总公司对下属分公司实行自主经营，求分公司自主经营优势与劣势

优势：

1. 权力可以下放，有利于实现高层摆脱日常事务，聚焦重大战略问题。

2. 各事业部主管拥有很大的自主权，提高企业经营适应能力。

3. 各事业部高度专业化，集团甚至可以容纳多个高差别性的事业部。可以是IT事业部，矿产事业部，一手搞和平，一手搞军事，一手搞环保，一手搞香烟，完全不冲突

4. 各事业部经营责任和权限明确，物质利益与经营状况紧密挂钩。

劣势：

1，容易造成机构重叠，管理人员膨胀

2，各事业部独立性强，考虑问题时容易忽视企业整体利益。

事业部形态的适用范围：规模大、业务多样化、市场环境差异大、要求具有较强适应性的企业

各事业部经营责任明确，物质利益和经营状况挂钩，但劣势是充溢造成机构重叠，管理人员膨胀，哪怕是中事业部对中母公司，仍然有个很大的重叠，而大母公司，小事业部，虽然事业部被压得极小了，但这种事业部的功能就很有限。另外各事业部独立性较强，容易忽视集团的整体利益。

创业优势

1.1、知识优势。结合上面分析的大学生自身特点可以看出，大学生具有较高层次的知识，是一个知识、智力和活力都相对密集的群体，他们享受了专业领域的分工，具有较强的专业能力，因此，知识资源成了大学生创业的最大优势，如计算机网络知识。

1.2、活力优势。刚进入社会的大学生年轻有活力,勇于拼搏，无太重负担，具有较强的社会适应能力；自信心较强，对自己认准的事物会有激情去体验。

1.3、创意优势。大学生有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于接受新事物。思路活跃，创意新颖，能将所学的知识很快内化为能力，外化为创造。具有创意就意味着创新，创新能力来源于创造性思维，一个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新颖性、灵感性、敏锐性等人格特质。因此，创意能力影响着创业实践的特质，是促使创业实践活动顺利进行的首要条件，主要包括在专业、经营管理等方面的创意，因此是创业基本素质的重要组成部分之一。

1.4、其他优势。除了以上的明显的优势外，大学生还具有策划、组织、领导、管理、公关等方面潜在特质，经过创业的体验，这些能力都将产生很强的外部性。

创业除了有自身优势外，外部优势对其成功也起着很重要的作用，如国家优惠政策的不断出台、学校提供的就业培训、社会服务机构的积极扶持等。

1.1、政府的优惠政策。

国家对于大学生自主创业的优惠政策又有以下突破。

（1）内容更全面

我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政策。新出台的政策在这方面填补了我国大学生创业扶持政策的空白。

（2）服务更广泛

创业优惠政策首次覆盖毕业年度内在校创业的大学生，而不是像以往扶持政策都只针对社会人员。

（3）方式更先进

首次采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部“高校毕业生就业优质服务年”的工作理念。

大学生自主创业的劣势

1.时间精力有限

每个人的精力都是有限的，尤其对于正在为自身素质提高而努力的大学生而言，学习本身就需要极大时间和精力，如果再加上创业，那绝大多数大学生会落得赔了夫人又折兵。

2.大学生仍没有全面成长

他们心智、品格还不够成熟，人文素养不够深厚，所以在大学生能力有欠缺的情况下贸然创业，那不仅注定了失败，还会给未来人生带来阴影。

3.大学生的市场观念较为淡薄

不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。所以这样一批素质不高的创业者会导致创业的低水准，影响未来商业发展的规模和水平。

4.大学生的经济条件有限

现今，大学生一般是在校学习，都没有独立的经济条件。所以，当一股热血想要投身创业时，资金却成了一个很现实的问题。虽说现在国家对大学生自主创业大力提倡，并出台了很多优惠政策，但不得不承认，仍需要一些父母的支援，这不利于得到父母家长们的支持。

5.我国的创业环境较差

尽管我国出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策，各级政府也采取了相应的政策引导大学生自主创业，但目前来说，我国大学生创业的环境还是不容乐观，他们的创业之路还是比较艰难。他们创业的所需的各种服务还在完善中，加上我国社会上的大学生的自主创业的氛围不够浓厚。

主被动营销的区别主动营销，是现代社会主流的营销模式，是现代商业社会经济发展的基础之一。采用主动营销的企业，拟定一定比率的广告或营销经费，通过主动营销，自主或与广告公司、媒体、销售公司合作、使用现代营销工具和营销组合，商家能够找到自己的终端客户，或者帮助现有客户提高忠诚度和购买度，来增加客户总量或提高客单量，从而增加经营效力和效益的手段。

主动营销的三大优点

1 主动营销能够快速发现目标客户、快速的占领细分市场；

2 主动营销可控性强，根据预先设定的营销预算，制订营销策略，可以根据计划安排人力物力财力；

3 主动营销群策群力，由于有营销经费支出，可以更好的调动内外部营销人员和单位的积极性。

主动营销的三大缺点

1 主动营销支出成本风险不可控。并不是所有的主动营销投资都会收获预期的回报；

2 主动营销品牌损害不可控。任何一种营销工具的定位和实施都可能会提高品牌价值或损害品牌价值。主动营销曾经创造了众多世界五百强企业，然而，在广告充斥生活各个角落的现在，很多消费者不但不重视广告、反而怀疑广告的内容、厌恶看到广告。在信息爆炸的今天，消费者早已广告审美疲劳，也许主动营销已不合时宜。

3 主动营销让企业竞争力降低。例如脑黄金的广告营销费用占营业额的70%以上，羊毛出在羊身上，那么顾客购买的不可能是物超所值的产品，而是为广告买单。随着消费者对产品的信息源丰富，可以任意对比优劣，也来越多的消费者更倾向于购买物超所值的产品，而不是为广告买单。

被动营销，是与主动营销方式相对立的营销模式。采用被动营销的企业既不主动出击、也没有任何广告、媒体或营销经费。所有的人力物力财力，都用于不断完善产品、提高产品质量、增加产品为顾客创造的附加价值。以及为主动登门的客户提供更好的购物体验和服务。重点在于把节约下来的广告营销成本用于提高产品附加值。

被动营销的三大优点

1 被动营销没有广告营销经费支出，从而可以为客户提供更好的产品，或者以更低价格提供同等档次产品。

企业广告营销支出往往占据企业营业额的30%-70%之间，而企业产品成本一般在15-50%之间，利润空间一般在10-30%之间。我们取平均值来举例：商家A、B生产相同品质的产品，A采用主动营销，B采用被动营销。客户购买商家A的产品，支付一百元，其中，广告50元，成本30元，利润20元。那么客户A花100元购买的产品实际价值仅有30元。客户购买商家B的同样一个产品，由于商家B采用被动营销，没有广告营销成本的50元支出，商家B的产品：成本30元，利润30元，零售价60元。因此在完美市场（信息流对称），客户更倾向于购买商家B的产品，因为同样的产品，客户节约了40元； 投资者更愿意投资商家B，因为商家B同样的产品，虽然便宜了40元，却多赚了10元。

2 被动营销更具竞争力，长期发展潜力更高。以上例子可以看出，采用被动营销的企业，可以以更低价格提供同档次产品，或以同等价格，提供更高档次的产品。更受客户青睐、更受投资者青睐、更具市场竞争力。

3 被动营销有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因为广告营销效应创造的消费者往往对产品认可度不高，普遍持怀疑和试一试的态度；而消费者在对各信息核对比较后，主动发现和选择的产品，在消费者心目中地位更高，消费者更能够认可，并主动向周围人群推荐，形成良好的口碑效应，提升品牌形象。

3被动营销案例虽然主动营销仍然是主流，然而，越来越多的商家，本着为顾客提供更物美价廉的产品和服务的宗旨，采用被动营销模式，而且获得了绝大的成功，耳熟能详的例子诸如例如：不做广告的星巴克；不上媒体的格兰仕空调；没有广告预算的鄂尔泰。以上三个案例可以采用成本更低廉、更具竞争力的被动营销有以下三个主要原因：第一，对品牌文化和产品质量有信心，以被动代替主动，体现高端品牌的价值定位。第二，由于百年老字号或品牌已经在目标客户群体心目中形成成熟的形象；第三，该品牌在目标消费群体有较好的口碑。

因此，并不是所有的企业和品牌都适宜采用被动营销策略。主动营销与被动营销是两种截然不同、且方向对立的营销方式。在选择营销手段的时候，主动营销更适宜于新产品、快消品、电子电器等快速更新的产品和行业。被动营销仅适宜于老字号品牌、高端产品以及稀缺资源型产品。

---