社群营销的方法和技巧

社群营销的方法和技巧如下：

1、明确社群目的

社群目的是社群的灵魂，是所有工作开展的向导，所以在社群创建前务必明确社群创建的目的，即究竟要解决什么问题，达到什么样的目的。

2、制定社群运营目标

明确社群创建目的后，在社群运营开展过程中要有清晰的社群运营目标，去判断所有社群运营动作的有效性，为持续良性的社群运营起到监测的作用。社群运营目标通常分为长期目标、阶段性目标和短期目标，包括社群活跃度，都可以列在社群运营目标之中。

3、打造社群输出价值

对于社群用户，更看重的是社群能给他带来什么，如果群里没有输出有价值的信息，那么用不了多久，社群用户就会纷纷退群。此时，再想要重新运营起来，难度至少会增加一倍，因此，务必要重视价值输出部分的规划。

4、持续有效的社群运营

社群运营的动作不是间接性的，而是持续且有效的，通过对运营目标的设定和持续性过程的监控，可以判断所实施动作的有效性。对目标有干预效果的方法，应持续进行优化并不断迭代。

5、正确地引导消费

对于大多数企业来说，社群最重要的导向一定是实现消费。与此同时，社群如果在吸粉、销售引导上做得不到位，极易出现退群、冷群现象，最终导致社群目的无法实现，况且吸引粉丝入群的目的就是促进成员消费，因此商家必须做一些引导。

社群营销概念：

1、社群营销的社字，可以理解为社会上不同的人，他们从事不同的行业、工作、性别、年龄、地域也不一样，也特指人与人交往的一种社会关系。

2、社群营销的群字，可以理解为是一个群体，一类人。他们或者属于同一个行业、有同一种爱好、或者有共同的行业和思想，可以是健身爱好群，旗袍协会，学习班等等。

3、社群营销的营字，可以理解为经营和运营。也就是说，你想干好社群营销必须要用心经营你的群里的每一个人，不要忽视群里的每一个人，他们每个人都可能是你的客户。

4、社群营销的销，就是要销售，成交。成交是一切营销的终极目的，没有营销，前面所做的工作，都没有任何意义。

以上内容参考百度百科-社群营销

找（同号）—定（结构）—产（输出）—巧（运营）—能（复制）

建立社群的目的：销售产品、提供服务、拓展人脉、聚集兴趣、打造品牌、树影响力

社群所提供的价值：抓住痛点、要具体、回报载体、互惠互利的共同点

同号的表现形式：社群名称、社群Slogan、设觉设计、粘性方式、主动洗粉

社群的成员结构：创建者、管理者、参与者、开拓者、分化者、合作者、付费者

社群引入规则—邀请制

付费制

申请制

举荐制

社群入群规则——系列化命名和视觉统一

社群入群规则——入群须知

社群分享规则：领袖主导制、嘉宾空降制、轮换上台制、经验总结制

社群淘汰规则：人员定额制、犯规剔除制、积分淘汰制、成果淘汰制

平台选择——从使用功能角度选择

从用户习惯角度选择

从商业经济角度选择

种子用户获取方法：真爱聚拢法、影响力聚拢法、线上标签筛选法、线下场景切入法

用运营激活社群的活力：仪式感、组织感、参与感、归属感

打造社群品牌自媒体——全民化

激励化

品牌化

生态化

可视化

打造社群品牌活动

打造社群爆款产品

复制——裂变分化出社群规模

扩大时机——什么时候就可以开始复制了？

复制周期——按照怎样的节奏进行复制？

复制方式——如何有条不紊扩大社群的规模

复制陷阱——从小社群到大社群遇到哪些坑？

社群是非常重要的也是非常有效的一个网络营销渠道，想要利用社群来进行网络营销，就需要先组建社群，想要组建一个具有较好网络营销价值的高质量的社群就需要具备一些要素。首先就是社群成员要有一个明确的共同目标才进入该社群的，这个共同目标既可以是同一个项目同一个产品，也可以是同一个理想同一个兴趣爱好，总之需要有一个明确的共同点，这个共同点是大家共同聚集在这个群里的基础，也是这个社群之所以存在的理由；社群建立之后就需要进行合理的管理，这就需要相应的规则，群里不允许发什么一定要明确规定严格管理，好的成员要给予合理的等级提升，违规的成员该禁言的禁言，该踢的踢，不能让群里没有秩序。

如果一个群缺乏管理没有秩序垃圾广告信息泛滥的话，那那些优质的群员恐怕也会陆续退群的；有一点必须明确，那就是我们建群不是为了闲聊不是为了娱乐的，而是用来进行网络营销的，那么如何进行网络营销呢？那就应该在群里及时发布相关动态，分享项目信息，对群员的各种疑问进行详细的解答，也就是要让群里有实打实的干货分享的，既然群员都是冲着这个项目或者这个产品才进入群里的，那也必须在群里发布实打实的项目或者产品的信息才行。

不然人家进群一看咋什么都没有，那还让人家呆在群里干嘛呢！既然是做网络营销，那就应该让群员积极参与，而不是只在群里当吃瓜群众，所以对于那些特别优质的群员最好能有一套合理的的奖励制度，通过这种方式可以把整个群里的积极性调动起来，这样别的群员看了也才会积极参与。如果通过一个群的运营获得了成功，那么我们完全可以把这个群的运营方法用来复制别的群，从而进一步扩大我们的网络营销规模，只有这样才能让我们获得更出色的推广效果。

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