新东方俞敏洪的营销哲学是什么

在俞敏洪看来，新东方的品牌传播是由两部分组成的，即饥饿营销和顶级产品。

这里的饥饿营销不是传统意义上的那种明明有生产能力却为了达到营销目的，商品提供者有意调低产量的假象，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

这些天新东方很火，已经是槃重生转型成功。

我们每个人都日常会焦虑，也会因为各种事莫名走在崩溃边缘。但我相信我们的那点事和老俞走在崩溃边缘的事比起来应该小很多。

他都能从崩溃边缘走回来，学习他的经验以后，我们应该能够更好的面对，焦虑、崩溃和成长。

其实，别的公司转型是上下游腾挪，新东方转型是直接“拆楼重盖”。做教育的俞敏洪，竟打算在未来带着几百位老师去搞大农场平台，带货卖农场品。这可不是什么平台梗，是俞敏洪在直播时宣布了决定。

不愧是俞敏洪，任何时候都要将“人设”放在第一位。做教育时，要振兴教育。如今教育凉了，要转行做农场、卖农场品，与小菜农抢口粮时，却打出了乡村振兴，帮农民提升职业水平的旗号。如今，互联网大佬企业又一个跳入“菜市场”，究竟是帮助农民好好卖菜，提高菜价，卖出更多的菜？还是菜农收购价被再次压低，资本赚得盆满钵满？只是相比于阿里、美团、拼多多、滴滴、京东这些更早的入局者，可谓是后知后觉的俞敏洪，这一次还能扳回时间差，重新抢占市场吗？

要知道，做农产品平台可不只是卖东西，还要考验一家公司的物流、仓储能力。虽然社区团购都是当天订单当天出库，但物资的调动可不只是接单出货这么简单，背后还有一套复杂的管理系统。

在这么艰难的情况下新东方转型完全成功，不得不说俞敏洪是一个有大智慧的人。

教培行业寒冬没有让他们就此放弃，反而一直在摸索新的生存方式，如今看来他们的坚持终于迎来了希望。

我觉得东方甄选火起来是因为大家知道读书知识不是百无一用的，不是普通主播那种买买买刺激，是真的进去觉得自己犹如回到课堂那种洗涤心灵的宁静。引导孩子们万般皆下品 ，惟有读书高，这是一种正能量的循环！

新东方的直播间能够一周内吸粉千万，是因为他们的内容吸引人，并且也做到了直播间布置的差异化。具体以下说说：

一、新东方直播间之所以能吸粉，是因为他们有新意。

在满网络的主播都是“54321”的时候，新东方的直播间润物细无声，传播着知识，传播着不冲动的电商价值观，比其他主播更容易接受。所以他们在做直播的时候，自然也就更能够吸引人，因为电商直播已经多年，消费者们都不傻，大家都知道自己想要看到些什么，更喜欢什么样的分享方式。

二、新东方直播间做到了差异化。

在清一色吵吵闹闹的直播间里面，新东方做到了不吵、不闹、有深度，跟其它的很多机构直播间是不一样的。其它的直播间，他们的带货是冲动消费，是李佳琦一脉的直播带货方式，目前已经太多了，形成了审美疲劳。新东方及之前的郝邵文这种温温柔柔，轻声细雨型的，明显更能吸引人。就拿我自己来说，在李佳琦直播间，我一直都呆不下去，因为觉得太吵了，在前期的罗永浩直播间、现在的新东方直播间，我都是能够呆下去的，并且也会购买。

三、在线教育的转型，可以是知识付费，也可以是以商品挂钩的付费。

新东方之前一直是做教育的，目前教育改版，他们以直播的形式去吸粉，这种不一样的教育方式，让教育不单单是针对孩童，我们这些成年人，也有从直播间里吸收知识的渠道。人都是要脸的，这样的内容能吸引人，他们又是带货主播，当然大家就会自动买单。拿新东方粉丝的调侃来说，就是：“今天我听了X小时的课程，花了XX元，老师觉得我很努力，奖励了四袋大米。”

知识付费的方式很多很多，新东方这一种毫无疑问是很新颖的，在现在遍地都是高仿的时代，有新颖的创意，当然能够吸粉。