市场营销中4V理论是什么？

所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。 简单的来讲4V是结合了中国人的思想总结的适合中国企业的营销法则。希望我的回答能让你有个清晰地概念，而且看了不头晕 呵呵。

1、4P：该营销理论是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出来的。分别是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）。

2、4C：该营销理论是由美国营销专家劳特朋教授(R.F.Lauterborn(1993)在1990年提出的，分别是指：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

3、4R：该营销理论是由美国学者唐·舒尔茨提出的，分别是指：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。

4、4S：该理论不是严格意义上的一种营销理论，更多的体现着对营销人的要求和，分别是指：满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。

5、4V：该理论是由国内的学者（吴金明等）提出的，分别是指是指同时运用差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）。

扩展资料：

市场营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。

互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为“标王”而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

参考资料来源：百度百科-市场营销

一、差异化产品定位在化妆品领域优势明显。

一个品牌要想在市场上站稳脚跟，甚至取得成功，就必须准确地进行差异化。

尤其是在国际巨头已经完成市场圈地，国内彩妆品牌纷纷被砸的激烈市场形势下，花想要分一杯羹并不容易，打造差异化产品是唯一出路。

基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，华将目光聚焦当下的年轻人，挖掘契合客户群体消费欲望和需求的精准目标，努力打造符合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。

花通过把握中国古代女性“以花养美”的历史传统，提出了“东方彩妆”的发展方向，将自己的产品定位为“东方彩妆，以花养妆”，打造真正适合中国消费者的彩妆品牌。

值得一提的是，为了由内而外展现品牌的“东方彩妆”定位，花还特别注重产品命名。“习字”出自苏轼的诗句“欲将西湖比作习字，浓妆艳抹总相宜”，不仅大大降低了品牌的传播成本，也彰显了品牌“以花养妆”的理念。

自2017年成立以来，华一直坚持自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计还是产品构成，华的东方彩妆特色都非常鲜明。

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