1、自媒体营销
常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。
2、粉丝营销
现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。
3、精准营销
大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们
4、全民营销
全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。
5、电商营销
房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。
6、品类营销
对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类
7、资本营销
8、大品牌营销
什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。
9、体验营销
售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。
10、点评营销
现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。
1. 查看楼盘的广告投放，如果投放广泛，涉及到社会各阶层，并且以批量营销的方式进行，那么可以认为是全民营销。2. 查看楼盘的宣传手段，如果媒体宣传涉及到多种，如报纸、电台、网络和其他各种渠道，并且以大规模的针对性宣传的方式进行，那么可以认为是全民营销。
3. 查看楼盘的营销活动，如果采取范围广泛的方式，比如提供优惠等，那么可以认为是全民营销。
对大多数房企来说，2020年半年多以来，是个异常煎熬的过程。
整个地产行业降速换挡，又遇上疫情一个浪头打来。对大房企来说是自身实力大考，对中小房企来说，无异于绞肉机。
机构数据显示，上半年受疫情影响，全国房地产销售金额 同比减少5.4% ， 商品房销售面积 同比减少8.4% 。具体到房企来看：
虽然在5、6月份伴随疫情趋于稳定，房企迎来了一波积压需求的释放，但纵观全年，如何补上被疫情砸出的一个 “深坑” ，成为了压在每家房企心头沉甸甸的势头。
时间转眼间来到九月，这也就意味着， 留给房企营销最后一个窗口期已经来了。
其实， “金九银十” 是各大房企营销造势的造出的一个梗。
9、10两月气候适宜，人们乐于选择外出，赶上中秋国庆两大假期，也又利于诱发消费行为。加上9月往往也进入了示范区园林效果的最佳展示期。
正因如此，9月、10月对于房企来说是清理库存、回笼资金以及冲刺销售业绩的最重要时机，甚至有的房企会把一年的冲刺都押宝在金九银十。
但近年来，地产热度退坡，金九银十的效应越来越弱，甚至 “铜九铁十” 取代之势。尤其今年的特殊情况下，料定楼市“金九银十”的热度将大不如往年。
但经历了上半年的积压之后，几乎所有房企都将今年的金九银十当做了宣泄口。更何况，每个人都清楚，形势正在迫使房企不得不提前准备 “过冬棉衣” 。
换句话说，哪家房企能抢到这个黄金节点，谁就能撬动2020年的销售，甚至盘活整个集团今年的僵局。
正因如此，每年的金九银十，也是房企促销优惠的激烈搏杀。
既是搏杀，自然先下手为强。
9月刚开局， 恒大 一入 往常，再度抢先出手了 ，将房企之间的价格战直接推向了白热化。
01
恒大“七折卖楼”背后的7大看点
几天前的深夜，在突然召集的一场内部会议中，中国恒大主席许家印宣布了恒大即将执行的价格策略：
七折卖楼！
与这个策略相匹配的还有一系列的政策配套，主要的要点有以下几处：
①恒大“金九银十”两个月，单月销售额都要冲刺 1000亿 ，两个月 完成2000亿目标 ；
②恒大全国楼盘 全线7折 ；
③恒大总部和地区公司部门负责人以上， 领导均额外有96折的签批权限 ；
④要确保 40多个 新项目如期开盘；
⑤客户 2000元 网上认购，抵线下 20000元 房款；
⑥根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享 88折 ；
⑦全国所有楼盘每天推出 10套 特价房源，给予额外 97折 ；
⑧新购房客户 免收三年物业管理费 。
这些政策冲击性相当大，看后有几点感受：
①许老板亲自组织召开了这次营销策略会议，亲自督战，不难看出恒大打价格战的决心；
②恒大计划 2个月销售千亿 ，这个目标到底有多大？要知道， 历史 上从未有房企实现过单月销售千亿。如果恒大按目标达成计划，这家房企又会创造一项 历史 —— 单月销售破千亿的房企 ；
③恒大的2000亿销售目标，意味着要在去年的高基数上 增长15% 才能达到，如果考虑到今年房地产市场受到疫情冲击与调控收紧的影响，这个难度堪称是史诗级的；
④但如果恒大能完成这个不可能的任务，则意味着恒大将 提前完成全年6500亿 销售目标，实现8000亿销售的内控销售目标也有了更大的底气。
⑤但在达成这个目标之前，恒大已经创下了 历史 记录， 7折购房 这样的折扣力度，堪称史无前例；
⑥不妨算一笔账，一套 原价100万 的恒大房子，如果享受上述所有折扣优惠，现在购买 只需要58万左右 ；
⑦据了解，配合这次恒大“7折卖楼”的政策，还有恒大的 “全民营销策略” ——通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，能获得总房价最高 3.5% 的佣金回报。
恒大的这步棋厉害之处在于，表面上是牺牲一定利润抓住市场，实则是为其他房企抛出了这样的一个问题： 敢不敢接下这个价格战的挑战？
如果接，企业有没有这个实力敢打消耗战？如果不接，自己的客户问起来该怎么办？相信恒大的“7折卖房”打出去后，最焦虑的是其他房企。
而对于恒大自身来说，行业大环境如此，每去化一点库存，自己的安全边界便会厚一分。
毕竟谁不想提前囤积点粮草“过冬”呢？
02
两年来7次打折促销
恒大为什么？
恒大作为行业龙头，他的一举一动总是被视为行业的风向标。
因此恒大的这一次降价，不少人视之为行业利空的信号。但如果了解恒大会发现，这样的“暴力打折”，几乎是恒大的标签。
盘点可以发现，自2018年以来，恒大已经先后执行了至少 7次 公开打折促销。
为什么恒大屡屡采用这种“暴力式打折”的方式呢？从以下几个方面可以看得出：
①首先，当然得益于这种打折促销的效果立竿见影。
今年2月恒大率先实施“网上销售”，并以较大的折扣让利推动销售大幅增长。
上半年，恒大实现 销售3488亿 ，同比增长24%，销售回款3120亿，同比大增67%， 回款率89.4% ，各项数据均创 历史 新高。
因此，过往两年的春节前后和金九银十期 间公司均推出了相关的促销活动，这次的七折卖楼，也可以视作是恒大常规的营销手段。
②其次，支撑降价的永远是成本空间。
事实上，恒大屡次 “暴力式打折” ，最核心的支撑点还是恒大优质土储和行业最低楼面价。
财报显示，恒大目前住宅土地储备总计 2.4亿平方米 ， 平均楼面地价2121元/平方米 ，项目总数817个。
Top10房企中无论规模还是成本，几乎没有一家的土储能和恒大匹敌。
而事实上，恒大土储的成本有可能比目前的公开数据更便宜，因为恒大拥有大量的城市更新项目，还没有被纳入到土储中。
正是得益于庞大的土地规模，平均到每一个项目上都是大项目。这就必须要提到恒大的 “大盘思路” 。
大项目有什么好处呢？当一期开发完了以后，二期三期随着配套设施的完善，其楼面价是锁定的，销售价格是增长的，建筑成本略微增长，销售价格一路走高，利润当然就高了。
③再次，恒大强费效管控也提高了产品利润幅度。
在提升产品品质的前提下，通过 统一规划、统一招标、统一配送 的标准化运营模式，恒大既确保了产品的高性价比，也实现成本的大幅下降，提高利润幅度。
恒大总裁夏海钧曾提到，恒大是地产标准化领导者，从产品原材料的选择到大规模降低工程成本造价，这其中创造了有效的利润空间。
④最后，恒大的产品定位和销售渠道变革适配。
恒大总裁夏海钧提到过， 恒大户型97%面向中国刚性需求市场，且今年上半年恒大82%销售业绩来自网上。
在这种走 “民生地产” 路线，网销渠道的产品，制定价格策略势必围绕“老百姓买得起”这个核心， 降价让利是最适合的营销手段 。
03
高回款永远是最稳定的内生发动机
2020年大部分企业认为市场将呈现 “前低后高”、“量价整体平稳” 的走势。
“如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼”。
尤其是，近期市场调控仍在持续收紧：深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”突然降下，房企面临销售及融资的双重压力。
不论如何，那个看胆略、押机遇的时代一去不返，是否拿出诚意让利，真正接受房地产行业进入微利时代这个现实，在这个问题上，要看谁心态转变的更快一些。
从这个角度来说，恒大此次七折卖楼的做法，也贯彻了其说干就干，从不拖泥带水的一贯的风格。
毕竟对每个房企来说，高回款永远都是企业最稳定的内生发动机。
这一系列举措背后，体现的是企业的决断力。当前市场瞬息万变，危机时刻应对变化的能力，无疑就是企业最核心的竞争力。
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