茅台酒的销售属于哪种营销观念?

具体如下：

1.价格策略：

不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。

2.渠道策略：

用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。

3.产品策略：

在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。

4.促销策略：

所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。

以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

1、网上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；

2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；

3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；

4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；

5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。

6、网上销售在2年内估计收效甚微。

慎之慎之！

对于茅台来讲，这是一家国内存在许久的品牌，那么茅台实行100%的开箱销售策略，个人认为对于白酒市场是存在冲击的，不过冲击的更多是高价白酒，平价和低价的白酒影响一般不会很大；

具体像目前茅台方面发布的消息以相关分析如下：

贵州茅台出台了一条新规：“500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留。”

事实上，此前贵州茅台已出台了相关规定，从2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。而不到半个月，拆箱政策便直接从80%升级到100%。 

贵州茅台推出开箱销售是为了防止经销商故意囤酒，从而推高酒价。而开箱销售后的结果就是市场上散酒数量会急剧增加，而整箱销售的量则会减少。这对消费者来说，买一瓶或两三瓶的散酒容易，但很难买到6瓶以上的整箱飞天茅台。 

在价格上直接造成的影响就是，散酒价格下跌，整箱酒价格高企。茅台市场上将出现很滑稽的一幕，买的越多反而越贵。 

那么，其实从目前茅台的策略来看，也是为了控价、稳市 。让茅台的价格不会被经销商抬高，让更多人可以平价购买到茅台酒。那么这一个策略对于白酒市场的冲击其实不可能说没有，因为茅台其实作为最大、最知名的白酒企业，一直以来的价格也都是居高不下的，根据招商证券整理的渠道数据，目前飞天茅台500ml在各地的批价在3150元，环比上周上涨170元/瓶，散瓶价格在2490元/瓶，环比上周上行30元左右。均价基本在2000以上的茅台，更多时候普通家庭是不太会考虑去购买的，因为像茅台更多的是拿去送礼会比较多，所以对于其他高价酒来说，茅台100%开箱销售冲击会比较大，毕竟茅台的知名度和产品质量摆在那里，散装购买肯定比其他高价酒来得有保障一些。

其次，像低价酒和平价酒的话，冲击反而不会那么大，因为像二锅头、小糊涂仙、江小白等等，其实基本上都是比较稳定的，茅台再低也不会影响到底下的白酒行业，所以，总的来讲，茅台这一策略确实对目前的白酒市场造成了一定的波动，不过结果来看还是比较可观的。

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