案例说明： 海尔洗衣机"无所不洗"

这应该使营销策划的一道题目

。海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。设计上以人为本，产品质量上合格。再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。建议你可以根据市场营销书上的营销策划过程来整体分析

关于洗衣机，常见的家庭电器，但是作为一枚文案，如果喊你给某某洗衣机写一份广告文案，你改怎么写呢？今天给大家分享一个不错的例子，这个广告文案，具体内容如下：

“他本来只想买洗衣机，不小心买了一家洗衣店”

‘’媲美专业洗衣店的洗衣质量，Toshiba洗脱烘三合一洗衣机，在Toshiba洗脱烘三合一洗衣机出现之前，大家以为世界上的洗衣机都差不多，没想到有的洗衣机不只洗衣服，还能让生活更自由。”

“例如：只要把脏衣服丢进洗衣机后，就能安心看连续剧或逛街，因为省去晾衣的麻烦。如果第二天就要穿的衣服脏了，半夜洗也不担心噪音影响邻居安宁。即使梅雨季节，即使家里没有晾衣空间，还是能每天穿到干爽洁净的衣服。早上多睡半个小时美容觉，因为洗完的衣服不会皱巴巴，不烫穿上去也很美观。”

“当然了，人都好逸恶劳，自己不想做的事最好别人都帮你代劳，因为这样，原本只想买部洗衣机，却买了一部洗衣质量媲美洗衣店，只要把脏衣服丢进去，就能独立自主洗脱烘三合一的Toshiba洗衣机。”

以上就是分享的一组不错的洗衣机文案，可以看出，这个文案营造了一个很强的场景感。简单的叙述，像是朋友在和你说话一样。另外还运用了对比手法，将洗衣机和专业洗衣店的洗衣量进行对比，突出了该洗衣机容量大的特点。

同时后面一连串的场景化描述，都是围绕“洗脱烘”这个特点给你带来的好处来写的，比如帮你节约时间，是这样描述的“只要把脏衣服丢进洗衣机后，就能安心看连续剧或逛街，因为省去晾衣的麻烦”。看完后是不是感觉，天呢，这个洗衣机太懂我了。

怎么样，看完这一个洗衣机的文案，你对洗衣机的广告文案创作，是否又有了新的想法呢？走进生活的场景化，是一个不错的选择，你也可以试试哦。

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

在一个农村，有人买了海尔的洗衣机回去后不久，给公司电话说他们的机子水跑不出去，公司售后人员立刻过去解决，发现当地人用洗衣机洗红薯，过多的泥堵塞了出水口。这些人员后来报告总公司，可以设计一种专门适合这样的农民需要的产品，就是增大出水口。农民们很喜欢这样的洗衣机。

孤岛卖鞋是两个销售人员去了一个不与外界沟通的岛屿开发市场，那里的人由于生产落后都不穿鞋。其中一个看见这样的情况就给公司说：这里的人都不穿鞋，没有市场可开发。另一个看了很兴奋的让公司马上运鞋过来，因为他觉得这里的人假如都穿他们公司的鞋，那销量该是多好！

至于这两个故事说明什么，智者见智，各人理解不一样了！

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