企业如何在校园里做营销?

校园市场营销推广的关键是，把握宣传时机，整合各种渠道资源，借力使力，先入为主，抢占用户的心智。

一、高校市场有哪些特点?

大学校园是一个区域性市场，具有一定的封闭性。同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群，同学之间的沟通交流比较多，很容易形成口碑传播。

近几年，各大高校不断扩招，学生人数逐年增加，校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望，据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强，是未来消费者的主力军，在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。

大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物，敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说，做活动的成本较低，且传播范围广，活动的回报率相对较高。

二、校园宣传推广的方式有哪些?

校园市场，利用好线上和线下的渠道，从而瓜分校园这一块大蛋糕。

5个线下地推活动：

1、校园横幅

在校园里，拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果，可以树立良好品牌形象，注意拉横幅的位置，和学校保安沟通一下，争取可以多存放一些时间。

2、校园传单

校园传单，用B5大小的传单就好。建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。发传单，最好是找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了垃圾桶，完全浪费了。

3、校园海报

校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。开学季，可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地，最好选择人流量巨大的地方，邀请学生用户参与，设计互动环节，推广效果很好。比如，开学季的时候，校园营销推广团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在 *** 场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。

5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

线上推广的优势是传播速度非常快，覆盖面比较广。推广渠道主要有校园KOL、校园公众号、校园微博 ，贴吧和学校社群等。

3个线上推广渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我们日常使用的社交软件，是完全免费的，大学生使用QQ的频率比微信还高一些。校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广，可以通过裂变的方式，做好活动传播。比如，开学季，电子科大做了开学领红包的活动，其中那个助力红包，就是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力，领到红包，从而消费免单。

2、学校官方微博和微信公众号

校园微博和校园公众号目前已经比较成熟，可以咱们抓住学生的心理，抓住学生的痛点，进行软文广告投放。高校新媒体，特别是意见领袖，对学生消费决策影响巨大。

3、学校官方贴吧

虽然现在贴吧的活跃度降低了，但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值，咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等

总结一下，高校独特的环境，决定了这里线下的流量比线上的便宜，而且质量高。所以，建议高校地推宣传。

三、校园市场推广要注意什么?

在信息大爆炸的时代，校园推广重点在于，向用户传递理念和价值，解决目标用户的需求。我们可以通过设置各种新奇的玩法，让用户参与进来，获得沉浸式的体验，从而收割用户。

四、校园营销如何花点小钱办点大事?

1、做活动可以以赞助的形式进行举办，可以花费很少的钱达到最大的宣传效果。

2、咱们做线下活动的时候，可以建立相关的社群，把线下的用户拉到社群进行维护。

3、低成本地推，引导朋友圈分享，是目前以效果为目标校园营销的最好选择。

以上，就是小编总结的校园营销推广思路。校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，转换角色。

通常来说，根据企业的发展状况和在校园推广的产品来决定校园广告形式和校园广告资源。一般有校园桌贴广告、校园框架广告等。当企业确定了校园广告投放的形式之后，就要确定要在哪个哪些高校中进行校园推广，这就要对所有的同一类型不同的高校市场进行评估，很多企业投放的校园广告花费了很多的广告费，但校园广告转化却微乎其微，其主要原因是企业的目标用户在所投放的高校中的受众所占比例非常的小，影响力不够，最好的方式是找到一家专业的推广公司，比较专业。

朋友圈不再是简单的朋友交流了，慢慢的商业化了，很多商家会在微信推广，那么各行业的朋友圈广告词有哪些呢？跟着我来一起看看吧。

01

微信朋友圈广告是在微信朋友圈展示，外形就像真的朋友圈广告那样的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，按曝光次数计费。值得一提的是，有一种微信本地朋友圈广告特别适合中小企业投放，它精准定向周边3-5公里人群，无论新店开业、促销、新品上市、会员营销，都比较适合做这种广告。

微信广告当前已开放32个一级行业类目：房地产类、家居家装类、汽车类、日用百货类、母婴儿童类、软件应用类、文化娱乐类、数码家电类、网站门户类、运动户外用品类和政府机关类等等。

02

房地产行业朋友圈广告词（以广州万科尚城为例）

好“室”成双，颠覆想象。

纯南复式75m³三房，95m³四房，

5.21天河向东，惊艳绽放。

03

家居家装行业朋友圈广告词（以红星美凯龙为例）

从今天起，我只为你

跟随你，侍奉你，爱你！

04

汽车行业朋友圈广告词（以梅赛德斯-奔驰为列）

你有忠告，我有我道。

同样都是活，新生代车型邀你放开活。

05

母婴儿童行业朋友圈广告词（以美赞臣为例）

营养学家揭秘健康小“肠”识

强大保护力的20倍乳铁蛋白别错过。

06

餐饮行业朋友圈广告词（以异海里为例）

你说，

朋友随便哪儿吃都一样，

可我不是随便的人，

不随便，更随你意。

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