成功的企业营销策划案例

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。

成功的企业营销策划案例篇1

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤 *** 作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何

(3)我们应该主要向谁做推广

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳

(5)是否需借助传统媒体，如何借助

(6)我们竞争对手的推广手段如何

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录

(2)网站间交换连接

(3)建立邮件列表，运用邮件推广

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传

(5)通过新闻组进行宣传

(6)在公司名片等对外资料中标明网址

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足

(2)网站推广是否有效

(3)网上客户参与度如何?分析原因

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

成功的企业营销策划案例篇2

一、概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设4、长株潭的融城5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区6、人们对自身生活要求的提高综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元

2.挤身一流的空调自控产品供应商成为快速成长的成功品牌

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人务必做好招聘、培训工作将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度采用竞争和激励因子定期召开销售会议树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

成功的企业营销策划案例篇3

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

求职信能否吸引招聘方的眼球,关系到应聘者能否获得 面试 的机会。那关于标准的个人 简历 有哪些呢?下面是我为你整理的标准 个人简历 范文 ，希望你喜欢。

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标准个人简历范文篇1

基本资料

姓 名：

性 别： 女

出生日期： __年1月29日

婚姻状况： 已婚

年龄： 34岁

民族： 汉族

身高： 168cm

最高学历： 大专

户籍： 陕西省西安市

毕业 学校： 长安大学

计算机能力： 精通

目前所在地： 陕西

求职意向

工作职位：宾馆饭店/餐饮旅游类各种岗位,人力资源总监,总经理助理

希望工作地区：陕西等

待遇要求： 6001-8000元/月 --可面议 ，要求提供住房

最快到岗时间： 随时到岗

期望职位类型： 全职工作

个人 总结

柔性达观的性格适合各类人群中的沟通和协调，行政文案、人力资源、办公内务均有较好的思路及执行力，是您最忠实的合作伙伴。酒店娱乐行业文笔较好曾经多次参与筹备性酒店及餐饮的制度撰写工作，并获得好评! 缺点是： 英语口语 较差，没有人力资源师证件。请贵公司招聘时结合实际情况给予考虑

自我评价

有8年以上的酒店实际管理 经验 ，分别从事过担任过总经理办公室、行政办公室、人力资源办公室、保安部及餐饮等主要部门经理级以上职务，且在文案、行政、考核等模块及公关推展上皆达到一定的程度。任职期间均筹备过两个四星酒店、一个餐饮连锁及两个实业公司。一直是总经理的得力助手及搭档!

筹建经验的全程助理能为总经理分担各类工作压力。提供高效快捷的工作效率。具备ab型工作的完美追求感、执行力较强、酒店文案均属强项!

“在体现自我价值的同时，亦为酒店创造价值”期待您的面试

工作经历

工作经验： 0年 何时工作： 0年

工作经历：

__年至今：某餐饮投资有限管理公司 总经理助理

__年~__年：某大酒店(四星) 总经理办公室 人力资源部总监

__年~__年　某三星国际商务酒店 总经理办公室

行业期望：筹建型的酒店或企业为佳酒楼餐饮韩资化妆品谢绝面谈!

主要业绩：

1、完善酒店开业前期营销部、行政办、人力资源的标准化

制度和流程的撰写及考核流程的撰写工作

2、交叉销售关系网的建立及客户的维护思路清晰明朗

3、做好酒店 企业 文化 建立和员工后勤福利建立的工作完善培训需求，

负责酒店开业前期的礼仪、店规店纪、微笑服务的系列培训

4、参与酒店开业前期的交叉培训考核，参与酒店年终考核工作完善

酒店员工福利制度的健全与实施定期组织酒店内部非工作性质的

员工活动，多方位的丰富员工业余生活

联系方式

电话：

标准个人简历范文篇2

个人简介：

姓名：杨成 性别：男，婚姻状况：已婚，民族：汉族，户籍：湖北安陆，年龄：32，现所在地： 广东深圳。

期望工作地区： 广东，期望岗位： 财务主管，财务经理。待遇要求： ___元/月 可面议(要求提供住宿)。

个人 教育 和工作经历：

__-09 ～ __-06 湖北 财经 高等专科学校 会计学 大专

___-09 ～ ___-06 湖北省安陆市第二高级中学 文科 高中

工作经验：至今8年工作经验，曾在2家公司工作

A,一外资公司 (___-02 ～ ___-12)

公司性质：外资企业，担任职位： 财务主管 岗位类别： 财务主管/经理

工作描述：

1、协助制定和规范财务会计制度执行公司的各项财务制度，并落实财务监督

2、制定各分公司的年度财务预算并实时控制预算情况

3、监管国内各分公司及子公司会计、出纳的日常工作，审核，控制和完善内部账务流程

4、参与公司总部在国内异地创办成立新分公司的工商及税务银行等的注册工作，财务人员的招聘、录用及成立新公司的建账，并将财务会计纳入ERP系统

5、负责国内各分公司及子公司的财务日常管理，监督国内各公司财务人员及时准确的完成月度财务报表、纳税申报、报表分析、证件年检等各项工作

6、督促指导各分公司及子公司会计完成年度税审及财务报表的审计 报告 工作

7、积极配合各当地税务部门对公司的年度税务检查工作，及时有效地与税务部门沟通，保持良好税企关系。营造良好科学的财务外部环境。有必要时向税务部门提出陈述、申辩及行政复议等

B,一民营公司名称 (___-03 ～ ___-02)

公司性质：民营企业

工作描述：

1、每月及时准确的出具公司管理所需的各类会计报表并进行报表分析

2、协助财务经理负责财务和企业内控的各项工作(成本费用的控制、经营分析、利润预测等工作)

3、对公司所有的费用报销进行审核、把关

4、成本核算及成本差异分析、编制成本报表

三，个人的技能专长：

1，计算机水平： 初级，能够熟练 *** 作Windowns,Office及用友U8财务软件

2，8年的财务工作经验,能够对企业账务作全盘处理,有全面的 财务管理 工作经验，熟练 *** 作用友ERP(包括对账套的设置、数据的初始化到报表及结账的整个过程)。

普通话： 流利英语水平： 英语专业，口语一般

四，求职意向：

希望向更高一层管理方向发展。

五，自我评价：

能够完成整个公司的全盘账务处理以及内外的协调关系(包括工商、税务等)、能够对财务报表作全面的分析，编制企业年度财务预算、生产成本的核算、监督及管理公司的财务状况控收支平衡、熟悉国家相关 财税 法规、具有责任心，良好的职业道德，良好的沟通、学习能力和团队合作精神。熟练 *** 作用友ERP(包括对账套的设置、数据的初始化到报表及结账的整个过程)。熟练 *** 作电脑办公软件。

标准个人简历范文篇3

基本信息

个人相片

姓名：         性别：女

民族：汉族  出生年月：___年9月16日

证件号码：

婚姻状况：未婚

身高：168cm体重：50kg

户籍：吉林吉林现所在地：四川成都

毕业学校：长春职业技术学院学历：专科

专业名称：应用韩语毕业年份：___年

工作年限：三年以上职称：中级职称

求职意向

职位性质：全 职

职位类别：行政/后勤

人力资源

职位名称：行政 人事 一般文职

工作地区：成都市

待遇要求：___元/月 可面议 不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：英语 一般 朝鲜语 一般 普通话 标准

教育培训

教育经历：

时间所在学校学历

___年9月 - ___年7月东北师范大学本科

培训经历：

时间培训机构证书

___年12月 - ___年12月万利驾校内部讲师培训无

工作经历

所在公司：百润集团

时间范围：___年1月 - ___年7月

公司性质：民营企业

所属行业：餐饮、娱乐、酒店

担任职位：行政/后勤-前台接待/总机/接待生

工作描述：

1.转接总机电话

2.收发传真并转交给部门

3.管理办公用品，办公用品的寻价及采购，对公司人员申请领用办公用品进行登记，发放。每月与行政，财务进行库存盘点工作，并将汇总表上报给部门经理一份。

4.承办员工考勤工作和外出登记，每天检查到岗情况，每天不定时检查员工有无中途离岗等等，违反考勤制度的，没有正规手续的，一律严格按制度执行，无特殊情况当月考勤在次月第二日内完成，每天更新考勤表电子版，连同工作日志一同发到领导邮箱里。

5.规范化公司固定资出产的库和入库工作和出库单入库单的规范使用和管理，出库或领用、库存，建立电子版，每天发给主管行政的领导邮箱里。

6.协助人事办理人员 离职 ， 入职 的相关手续

7.快递的收发工作，并做好登记本人签字确认的相关工作 8.每日向全公司人员收集个人日报内容，整理好及时上报给领导

9.及时申请交纳水费，快递费，办公用品费等相关费用的报销工作

10.随时更新和管理员工的通讯录并发放到内部局域网及各个分公司

11.及时下达领导的各类通知包括口头通知

12.给招聘主管做好面试人员面试接待的工作 13.信件和书刊的收发，并做好相关的登记工作

离职原因：因内部调动需要倒班

所在公司：医药公司

时间范围：___年8月 - ___年7月

公司性质：私营企业

所属行业：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

担任职位：客服及技术支持-客服专员/助理(非技术)

工作描述：1帮助外部销售下订单，帮助销售人员处理部门沟通关系，帮助销售人员准备资料。 2提醒销售人员公司新政策，新活动等等。 3主要处理客户的文字整理归档工作，有时要帮客服做一些事情，如处理销售或销售文员下的订单。

离职原因：公司破产

所在公司：万利女子驾校

时间范围：___年8月 - ___年6月

公司性质：民营企业

所属行业：教育、培训、科研院所

担任职位：行政/后勤-行政专员/助理

工作描述：1、前台接待的.详细讲解与部分财务管理 2、负责日常工作中电话接打的需要 3、协助教练与学员的沟通工作 4、课程的预考与讲解 5、日常行政管理与整理文档资料 6、必备的办公软件娴熟应用 7、负责学员的资料鉴定与管理

离职原因：个人地域调动

其他信息

自我评价：我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。大学毕业后的工作，让我在文职方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉文职工作。为人热情，活泼，大方，善于与人交流、协调事宜。希望能凭借我的实力加盟贵公司，成为一个企业物流仓储类文员。希望企业给我一点阳光，我就能给您一片灿烂 。

发展方向：一定是稳定的工作，最好有一定的发展空间

其他要求：最好有一些学习与自我提高的机会

联系方式

标准个人简历范文篇4

个人信息

目前所在：湖南年龄：31

籍贯：湖南国籍：中国

婚否：未婚民族：汉族

身高：171 cm体重：62 kg

求职意向

求职职位：公路/桥梁/港口/隧道工程/结构/土木/土建工程师/首席技术执行官CTO/首席信息官CIO：

工作经验/年：10专业职称：中级

工作类型：均可就职时间：随时

期望薪资：___--___0求职地区：广东省,湖南,深圳

工作履历

中南大学 起止年月：___-09-01 ～ ___-12-01

公司性质： 其它 所属行业：教育/培训/院校

担任职位：检测工程师

工作描述：在研究生期间，参与并组织了多座大桥的检测工作：___年参加了江西吉安大跨度钢管混凝土拱桥的动载实验___年参加了广东省佛山市沙甬大桥和佛山大桥的检测工作___年参加并组织了重庆市澎水县乌江大桥和郁江大桥的检测工作___年参加并组织了温州市高楼大桥、九溪大桥、东溪大桥和西门瓯江大桥的检测工作

离职原因：毕业

广州市政监理 起止年月：___-04-01 ～ ___-08-01

公司性质：股份制企业所属行业：机关/事业单位/社会团体

担任职位：监理员

工作描述：主要从事了广州市江高污水管网工程第七标(工程造价约0.5亿)的现场监理工作，获得了污水管网工程施工的经验，熟悉了工程监理的'工作程序。

离职原因：回学校读书

湖南城市学院检测中心 起止年月：___-10-01 ～ ___-06-01

公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校

担任职位：检测现场负责人

工作描述：主要从事了益阳市康富南路跨线桥(钢管拱桥主跨120m)和长沙市东山大桥(双曲拱桥三跨50m)改造的监控工作，对检测和监控程序有较深的了解,具备独立完成监控项目的能力。

离职原因：项目完成，没有新的项目

中铁四局五公司 起止年月：___-03-01 ～ ___-10-01

公司性质：国有企业所属行业：房地产/建筑

担任职位：先后担任过桥涵主管工程师、技术主管、工程部副部长

工作描述：___年3月-___年4月在洛湛铁路实习，主要从事施工、测量工作。(1)、___年7月-___年3月 参加由中铁四局五公司承建的宁夏回族自治区修建石中高速公路建设，全线长7.5Km,工程造价约1.2亿，主要从事路基施工、测量工作。任技术员。(2)、___年3月-___年3月 参加由中铁四局公司承建的蒙古国第二发展公路建设，主要从事桥涵的设计、施工、计量和全线的网络计划编制等工作。全线长200Km,工程造价约2.5亿,任桥涵主管工程师。(3)、___年3月-___年2月 参加由中铁四局五公司承建的丹庄高速公路建设，主要从事桥涵、路基的施工等计量工作，全线长7.3Km,工程造价约0.7亿,任技术主管。(4)、___年2月至___年10月 参加由中铁四局承建的浙赣铁路电气化改造工程项目，主要负责全线的施工组织、控制测量等工作。全线长约长23.5Km,工程造价约2.0亿,任工程部副部长。

离职原因：求学， 考研 究生

常德市市政公司 起止年月：___-10-01 ～ ___-12-01

公司性质：股份制企业所属行业：机关/事业单位/社会团体

担任职位：实习生

工作描述：在常德市迎宾路的改造工程中从事路基施工。

离职原因：回校做毕业设计

教育简历

毕业学校：中南大学

最高学历：硕士获得学位: 工学硕士毕业时间：___-11-01

所学专业：桥梁与隧道工程第二专业：无

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

___-09-___01-07-01湖南城市学院公路与城市道路毕业z书____________0

___-09-___08-11-01中南大学土木建筑学院桥梁与隧道工程毕业z书____________32

语言能力

外语：英语一般粤语水平：一般

第二外语：无国语水平：良好

标准个人简历范文篇5

基本信息

目前所在：广州年龄：22

籍贯：清远国籍：中国

婚否：未婚民族：汉族

身高：160 cm体重：48 kg

简历求职意向

求职职位：污水处理工程师：工程助理，污水处理工程师：技术助理

工作经验/年：无专业职称：无职称

工作类型：均可就职时间：随时

期望薪资：___以下求职地区：广州,清远

教育简历

毕业学校：广东轻工职业技术学院

最高学历：大专获得学位:毕业时间：___-06-01

所学专业：环境监测与治理技术第二专业：无

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

___-09-___09-10-01广东轻工职业技术学院水处理工中级技能证书____________

语言能力

外语：英语一般粤语水平：一般

第二外语：无国语水平：一般

标准个人简历范文篇6

姓名： 国籍：中国

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：肇庆身材：168 cm　60 kg

婚姻状况：未婚年龄：25 岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：服装设计师：童装设计图案设计、服装/纺织/皮革/制鞋类：女装运动风格设计、女装时尚风格设计

工作年限：4职称：高级

求职类型：均可可到职日期：一个月

月薪要求：___--___希望工作地区：广州 中山 佛山

个人工作经历：

公司名称：越位起止年月：___-01 ～ ___-07

公司性质：私营企业所属行业：

担任职务：服装主设计

工作描述：负责女童主设计与开发兼服装配饰品

离职原因：

教育背景

毕业院校：广州白云工商技师学院

最高学历：大专毕业日期：___-08-01

所学专业一：服装艺术设计专业所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构)专　业获得证书证书编号

___-___04-08广州白云工商技师学院服装设计/

语言能力

0>外语：英语　一般

国语水平：精通粤语水平：精通

工作能力及其他专长

有较强手绘能力，熟悉各电脑绘图软件，具有敏锐的时尚触觉，对色彩及面、辅料的搭配有较强的把握，熟悉中大面辅料市场，了解中山八等批发市场，设计创意强，能较好掌握产品的风格，品牌的.内涵，有良好的职业道德和沟通能力，秉承休闲时尚，自由自在的设计理念多年来一直从事休闲.时尚.运动.风格的服装。还有服装配饰品开发等等...

详细个人自传

本人在品牌公司做了多年..以自己的设计得到了好多的客人认可..

熟悉服装印花和绣花工艺..熟悉掌握设计流程和设计 方法 ，以一定的工作经验能快速的适应并且延续公司的品牌定位和设计风格，把握市场流行趋势。

做事认真，为人和善，肯吃苦，好学，勇于挑战，具有很强的学习能力和团队精神，责任心强，能够承受压力

个人联系方式

通讯地址：广州市三元里

联系电话：135_________家庭电话：

手机：135_________QQ号码：

电子邮件：

个人主页：

标准个人简历范文篇7

基本信息

目前所在：顺德区年龄：27

籍贯：江西国籍：中国

婚否：已婚民族：汉族

身高：165 cm体重：106 kg

简历求职意向

求职职位：服装/纺织设计：设计

工作经验/年：5专业职称：中级

工作类型：均可就职时间：一个星期

期望薪资：___--___求职地区：广州,番禺区,顺德区

工作履历

广东佛山均安万高制衣厂 起止年月：___-03-04 ～ ___-08-18

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：设计师

工作描述：主要以欧美中年妇女和俄罗斯少女牛仔裤为主，男装为少男装，用线大胆，时尚潮流，童装3岁至8岁，懂洗水，擅长以定珠,车布绣,烫钻,印花,绣花为主要装饰~!

离职原因：寻求发展

广州新塘合生服装有限公司 起止年月：___-12-01 ～ ___-10-01

公司性质：中外合资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：设计师

工作描述：主要以牛仔男女裤为主，童装为次，懂洗水，擅长以定珠,车布绣,烫钻,印花,绣花为主要装饰~!

离职原因：个人原因

广东新塘镇牛仔商贸城广英VIGOSS服装有限公司 起止年月：___-09-01 ～ ___-11-01

公司性质：中外合资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：设计师

工作描述：主要以内销，外单男牛仔女裤为主，童装为次，懂洗水，擅长以定珠,车布绣,烫钻,印花,绣花为主要装饰~!

离职原因：个人原因

广东新塘镇皮尔卡丹服装有限公司 起止年月：___-04-01 ～ ___-09-01

公司性质：中外合资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：总监助理

工作描述：主要以牛仔男女裤为主，童装为次，懂洗水，擅长以定珠,车布绣,烫钻,印花,绣花为主要装饰~!

离职原因：寻求发展

广州阡阡外贸服饰有限公司 起止年月：___-06-01 ～ ___-03-01

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：设计师助理

工作描述：主要以针织,梭织女时装为主,擅长以定珠,车布绣,烫钻,印花为主要装饰~!(童装,男装为辅)

离职原因：寻求发展

教育简历

毕业学校：江西蓝天学院

最高学历：大专获得学位:毕业时间：___-11-01

所学专业：服装电脑设计第二专业：服装工程

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

___-09-___02-07-01江西服装学院服装工程毕业证-

___-09-___04-10-01江西蓝天学院服装电脑设计毕业证-

语言能力

外语：英语一般粤语水平：一般

第二外语：无国语水平：良好

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在哪里发广告效果比较好？

具体要视不同行业和不同产品的特性

在许多对应的途径发广告

有小广告传单、有自身大招牌、有黄页、有行业杂志广告、有大众媒体广告

需要做的是找到合适渠道

并且完善自身的品质，口口相传的口碑效应也是重要的广告宣传渠道之一。

网上发广告-----在哪些论坛发广告效果比较好？

现在很多有名的论坛都禁止发广告贴，而且如果想发带上超级连结的贴子经常需要有很高的级别的。所以这样的论坛还是不容易找到的。昨天我在百度中好不容易才搜寻到一个，终于释出了我的网站广告。论坛名字好象是“沭阳生活论坛”，你可以在百度找下。

在哪里发广告效果好

呵呵，，最好是申请白度广告，和谷歌广告啊！不过楼主可以百度“一起广告”专门有个使用者广告区，免费释出广告，免费帮你宣传广告。。（注册即可释出，无需稽核。。）楼主可以试试。。

在哪里发广告效果好不要钱？

现在没有效果好又不要钱的广告！不过你可以去贴吧打广告不过也不会有啥效果还会被封！

郑州的微友圈哪个发广告效果比较好？

雷风郑州微友圈lffxwyq168

物流公司在哪里做广告效果比较好？

当然是选择与物流相关的行业站了，这样不是可以锁定精准使用者么，提升效益。你可以去运宝物流上看看，服务效果什么的都是很不错的，听说还可以为物理公司做企业站呢

网上 在哪里做免费的广告效果比较好

免费的那只能做做一些知道啊、论坛啊这些了，如果付费的可以尝试去星推平台上找点资源呢

哪些地方发广告贴效果比较好呢

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