企业的传统营销方式有哪些?线下营销的。

企业的传统营销方式有哪些?线下营销的。,第1张

1、横幅广告,d出广告VS电视报纸的插播硬广告

在门户网站和行业网站上面的通栏广告,横幅广告和d出广告,类似于电视和报纸上面的插播硬广告。电视硬广告,要有巧妙的构思和创意,或者能够突出产品卖点,能够在短时间内打动目标客户,让人有想象和回味的空间。

2、博客营销,论坛营销VS电视报纸的植入软广告

开博客,写论坛,通过提供知识和引发话题,在无形之中传播自己的产品和品牌,类似于报纸上面的软文广告和电视的访谈节目。请王石做一个电视访谈节目,大家在感叹王石的独特视野和经历的同时,王石也无形之中为万科做了一次品牌传播。

3、搜索引擎VS渠道通路

有了与客户的沟通,甚至于得到了客户的好感和信任,但是依然不能促成购买行为。因为营销4C中还有一个便利性,正如我们到了广州的北京路,可以看到各种品牌的卖场,北京路就提供了一个购买服饰的便利性,我们到百佳好又多,可以看到琳琅满目的日用消费品,百佳提供了购买日用品的便利性。

4、企业网站VS终端卖场

企业的产品网站类似于终端卖场,用户登录你的网站,类似于进入你的卖场。

在终端卖场,很多人可能只是在门口看了一下或者转了一圈就走了,这有点类似很多用户只是到了网站首页,停留了几秒钟就离开。对于卖场和网站的经营者来说,都是在研究如何提高客户的转换率,使其成为最终的购买客户。对于卖场来言,店面的精致装修,产品精美的摆设和陈列,舒适的温度和空气,热情而无干扰的服务都是提高客户转换率的关键。

渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等。下面我给大家分享线下营销渠道模式,欢迎参阅。

线下营销渠道模式

一、 线下营销渠道模式

基本结构:企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者,产品从制造商流向消费者的过程中,省级总经销商供货给二级批发商,如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。将省级代理商作为资源平台,充分发挥一级批发商的积极性,努力提升电饭煲的终端覆盖率,增加电饭煲营销渠道的宽度,从而提高在市场的占有率。

二、 线下营销渠道类型

主要渠道有三种,第一是家电城和家店批发市场,第二是传统百货商场,第三是大型超市,第一个是传统的家电销售渠道,后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大学生,零售商的店址尽量靠近大学。

1. 家电批发市场已批发为主,零售为辅,可以辐射到本区域外的经销商。家电批发市场能够减少终端费用,凭借其可靠的质量被下游经销商接受,可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的需求。

2. 传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道,但是随着百货商场竞争加剧,造成综合性百货业经营费用攀升,而家电厂品的销售毛利并不高,所以家电产品在传统百货商场的经营呈下降趋势。但是,由于区域的不平衡性和地区的环境差异,在全国范围内,特别是新渠道尚未完全估计到三、四级城市,小家电仍以传统的百货商场为主要渠道,百货商场还是有绝对的渠道领导力和控制力,目前其销售额能占到销售总额的21%。

3. 大型商场主要是家乐福、沃尔玛等。从目前的小家电市场占有率来看,大型超市的家电市场份额越来越低,随着专业家电连锁卖场影响力的扩大,大型超市的家电份额将会越来越小。从大型超市的消费者来看,无论沃尔玛还是家乐福,推行的都是低价产品策略,即这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格,所以沃尔玛和家乐福小时的通常是低价产品,消费者也多半为低端市场的消费群体,大型超市对这些低价产品有很大的兴趣。

线下渠道管理

1. 各区域批发商不可发生串货现象,根据资金和团队的实力的不同对代理商和批发商的最低批发量也不相同。

2. 经销商与零售商要保持较为密切的联系,发现问题及时回馈或者提出相关解决方法与建议。

3. 零售商、经销商、批发商可以经销多个品牌的产品。

4. 终端销售人员要与企业签订一定期限的合作协议,尽量避免人员流动,中高层管理人员要达成一定的共识,制定最合适的销售政策。该区域的销售人员只可在该区域进行销售,不要调动区域的销售商。

5. 批发商与经销商可以成为企业的股东,根据其业绩获得相应的股份。

传统的营销方式有以下这几点:

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业,主要业绩来源于自我经营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如:绝大部分保险、直销企业,都是采取直营模式;另外,还有一些企业,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广,他们这种营销模式都属于是直营模式。

扩展资料

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论,即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中,制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。


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