软件产品如何做网络营销

楼主您好：

一、产品命名、网站域名的选择

一个好的品牌名称会被消费者不断认知、接受，所以自己的产品，一定要有一个好的命名。我运营的是一款阿里旺旺群发软件，考虑到以还会开发其他的产品，所以软件就以“百分百”为前缀命名，这款软件就命名为百分百阿里旺旺群发器，以后的产品还会名为为百分百为前缀命名的。软件有了名称，下面来谈下网站的域名的选择，网站域名的选择一定要通俗易懂，最好少于8位字符。软件的名称与域名有着一定的关联，这样就可以加深用户的印象。

二、SEM搜索引擎营销

1、点击付费广告

先来介绍点击付费广告，点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。比如搜狐和新浪首页上的banner广告，通常这种形式广告的收费标准是：起价+点击数×每次点击的价格，而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（搜狐、新浪）、搜索引擎（Google和百度），以及其他浏览量较大的网站，比如提供软件下载的华军等等。

2、竞价排名

合理利用竞价排名服务对于产品的推广也是十分重要的，针对竞争比较激烈的关键词，可以通过百度、google的竞价排名服务，获得较高的排名。

三、网站SEO优化

推广自己的网络虚拟产品，通过SEO优化促成的销售占有很大比重，尤其网站推广初期，几乎80%的流量来自搜索引擎，所以一定要做好SEO。SEO优化前提，要注意关键词的分析，总结出用户搜索量较大的关键词，比如百分百阿里旺旺群发器的核心竞争关键词是“旺旺群发”、“淘宝群发”，所以就需要围绕“旺旺群发”、“淘宝群发”来拓展出更多的相关关键词。大家可以通过百度指数查找出相关的关键词，然后有针对性的去优化。

四、推广信息发布

常规方法：去知名的软件下载站发布自己的软件，比如天空、多特、非凡、华军、绿色下载站，总之以量大从优为原则。

另类方法：软件重新命名为xx软件破解版，以破解版形式发布到各大下载站（软件还是正式版，没有做过破解），这样很多人会认为软件是破解版，便会转载到自己的网站上，利用这种方式，发布的软件转载率会很高，达到了病毒式营销的效果。注：该方法只做探讨，根据自己实际情况决定是否采用。

五、代理机制

产品如果仅仅是自己推广的话，可能因为推广力度不够，达不到预期的销售效果，所以就应该借助别人的力量来帮自己推广，这里就涉及到“软件代理”了，软件实行代理机制有很多好处，详细可以查阅相关资料。

六、百度词条创建

我们在百度或者谷歌搜索某个关键字的时候，会发现百度百科的词条总是出现在靠前位置，由此可知百度百科的权重是非常重的。如果我们能借助这些词条做一些推广，那将给自己的网站带来非常可观的流量及销售转化

七、口碑营销

网络虚拟产品销售，网络营销是很重要的。网站运营初期，可以发现网站大部分流量来自搜索引擎、大部分客户也都通过搜索引擎得知自己的网站，但是当推广有一定规模以后，不难发现，很多客户都是别人介绍来的。所以做营销类软件推广一定要做好口碑营销，做好口碑营销的方法无非以下几点：好的产品、好的服务、好的售后。

最后需要坚持不懈、持之以恒，合理利用网络营销，相信我们每一个人都有机会成功的。

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场

当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚

长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的

销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的

销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程

要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户

其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的

谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费

销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要

等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧

谨记以下几点

1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助

2.诚信，没有诚信，你将一无所有

3.个人魅力，处理人际关系的手段

4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持

是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!

还有很多，需要自己去体会

Digital River MyCommerce副总裁艾马克Digital River MyCommerce副总裁艾马克（Mark Iverson）做会议致辞，他首先向大家问好,随后他介绍了随行来的工作人员和公司的情况，他总在致辞中总结和回顾了中美欧三区域在平台上软件销售情况，指出中国软件销售发展是很迅速。如何优化网站 做好软件行销Digital River亚太区共享软件营销经理吴宜葶Digital River 亚泰区共享软件营销经理吴宜葶就Digital River及与共享软件的商业机会做了演讲，他提出了，首先要针对人群，然后为产品定名称，其次就是价格。网站毕竟是一个虚拟的交易，如可以制作一个盒装页面的话，让消费者感到到他是在真正的买产品。此时，上传一个产品的盒装可能对你的营销产生一些帮助。最重要的是要有一个很明显的购买链接标志，其次是网站界面上的颜色也很重要，放一个纸装的图片会增加你的销售额。网站设置的页面不易过多，这样容易丧失消费者。此外，将你的产品放到国外网站上，使产品曝光的机会更多，相对也可以给你带来额外的收入。吴宜葶具体谈到软件行销方法时指出，在客户愿意购买商品的时候，你可以配套打折其他产品增加购买率，另外购买之后你也可以发送感谢函，一方面感谢，另一方面也可以推销折扣以及其他产品。同时是否也可以学学国外买软件附赠光盘的习惯？另外网站做得好不好可以征询下朋友的意见？此外软件开发也可以紧随潮流去做，比如一些抢票软件之类的。程序员要会学习、思考、分享循环中荷人寿高级系统分析师侯伯薇中荷人寿、高级系统分析师侯伯薇则就程序员修炼之路，如何学习、思考与分享作了演讲，他指出我们学习、思考、分享其实就是一个循环，只有不断循环，我们的人脉和知识水平才会更上一层楼。首先他谈的是学习，他称，对于学习而言有压力才有动力，压力在一定程度时，你的潜力才能真正的挖掘出来。第二个则是理论要与实践相结合，只有理论和实践结合了，理论才能应用更好对知识掌握也才能越来越好。学习之余也需要思考，因为只有思考才能总结出属于自己的知识。谈到思考我们首先要学会如何提炼，因为我们头脑毕竟不是电脑，所以我们要学会记住最关键的东西。另外学习和思考还有另外层关系就是学而不思则罔，这也证明了思考的重要性。思考之后也要学会分享，因为首先你想的不知道对错，第二你的思考也需要思想和思想碰撞，这也是分享的重要性，只有多分享，我们才能学到更多的东西。另外分享有很多种形式，可以写博客，可以演讲，尤其是演讲不仅可以锻炼你的应变能力还可以总结能力最后侯伯薇总结到，不管是学习、思考还是分享，我们要做到坚持、不放弃，只有这样你才会一步一步走上台阶，不断的更新自己，不断的挑战更高的高度。成功的代销商运营模式Digital River资深新兴市场总监施文祥Digital River资深新兴市场总监施文祥以五类成功的代销商运营模式为例即搜索引擎营销，折扣券网站，内容与产品评比网站，会员营销，邮件营销。他指出搜索引擎的营销很重要，作为一个软件厂商，只有自己在推销你的产品，当建立一个网站，把软件放上去的时候，搜索的结果只占了一条，其他选项当中都变成别人的。因此针对目标客户群，要知道怎样去吸引客户，怎样去挑选最适合的重点产品。而提到折扣券与返回款，有的消费者会想，我到底要用这个价钱买是不是最好的，他会到网站上面去搜索，看有许多折扣券，或者折扣代码，你可以提供这样的服务，他们会以比较好的价钱去购买软件。内容网站跟评比网站，现在在营销上面你要做得好，必须有独特的内容去吸引消费者。消费者在购买的时候会希望去读这样的内容来帮忙他做决定。邮件营销在国外也同样受欢迎，这个成本比较低，再收集名单后，可以对它的背景有一定的了解，针对邮件收受人做一定的切割，筛选客户。

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