如何筛选潜在目标客户，seo专业顾问教你挖掘目标客户技巧

如果你从事SEO第三方服务有一段时间了，你会发现各种各样的客户。他们每个人都有专门的业务，行业、需求、目标都是一样的。

但是他们都有一个共同的特点，就是以低廉的价格获得高质量的排名，很多企业主认为SEO其实就是一个锤子买卖。

有了大量的人脉，你会通过一个简单的对话，清楚地发现他是否有可能成为你的潜在用户，比如:

1。超低预算和超高目标

这样的客户总是过于苛刻，从不满足现状。尽管你努力从很低的预算中完成一部分排名，他总是不满意。他没有意识到，即使有足够的资源，他也无法获得高排名。

面对这样的客户，再怎么努力都是徒劳的，应该果断放弃。

2、过几天我会付钱的

无论你的优化多么有效，你给他多少好处，他都无法按时为你的工作买单。

这种SEO客户，虽然会保持忠诚付款，但总会拖延付款。如果你没有很好的现金流，那么这类客户也需要慎重选择。

3。为什么我的排名不是？

对于这样的客户，他判断SEO指标的标准似乎只有一个:排名，所以如果你的团队没有超实际的能力，他总是用这种口气给你捣乱。当然你可以很好的衡量他的目标需求，如果能力范围能更好的话。艾德，为什么？你为什么不签他的订单？

4。电话经常占线

他是一个超级忙的客户，很多SEO项目的决策都需要和对方商量，经常没有联系，会导致项目进展缓慢，从而影响整个公司的运营，所以你需要在签约前和对方协商好。陶，解决这种情况的办法。

5。笨拙的网站

你经常会碰到很多专栏和网站，但是相关性不大。和对方沟通后，你并没有发现自己的核心目标是什么。

如果你没有足够的时间，就不要尝试优化网站。

6、所谓的SEO

这些客户在和你对接洽谈项目的时候，往往会说一句话:我们没时间，交给你吧。

他们以为看了一两篇SEO文章，就成了，甚至和你讨论了很多SEO优化策略。面对这样的用户，如果你没有能力证明自己的专业性，那就任重而道远了。

7。用钱说话

大部分SEO服务顾问都很喜欢这类客户。他们语言不多，只有钱。他们经常做的一件事就是我付钱让你帮我做，这可能会取悦一些人。

但是他也有一个问题，就是SEO是一个团队项目。你需要对方配合你进行内容营销和产品关键词的深度挖掘，还有一系列的问题，不是有钱就能详细解决的。

8。给我一份诊断报告

如果他让你提供免费的诊断报告，那几乎就是骗诊断报告，然后优化或者找个便宜的服务商来做。解决这个问题的好办法当然是，我可以给你一份诊断报告，但是需要付费。

那么，如何选择自己的SEO客户端呢？

(1)背景调查:尽可能多的了解公司过去和哪些SEO顾问合作过。如果没有，那很好。

(2)明确的目标和计划:他是否有一个完整的目标清单，而不是给你看？

(3)高素质的编辑团队:在内容为王的时代，往往需要付出额外的代价才能去掉与产品相关的内容。

(4)合理的支付流程:是否可以提前支付，如果可以，尽可能提供可持续的支付方式并签订合同。

咨询服务是一个痛苦又快乐的职业。你每天会面对很多咨询客户，各种有趣的问题让你哭笑不得。只有合理的了解和筛选，你才能保持和稳定你的业务发展。