了众多知名企业兵家必争之地，现在很多的公司都开始努力的尝试用微博推广自己公司的产品或品牌，然而运营成功的却寥寥无几，也只有壹周刊、中粮集团等等一些企业而已。对很多的企业来说，微博营销都刚处于试探阶段，缺乏有效的微博推广手段。错误的以为微博推广就是不断的加注粉丝，所以也形成了一种新兴行业-粉丝买卖。其实微博推广同比其他的媒介，还是有很明显的区别的，它更加的平民化和互动化。这也决定了微博的推广更注重人性化和生活化。任何的以赢利为目的的硬广，都注定会被微博粉丝所抛弃。

在众多的微博里面，新浪微博的用户量最多，占主流微博市场的67.7%以上，其中手机用户达到了四成。下面我来简单的介绍下新浪微博营销的注意点：

1、话题根据你的目标听众设定话题，就是要在微博设立初期制定内容策略，就像一本杂志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。对于企业来说，运用好社会化媒体的关键在于内容策略，内容策略=我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目标的内容措施。

2、标签设好了可以帮你找来你想找的人，如果标签不设好，就算你有1万粉丝也没有用的。当然不同时间需要用不同的标签，让搜索结果一直能处在第一页，这样才有机会被你想要的用户关注。

3、善用大众热门话题每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的，因为这些话题适合微博的每个人，并且善加策划进我们的营销内容，可以增加被用户搜索到的机率。一般在热门关键词加双井号如：#服装设计大赛#。

4、主动搜索相关话题把我们所在的行业百度知道中用户常问的问题总结整理出来，把重要关键词提取

如：知名服装设计师、服装设计师招聘、服装设计作品……

随时关注微博用户讨论内容，主动搜索，主动去与用户互动。

5、制定有规律的更新频率每日发6-20条，一个小时都能发1-2条，频率和节奏把握不好，会让粉丝流失。

6、让内容有“连载”

比如每天推荐一个好作品或热门资讯，每周发布一次活动结果，连载会让粉丝的活跃度增高。

7、规划好发帖时间微博有几个高峰，上班、午休、下午4点后

晚上8点，要抓住这些高峰人群时间发帖，才可能产生高阅读率和高转发率。

8、善用善用关注，在你微博推广的前期，关注能够让你迅速聚集粉丝。对新浪来说每

天最多只能关注500个人，关注的上限人数为2000人。

9、活动一定要定期举办活动，活动能带来快速的粉丝成长，并且增加忠诚度以及建立与竞争对手的区隔。

10、互动创造有意义的experiences(体验)和interactions(互动)。只有做到这两点，客户和潜在客户才会与你交流，才会分享你的内容。

熟悉上面的功能，结合自己的行业特性，可以让你迅速把粉丝扩大到5000人。最后想说一些，微博推广像其他的网络推广媒介一样，是需要花大量的时间和精力用心经营的。如果你以为增加个几千粉丝就可以了，那你就大错特错了。因为你最终的目的是期望通过微博赢利的。所以你更多的关注点要放在：怎么引导你的粉丝，把流量转化成销量。

微博已经深入了我们的生活。那么，微博到底为什么会有这么大的魔力呢？是什么原因让微博在这么短的时间内赢得人心呢？首先来解释下微博是什么，微博就是每次发布都不超过140个字的微型博客，是表达自己，传播思想，吸引关注，与人交流的最快、最方便的网络传播平台 。每条只能发布140个字的神奇媒体平台成为了所有人瞩目的焦点 ，微博可以随时随地，在电脑上，在手机上，在家里，在公交车上，化几秒钟的时间，把自己的心声传递到互联网上。不同的人，不同的心情，不同的时间，不同的需要，在微博上发布的内容就会千差万别。因为微博给了我们一个更简单、更快速的信息发布平台，在这个网络交流平台上，内容的差异化程度也远远超过其他媒体。正因为这样才给一些平凡的人提供一个表现自己的平台，当然也给一些人提供了一个推销的平台。微博就像传统媒体一样，可以帮助企业推广品牌和营销产品，因为微博让每个人都有了成为“媒体”主角的可能，它可以帮我们迅速的发布信息，让每个人都可以看到我们的营销广告从而为我们带来盈利。微博的内容发布门槛低，而且微博内容具有真实性，当你的粉丝数量足够多，当你在微博上的影响力足够大，你就可以用微博来发表自己的想法，可以通过微博传播自己的思想，可以用微博来宣传自己的品牌等等。微博既是为那些明星打造的展示自我魅力的平台，又是为普通网友打造的个性化的、充满魅力的平台，每个普通人都有可能成为媒体的焦点，微博发布信息便捷、实时，每个人无论电脑水平高低，无论写作水平高低，都可以用微博随意的发微博。微博提供给了我们一个提升自我影响力的一个平台，微博可以让我们更容易呈现出真实的自己，每个人都可以在微博上找到好朋友，也都可以通过微博来让别人搜索到并找到自己。微博--网络传播的时代已经到来， 如果把微博看成是一种态度，意味着走向更开放、更有想象力的人生。微博给每个人的机会都是均等的，只要真心投入，每个人都可以成为人气王。其实，对微博新手来说，无论是创建高质量原创内容，还是吸引粉丝的技巧，都可以通过学习、实践来不断提高。有很多的人在利用微博营销做广告，我不反对营销以及广告，包括我自己也想利用微博来推广自己推广产品，但是我要说的是一定要提供给别人有价值有帮助的广告，不要仅仅的站在自己的角度去考虑问题，不要仅仅的为了自己的私利去推广一些对别人没有帮助的产品，我前面的有关的淘宝的一篇文章中也有提到。微博是个好的平台，我们要好好的利用，不要把这个平台当成谋取私利的地方。随时随地上微博、发微博，能够及时捕捉生活瞬间，或者身边发生的实时新闻事件，你的微博才真正具有吸引力。写好微博，最重要的是要真诚。只有真诚地说出自己的想法，这样才能赢得人们真正的尊重。拥有好的态度，包括在写微博时，要写些对别人真正有价值有帮助的内容，不要写些质量太低的垃圾内容。写微博，说来是几十秒的工夫。但真要写好微博，就不仅仅是写那一小会儿的事情了。如果平时能多积累，写微博的时候，就可以信手拈来。140个字的微博虽短，但赋予我们的表达空间却相当大。写好微博，要先学会用好这140个字。开头要一下子吸引人的眼球，中间要清晰、有条理，结尾要突出重点。微博的140个字，不但可以有纯粹的文字内容，在需要时，也可以加上网址链接，链接到其他网站。在140个字的中文微博里，使用标点符号时一定要注意，千万不要使用英文半角的标点符号。要表达的内容要有条理、划分清楚。语言要简短，言简意赅，清晰准确。发出微博之前，一定要再把内容检查一遍，谨防有错别字、表达不清或疏漏的地方。　另外图片很重要，单单的文字让人读起来很乏味的，图文并茂的话就会大大的引起读者的兴趣。偶尔发一点“广告”是可以的，不要太频繁发“广告”，也不要写太多自夸、自恋的内容。最佳的“广告”就是当你发出大家感兴趣的内容时，在不浪费大家时间的前提下，可以“顺便”推广一下你想推的东西。给大家提个醒：微博的定位一定要人性化，我们发微博就是建立在人性的基础之上的，你没有提供给别人有价值有帮助的东西，别人会认为你的微博没用，就把你取消关注啦，你没有先付出主动的去关注别人，别人也不可能主动的来招人也不会去关注你。另外我们做人要厚道，别人关注我们，我们也关注了别人后，不要在后期就取消收听别人，当然凡事都有例外，如果对你没有一点点用或者他经常发广告的话，那你也没有必要去关注他，但是每个人都有自己的优点，关键是我们缺少发现，我们不要看不起每一个人，说不定他会在某个时候就会帮助你，微博和做人和现实是一样的。以上是我对微博的一点点经历和经验吧，有些是我借鉴了一下别人的，但是大多数都是我自己要表达的心声，希望对大家有一点点的帮助！！！

---