深圳发展银行理财有可行性吗?

理财不是这样理的！

不要说可行性了，这根本不叫理财，而是叫做：销售银行金融产品。终极目标是销售产品，把客户的钱揽过来。

我是专业的理财规划师，理财是一个很大的话题，这里我简略讲讲什么是理财吧。

一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。包含以下涵义：

① 理财是理一生的财，不是解决燃眉之急的金钱问题而已。

② 理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出）、也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。

③ 理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。

还行不错。深圳农村商业银行理财产品还行不错，农商行理财产品收益不是很高但风险很低。农商银行理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

在银行做个人理财客户经理好不好?(高悬赏财富)

我在北京建行做银保工作，天天跟银行人打交道。把我的所见写给你，当做参考。

首先说句题外话：进了银行的人都要具备销售能力，换句话说就是随时要做销售工作。所以如果有在银行打拼的想法，现在就开始学习如何当一名销售吧。银行可能会拒绝一个博士生，但永远欢迎一个优秀的销售。

1.做个人理财也像做xyk一样出去跑吗?或者就坐在银行大厅.

回答：如果是银行的“个人理财客户经理”职位，是不用出去跑的，就在银行大厅，不过要坐也要站。相比较来讲，属于是收入不错的职位。

2.进银行大厅以后,假如左边是柜员,那右边围绕桌子坐一圈的,那些是做什么的?是个人理财客户经理吗

回答：银行里的人分以下几种：银行工作人员【柜员、大堂经理/所长助理、个人理财客户经理、所长/行长】，银行保险销售员(单位属保险公司），证券商（单位属证券公司），保洁和保安。以柜台视窗为界线：银行工作人员里外都行。大堂，所助和PB（Personal Banker,个人理财客户经理的简称）在外面的时间要多些。其他人员只能在外面。

3.个人理财客户经理这个工作好不好?有前途吗?辛苦吗?

回答：收入很好，也很有前途，同时也很辛苦----包揽银行与客户二者的所有大事小情。比如向各种客户推销各种产品像手机银行/网上银行、xyk、yhk、银保、基金之类，以及客户与银行关系的发掘、建立、维护。知识储备方面涵盖了多个专业领域，包括金融学，法学，管理学，人际学，销售学，成功学等等。可以说是我见过的比较复杂的职业，对人的意志力和恒心要求较高。

4.个人理财客户经理在银行里算是个什么职位,一个月能赚多少钱(保险点估计),也会有银行的年终奖金吗?

回答：算是比柜员高，比所长/行长低的职位。赚多少取决于工作单位规定和当地消费水平。北京建行这里的个人理财客户经理差的月薪也有四五千。年终奖肯定有，因为连柜员都有。

5.我是专科生,专科生能够成为银行的正式员工吗?我们现在是合同工,3年1签的.

回答：这个问题比较严肃。真要严格按照招聘标准的话，原则上只招研究生，如四大国有银行。其他银行也许标准会低些。这个还需要你和银行的招聘人员或部门多沟通，多问。如果你是通过关系进的银行，则可以无视。

银行客户经理（个人理财客户经理）周末上班吗？

都是双休的，如果周末上班就在平时轮休，银行会安排的，放心吧。

不上班的

但是周末偶尔也有活动什么的肯定是要加班的

请翻译一下“个人理财客户经理”

Personal Financing Advisor

advisor是顾问的意思，不炫吧？

需要银行个人理财客户经理考核办法

营业网点个人客户经理岗位职责考核

一、实施产品营销。

1．发现销售机会，销售金融产品。

（1）从大堂经理或柜员处接受推荐客户，与客户进行面谈，通过谈话，逐步了解并确定客户金融需求，并根据客户需求介绍相关金融产品。对包户管理的客户进行产品营销，努力达到上级行下达的覆盖率等指标。

（2）如推荐的产品能满足客户需求，则在了解客户是否还有其他需求后，向客户捆绑销售我行的其他金融产品。

（3）如推荐的产品不能满足客户需求，应在了解并记录客户个人性化需求后，制定客户跟进计划，建立、保持并加深与客户的关系。在日常工作时间或根据客户预约时间通过电话、简讯等方式跟进客户，引导和发现客户未来需求。

2．分析客户需求，实施产品推荐。

（1）密切关注客户资讯，定期与客户沟通，主动发掘客户现实需求，寻找销售机会，确定关联销售内容、方法和目标，有针对性进向目标客户推荐我行的产品或产品组合。

（2）在定期分析客户需求的基础上，对我行新推出的产品进行细分，将客户需求与产品特点进行匹配，并在第一时间告知目标客户，进行重点推荐和营销。

二、个人优质客户维护。

1．建立客户档案。

（1）充分发挥XX系统为客户关系维护工作提供的资讯支援作用，定期、及时识别、筛选目标客户。

（2）按照客户档案制度要求，建立和完善所管理客户的资讯档案，及时、准确地录入、补充或更新客户资料，并对其进行动态的维护和管理。

2．实施日常维护。

（1）对管理的每一位客户进行分析，充分利用所有可能获得的客户资讯，了解客户需求，评估客户贡献度和忠诚度，制定贵宾客户维护工作计划。

（2）密切关注所管客户资金动向，在客户出现大额资金流出、客户等级下降、客户流失等重大情况时，及时采取有效措施挽留客户。

（3）根据工作计划、客户预约、系统提示等，制定每月、每周和每天的客户约见计划，明确约见客户目标、约见方式和约见时间，并按计划做好执行。通过约见，及时了解客户情况和需求，每次约见后必须及时录入客户访谈记录。

三、个人优质客户拓展。

1．识别目标客户，做好差异服务。

（1）对主动识别或大堂经理及柜员处引导来的客户，客户经理应通过与客户面对面的交流，对客户进行深入了解，判断其是否为贵宾客户。

（2）识别为潜在贵客客户的，应充分向客户说明成为我行贵宾客户的好处，力争与客户进行签约，确定服务关系，通过顾问式营销与客户达成交易的，引导其到贵宾服务区优先办理业务。若贵宾客户有综合理财需求的，引导其至理财经理处进行理财服务。

（3）识别为成长型普通客户的，则应注重与客户关系维护，努力将客户培育成我行的贵宾客户。

（4）识别为非贵客客户，则应将其分流到最合适的服务区域，并终止后续跟踪服务。在分流过程中，应保持对客户的友善和尊重，充分考虑客户的感受。

2．做好跟进维护，拓展优质客户。

通过对个人高价值客户的跟进维护，建立良好客户关系，在深挖客户潜力的同时，通过员工推荐、客户推介、挖掘客户业务资源关系客户等方式，积极拓展新的个人高价值客户。

四、网点大堂现场管理。

个人客户经理必须坐大堂（理财室）从事大堂营销工作，并经常行进行大堂巡视，做好大堂现场管理。个人客户经理作为网点大堂管理的主责任人，对网点大堂经理（副理）、保安、三方人员的日常工作管理负总责，主要负责大堂人员各个角色、各个分工区域的日常管理、现场指挥，以及各岗位人员服务质量的监督和提升等等。

个人理财客户经理具体干些什么？

金融业的吧？银行还是保险公司？呵呵，都差不多。负责营销金融产品的，这个经理有名无实哦

去银行做客户经理好不好

嗯，看哪个银行，一般说来，股份制银行激励机制好，收入高，国有银行 正规些，但激励机制不好，收入较低，而且国有企业的。通病很多，很多时候不是靠你的能力。股份制靠能力和关系。但一旦有本事，收入很丰厚的。我在国有，好多同事跳槽到股份制去了，收入直线上升。

银行对公客户经理好不好做

这个不好做，相对不是那么容易的，不过做好的话收入是很可观的，需要自己有沟通技巧、亲和力及能吃苦和能接受被人拒绝等等。

信融财富好不好，适合个人理财吗？

一般吧，如果是做个人理财的话，类似信融财富这样的地方还挺多的，我们可以根据自己的投资需求，选择不同的。就是因为信融财富上投资的理财产品期限太长，后来转投了礼德财富，中短期的理财产品，更适合我，能保证资金流动性。

小银行客户经理好不好做？

200万真心不多，有的3个月3000万的都有

看你是什么客户经理了 理财经理要多掌握一些专业知识，至少要让客户觉得你很专业，不然谁敢买你推荐的产品啊！

如果做贷款的吸存还是不特别难的，你把款贷给他，只要他不一下子全花光，剩下的钱就算作存款的

总之不管你做什么经理，不要单纯的拉存款，没几个人理你的，你要想着能为客户做到什么，尽量多考虑一些中间业务的组合产品，这也是以后银行的发展趋势

---