喜马拉雅有声书发展现状

有声阅读进入成熟发展期

传统有声阅读产品由线下的音频业务复制迁移而来， 2009 年中国移动最早上线有声阅读服务，在此之后以 PGC 内容为主的豆瓣 FM、蜻蜓 FM 等产品相继上线2013 年至2014年期间，随着国内4G网的商用落地，移动互联网加速渗透，有声阅读移动端APP应用快速发展，喜马拉雅、考拉 FM 等移动音频应用上线，此后资本涌入，推动有声阅读市场迅速成长，竞争加剧从2018年开始，有声阅读市场在内容、渠道及商业模式方面不断演进，逐步走向成熟、多元化发展阶段。

市场规模快速发展

我国有声阅读市场近年来呈现快速发展态势，不仅用户规模呈现迅速增长，使用频率与时长方面同样具有粘性。根据艾媒网数据，2019年我国有声阅读市场规模在63.6亿元左右，预计2020年将达到82.1亿元。我国有声书市场用户规模从2016年的2.18亿人上升至2019年的4.78亿人左右，预计2020年用户规模有望达到5.62亿人。2020年Q1在疫情催化及行业企业发起免费阅读等因素影响下，以喜马拉雅为代表的头部音频平台有声阅读用户及用户时长分别增长了63%、100%，随着用户听书习惯的进一步养成，有声阅读的普及率有望继续提高。

商业变现模式呈现多样化

传统的有声阅读行业商业变现模式主要以免费听书+广告变现为主，随着各大平台内容策略的推进和产品矩阵的丰富，有声阅读商业模式同样呈现多元化发展趋势。当前，有声阅读行业的商业变现模式包括打赏+分成、内容付费、会员 订阅、IP 衍生及周边产品销售等，成为有声阅读行业重要的收入来源。

阅读场景不断细化

随着数字阅读对用户日常休闲娱乐生活的渗透，用户对阅读场场景的需求也呈现多样化发展趋势。传统的阅读场景包含移动阅读App、有声阅读 App等，覆盖面最为广泛，除此之外，电子阅读器、绘本阅读器、智能音像/耳机等硬件设备的发展也带动了阅读场景多样化，使得用户可以在不同时间内和不同场景下进行阅读，为用户带来了不同的阅读体验。未来随着5G技术的发展落地，数字阅读场景和阅读模式有望进一步细化并且进一步提升用户阅读体验，在更大带宽与更快传输的加持下，阅读+VR/AR 沉浸式阅读以及高音质听书模式均有望快速实现。

—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国电子阅读器行业市场研究与投资预测分析报告》

目前，我国网络营销的迅速发展的同时，中国网络营销的水平总体低于发达国家。（一）消费者方面网络营销提供了一个虚拟市场，其前提是双方的信誉度。目前，中国部分消费者对网络营销认识不足，主体缺位，市场定位困难。部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站来发布信息，忽略了它在企业营销、研究、客户分析、产品开发、营销策略、信息反馈和售后服务中的作用。当企业信誉不足时，高附加消费成本的网络营销是消费者的一种高消费行为。大多数消费者缺乏的是消费者信心和消费能力，而不是缺乏时间。由于网络产品性能的直接观较差，消费者对网上购物的风险、售后服务的保障等因素比较重视，其结果是市场无法形成规模。（二）企业方面信誉是企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，信誉低的客户和不诚实的客户只多不少，伪劣产品层出不穷。此外，在用户看不见、摸不到的网络虚拟市场中，大多数消费者比较理性或强烈的不信任感，因此他们很容易被吓倒。网络营销的前提条件之一是企业拥有良好的信誉。此外，计算机应用水平落后、管理模式落后也是制约网络营销发展的因素。浏览客户数量少，网络给企业带来的效益减少，形成恶性循环；企业的组织结构没有调整到开展网络营销所必需的结构，也不利于网络营销活动的开展。（三）政府方面网络营销的全球化要求建立全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。因此，政府不应过分干预网络营销活动，而应遵循国际电子商务规范，尽可能地将权力下放给企业。政府的作用是支持和服务。如何建立国家权威机构，确认网络营销双方的身份、信息来源，维护交易活动的安全，保证交易活动的权威性和公正性，是我国网络营销发展中的一个重要问题。（四）物流方面网络营销虽然减少了企业之间信息虚拟市场的竞争力度，但对企业的物流水平和能力提出了更高的要求，目前具有国家物流能力的企业较少，特别是中小企业，物流能力不强，效率不高，而对网络用户进行实物配送还不够及时，这已成为网络营销发展的主要因素。因此，首先发展网络营销和物流是可行的。（五）人才方面人才是网络经济中最重要的资源。目前，在企业网络营销活动的广泛发展中，缺乏懂计算机和网络技术的营销人才，绝大多数企业还不知道如何应对网络营销。不知如何利用电子手段来提高企业的营销管理水平。因此，企业必须充分利用各种手段、文化、引进高素质、合理水平的专业人才、专业支持网络以及运营管理，为企业网络营销的发展提供人才保障。营销推广是当下互联网的一种推广方式。它是通过网络和媒体在互联网上推广其产品或服务。很多企业在经营过程中都要进行市场推广。如果公司由自己的公司负责营销和推广，那么它将要花费大量的人力和物力。以上文章讲述我国网络营销现状分析的一些相关内容。

没有任何一个现有的理论可以作为进行完整的网络营销理论基础。为了深入研究网络营销的内在规律，可从其特点上分析学习，协调和发挥各个特点的作用，让网络营销的整体效益最大化。网络营销与传统营销相比具有以下特点：

1.跨时空。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使脱离时空限制达成交易成为可能。企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可以每周7天、每天24小时随时随地提供全球性的营销服务。

2.多媒体。互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音和图像等。企业能够充分发挥营销人员的创造性和能动性，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在。

3.成长性。互联网使用数量快速增长并遍及全球，使用者往往是年青人、中产阶级和知识份子。由于这部分群体购买力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。

4.互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。

5.人性化。互联网上的促销是一种低成本与人性化的促销，顾客可以根据自己的需求理性非强迫性的消费，避免推销员强势推销的干扰。企业可以通过信息提供交互式交谈，与消费者建立长期良好的合作关系。

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