脑白金的营销目的？

首先“脑白金”这一名称对于品牌的建立以及随后的营销发挥了事半功倍的作用。该名称传递着两种信息：第一，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感跃然而出，可区别于所有其他类别的保健品。第二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。因为大脑是人体的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的结合更是贵中之贵。命名既说明了产品的功效又为人们所喜好，并且有品质感、档次感，确为杰作。这种特殊的差异化命名，在商业法则中的确胜人一筹。更令人惊叹不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，统统归根于大脑脑白金体掌管，令同类竞争品望尘莫及。

脑白金的软文取得成功的原因是宣传亮点，如下：

1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。

2、走“农村包围城市”的市场策略。具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。

3、软文炒作策略。软文 大量由于市场启动阶段。在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。

脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实当时正值1998年史玉柱背负巨债，依靠借来的50万元资金，奇迹般的为脑白金迅速打开了销路。

扩展资料：

脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子d”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都具有猎奇心理，而且人们对于自身利益有关的东西总是最关心的。

所以这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更是像冲击波一样一篇接着一篇，不停地冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性毋庸质疑。 虽然这些文章中没有任何广告痕迹，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功制造出来。

当通过第一阶段的软文成功引起人们关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文，如一天不大便等于抽三包烟、人体内有只钟、夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡觉只能活五天、女子四十，是花还是豆腐渣等。

这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金的重要性。

因为这些文章没有做广告，而是用摆事实，讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康、更长寿，所有文章都是以理服人，所以读者看了后心悦诚服。

脑白金这款产品成功在广告以及宣传方面，相信00年代到10年代的人们都能想起这句话，”今年过节不收礼，收礼只收脑白金。“

相信大家在童年时一定被这句话洗脑过。在那个网络还不太普及人们收看在线节目时，每当电视剧演完后，在广告时间，这句广告词总是一遍又一遍的重复出现，广告的作用就是在不经意间告诉人们这款产品，让人们在潜移默化中认为这款产品是很好的以及家喻户晓的，在那个还不懂得流量为上的时代，广告的作用是十分明显的，虽然脑白金在广告以及宣传方面投入了巨大的成本，但是收获也是十分丰厚的，有数据表明脑白金在电视收看频率最高的时代，它的营销量也是迎来了巅峰。

脑白金这款产品宣传的是中老年人的大脑保健作用，那时候我们看广告还觉得这段广告很好玩，而且里面的广告形式以及小儿动作都十分的滑稽，让人印象深刻。并且最重要的是，那句广告台词实在是10分洗脑，只要听上一两遍就会循环播放在大脑中，所以这段广告的策划，以及动画制作人的功劳是十分巨大的，他让中国十几亿观众对他的产品有了深刻印象，虽然说有印象不代表就一定要购买，但是虽然购买的人群占收看广告的人群比例很小，但只要基数很大，那么购买的人群也会很多，带来的效益也是十分可观的。

虽然在后街有传闻说脑白金这款产品对老年人的保健作用并不是十分有效，而且里面的成分也是很普通的材料。但是不可否认的是在当时那个时代网络以及网红效应尚未盛行，仍以电视广告为主的宣传形式的能量是十分巨大的。

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