饥饿营销的目的是什么？

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“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是“刚性需求”所致。但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面就分析饥饿营销如何开展。饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

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双十一双十二等节日，跟春节中秋性质差不多。

对消费者而言:

1.因为消费者很早就预期到商家会进行“降价折扣”等活动，在总收入不变情况下，在基期会有一些消费抑制的行为(也就是储蓄)，用于未来消费。这个是比较特殊短期的生命周期消费理论。这些基期的储蓄就用于增加了这一节日前后的需求。 Curve Demand右移。

2.消费者行为还受到环境的影响，消费者心理中有很多属于从众，冲动，炫耀性心理等非理性因素，比较有名的是杜森贝利的示范效应。这些因素会扭曲对某一特定或某些商品市场的偏好，增加需求，造成供不应求。例如对电影、酒店、party等节日娱乐的需求较大，例如对iphone产品的需求过剩，例如女性朋友对服饰类产品的需求较大。这些因素常常被放大再放大。curve Demand右移。

3.需求曲线curve Demand通常是线性向右下。但短期则不同，有可能向上。

对供给方而言:

1，对完全竞争市场，SMC=SAC=SMR,短期边际成本等于短期平均成本等于边际收益获得最大利润，确定价格与产量。但基本上商品市场上产品差异比较大，很多厂商在特定市场上获得接近垄断地位，短期垄断竞争市场，厂商均衡原则是SMC=MR（教科书说此时这个均衡点的平均成本并非最低，即尚未进入规模不经济，对整个市场而言效率不是最高的，还有帕累托改进的空间。）短期边际成本等于平均收益（此时可能获利，可能亏损，也可能无利润），从而获得最大利润(AR-AC)Q。饥饿营销好像也是采用了这个道理——通过控制供给量，来获得最大垄断利润。但短期内供给变化不大，极短的一两天之内的供给也主要靠调节库存来实现，所以这一点影响不是很大。

2.这些厂商订的价格策略通常是价格歧视，例如“前一百名五折”或者类似的对不同消费者进行不同定价策略。从而获得更多垄断利润。

综合起来，很多产品市场需求右移，供给也右移(恰好消灭库存)，总的PQ增大(根据d性分析:需求d性较大，供给d性较小)，总的来说，是个双赢的局面，消费者主观满足和客观需要得到满足，生产者利润得到提高，同时政府税收能得到提高。

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