模式一:多买多送
只要消费者签署合同,一年内保证至少150桶水。可以享受会员费,也可以免费带回家一台价值299元的饮水机。
这种方法是为了锁定顾客,但是很多顾客实际上在家里都有饮水机,所以很多顾客说,我不想要饮水机,你给我打折吗?
价值299元的饮水机大批量购买,只需50元。如果你给顾客打50元左右的折扣,顾客会不同意,但如果按照价格是299元打折,桶装水公司就会赔钱。
此时,更多的桶装水公司选择赠送床上四件套、果汁机等家用产品,当然最直接的,是每年订购150桶水,送30桶水等等。
模式二:有限免费送
你付850元。免费喝一年的水。我每月免费给你4桶水。如果你一个月4桶水不够喝,你可以再订水。一年后,800元将退还给你。那还有50元呢?
如果顾客免费喝水,为什么要扣减50元呢?这家桶装水公司会向顾客解释:我们给你送水不是免费的,你可以一个月来商店四次取水,但这一定会给你带来不便。所以50元是你的送水服务费。
模式三:无限送
在第三种方式下,桶装水仍然是免费的,桶的数量没有限制,也没有押金,但你需要一次支付2元的配送费。
那么,这种模式能赚到什么呢?没有存款,没有现金流;无限制的桶,没有溢出消费。一次付2元,即使一桶水的成本只有2元,但这家桶装水公司却没有赚到钱!为了慈善?
当然不是!他们所做的就是从移动广告中赚钱!
每个桶上有2-3张不同的商品海报。每一次用户收到一杯水,他都要看一看广告。他厌倦了看一个广告,看另一个广告。经过很长一段时间,用户是否会记住广告?特别巧合的是,你看到的广告恰好是你需要的产品,然后他扫了广告上面得微信,为别人做了推广。
邓郁的回答:
1、你说的是桶装水渠道开拓中的如何开发加盟店的方法。
2、总结出你的桶装水产品的特点,它与当地其他桶装水相比有什么优势。
3、公司能给予你开发加盟店的权限,如:赠试饮、借桶、免费摆货、促销、广告等。
4、做一款带图片的宣传单张( 你不可能带着一桶水跑业务),按单张上的内容同店主描述,口头讲解一遍,这就是同店主的搭话。
5、逐步运用你的权限,按这个流程进展:展示——试销——经销——重点经销——专营。
6、细节请网上查看《桶装水营销管理宝典》之《桶装水渠道拓展三十六计》、《桶装水水店管理宝典》、《桶装水水店效益提升三十六计》。
邓郁的回答:
1、桶装水销售,第一步是提高品牌知名度;第二步是提升品牌美誉度;第三步是提高销售量。
2、我这里先只说第一步的销售方面的工作吧(市场推广与广告你根据自有资源而定),销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水,目的只有一个,开发更多属于你的客户——终端消费者。
3、桶装水最大的无形资产就是客户数,所以桶装水水店最主要的工作就是两个:一是开发新客户,二是维护老客户;
4、开发新客户中有开发原来没有喝桶装水的客户,也有的把别人的客户拉过来;
5、开发客户可综合考虑这些方面:提高品牌知名度/美誉度、提升服务、优惠套餐、促销活动、关系营销、赠试饮、小礼品、厂家协助、直接上门拜访等等;
6、水店的营销管理请网上查阅《桶装水/瓶装水渠道拓展三十六计》《桶装水水店营销管理宝典》和《桶装水水店效益增长三十六计》目录。以助你对桶装水客户开发的理解。
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