日本进口食品批发该如何寻找客源？

随着我国国民收入的增长和进口食品关税的下降，各种进口食品越来越被广大民众所熟知和喜爱。进口食品市场潜力巨大。很多人看到商机，想从事进口食品的销售，或者有进口食品的来源，想找客户。进口食品如何找到客户？让我来给大家分享一下我的经验和看法，仅供大家参考。

首先分析进口食品的市场，哪些地区的进口食品消费量最大，哪些类型的进口食品最受消费者喜爱。比如上海、北京、广东等一些大城市，进口食品的消费量普遍较大，其中乳制品、食糖等进口食品的销量相对较大。分析消费人群，选择消费大的人群进行重点分析，分析他们的生活和工作圈子，分析他们经常线上线下光顾的地方，有目的的宣传，有目的的选择销售的方式和地点。比如进口食品公司的白领和追求新奇时尚的人群消费比较高，可以重点分析他们。

如果你想在实体店卖进口食品，你应该选择一家商店。

如果你的货源充足，资金充足，可以开店看看销售情况。如果销售情况好，可以考虑在不同地区开连锁店。结合前面的市场分析和消费群体分析，我们应该选择销量大的地区和进口食品消费者集中的地区，比如白领工作比较密集的地区，或者经常光顾的商业区。

如果货源充足，进货价格低，想做实体生意，但又不想在管理上花费太多的人力和精力，可以和大中型超市谈结算合作。然而，现在很多超市都有自己的进口食品采购渠道。谈合作前，先调查各大、中型超市，重点关注进口食品专区没有销售的超市。

如果你的货源有限，不想开实体店，不想在超市落户，可以借助微信平台进行促销，比如开微信店，发微信朋友圈进行微信销售。微信销售一般和朋友熟人做生意。你必须有良好的网络资源来扩大销售，并经常与他们互动，你不能闭门造车。

如果你觉得自己没有什么人脉，不想和熟人交流，可以在淘宝上开一家进口食品网店。但是淘宝上进口食品的网店太多，有的是假货，这让在淘宝上花钱的人非常警惕。所以，如果你想在淘宝上卖进口食品，就要具体一点，比如你最好卖一个地区的进口食品，这样比较靠谱。而且，淘宝店靠的是守护。一开始，他们的生意不会那么好。前期他们要投入一些平台推广费用。信用等级高了，客户就会多。不管你卖什么类型的进口食品，你都应该诚信经营，确保质量和产品的真实性。

1、学习与人交往的基本礼仪，并注意自己的仪表

2、把顾客当成你最谈得来的朋友，只是在交流一些你必须保留部分密秘的话题

3、准备好几个开场白

4、了解产品的FAB，准备一些解决顾客疑问和反对意见的答案

5、学习一些促进成交的话术

6、注意不要与顾客争辩，但可以探讨不同意见

二、向客户介绍商品

业务员在向客户推荐商品时，一定要注意采用适当的方法，这样商品才可能卖出去。

1 、开门见山 直接把自己的想法毫不掩饰地端出来，让对方一听就明白。例如："×先生，我有一个想法，现在已进入秋季，在你那里搞一次电热褥展销，可以替你今后的销售带来有利条件。"或者"你能买我公司的电热褥，将增加你公司的畅销商品。"这些话一开始就表明了双方的 利益，容易引起对方的兴趣。

2 、迂回方式 用第三者的反映来表达自己的观点。例如，"我听百货公司李采购员说，他们今年增加电热褥的经营，仅此一项，营业额上升了10%。"或者："百货商店的供销员上周又在我公司购走了1000条电热褥，他说，这是现在的畅销货。"

3 、询问方式 例如："许多商店在我公司购买电热褥，有的选择价格便宜的，有的选择质量坚固耐用的，有的着眼于面料因素，请问贵公司认为哪一项最重要？"这类开场白虽没有接触到关键性的问题，但却有了个很好的开头。