马斯洛需求层次论对企业制定营销策略有哪些作用

马斯洛需求层次论对企业制定营销策略的作用：简单讲营销的最终目的就是满足用户的精神需求，马斯洛的需求层次理论正是诠释人类的精神需求，因此，马斯洛的思想完全可以指导我们的营销工作。

经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。

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根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌

简单地说，营销就是“发掘顾客的需求与欲望，并加以满足。”说得完整一点，营销是“确定目标市场的需求与欲望，并设法调整组织资源，通过整体的努力，使其能以较竞争者更有效率，更合乎效能的方式，满足目标市场的需求”。在营销领域中，需要的内涵即马斯洛的需求层次，人们有五种需求：l、生理需求：包括与身体有关的基本需求，如饥饿与性。2、安全需求：避免受到伤害或危险的需求。3、社会需求：对于爱人与被爱，以及友谊、归属感之需求。4、自尊需求：即自我尊敬与希望被他人尊敬之需求。5、自我实现；实现自我理想、发挥自我能力的需求。简单地说，目标市场就是在特定期间里，你极力想争取的顾客群。

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