如何提高市场占有率？

简答3：

1扩大市场需求量：处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以运用三条途径。1）发现新的用户 2）开辟产品的新用途

3）增加用户的使用量

2保持市场占有率，可以从六个方面进行 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）先发制人防御 4）反攻防御 5）运动防御 6）收缩防御

3 提高市场占有率：市场领导者实施这一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。企业在确定自己是否以提高市场占有率为主要努力方向时应考虑：

(1)是否引发反垄断行为；

(2)经营成本是否提高；

(3)采取的营销策略是否准确。

二次元周边产品，掌握一些营销手段，客户自己送上门

1、产品做得好

什么叫产品做的好？产品质量过关，不能色泽不对呀，质量不高，手工艺不够精细，等问题的出现。产品做得好，用户自然会买。但是好产品并不代表能卖得好，这不是全部，需要有精确的营销和宣传手段。

2、宣传形式新颖

因为二次元周边本身就是二次元的产物，它实现。媒体新媒体的产物，所以它的销售渠道呢大部分都在线上，既然大部分都在线上，那线上就相当于是一个很真实的宣传平台。上面充斥着大量的周边产物。那么怎么才能够透过这么多形形色色的周边找到你的产品呢？自然就是你的宣传方式要与众不同。不能再像一位的，把一个成品的产品放在上面宣传。用户只通过图片来看到你的产品。还是会生疑。所以需要借助视频科普。展示你的制作工艺、制作过程等方法。

3、借助各大网络平台

不仅仅只能局限于bilibili和各大手游戏周边，二次元周边官网。还要将网撒下更大的全网平台借助知乎问答克皮类平台，二次元周边年轻人喜欢用的app来进行内容宣传。

4、下限配合客户体验

并且要做好售后服务，让用户放心。

靠提高品单价来提高客单价,仅能起一定作用,一味依靠它是非常困难也是不可行的,因为它可能导致入店顾客数和顾客购买数量的减少。你还得在顾客购买的单品数上做文章。对于一家每天顾客数干人的大型超市来说,如果每个顾客平均多购买两个商品，就相当于超市每天又增加了上千顾客。

1.买送活动：我们经常看到的百货公司的返券活动,你搞“满四百送四百”,我就搞“满三百送三百”,那边马上跟进“满一百送一百”,底线一穿再穿。如此拉锯的根据,往往是业务部核算一下说“还有利可图”就可以 *** 作了。“购物满A就可获得B”,其力度要考虑两个因素,一是客单价,一是毛利率。

考虑毛利率,主要是为了决定送出B后,我们会不会还有利润——业务部一般都会考虑这个因素。但他们很少考虑客单价的问题,否则也不会在A的数字上一降再降。

促销活动要提高客单价,A这个数字要适当高于客单价。如果门店的客单价平均为60元,那么就可以“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”,提高交易金额。因为如果A只有50元,则几乎人人部可以享受到这种优惠,对客单价的促进作用不大,最多是吸引一些客流反过来,如果略高于客单价,则正好可以刺激顾客把单价抬高到80元以上。80元是家乐福等外资超市最常用的买赠数字。

在这种买赠活动中,赠实物与赠券是有一些差别的。如果是实物,就要定得稍微高于客单价如果是购物券,总体思路不变,但在核算上要复杂一些,因为购物券是刺激连带消费的,不能简单高于客单价,就要在B的确定上与品单价错位——因为购物券在消费时是不找零的,不足部分还要补齐现金,这样才利于提高客单价。比如,你送的B数字是200元,品单价是198、200元左右的商品一大堆,你这次活动就没有太大的意义,纯粹让利,除非你没有200元左右的商品。所以买送赠券时,一旦双方价格战开打,尽量不要变动A,而是要根据商品价格状况,在B的大小上调整,这样才能刺激多买,提高客单价。

2.关联陈列：提高客单价的核心方式就是“关联陈列”,即根据商品与商品之间的关联因素以及顾客的消费习惯,进行合理的陈列。我们可以设想:一个女性顾客进入门店,如果一开始只是想买一包饼干,但在选择的过程中看见了饮料,觉得吃了饼干口渴,顺便就拿了一瓶,这样客单价是不是就提高了？因此，饼干和饮料这两种关联性大的类别就应该尽量放在同一个地方。把面包和果酱陈列在一起,方便面旁边搁上火腿肠,把大量两三元的小家庭用品堆积在老虎笼里,或在生鲜区陈列一些调味盒、清洁球等,都可能是好主意。

3.组合包装：例如薯片配瓜子,把想买薯片或想买瓜子的顾客,都吸引到一起。顾客拿一包,却买了两样商品。冬季的火锅节,把锅底料和小料以及羊肉捆绑销售,同样是组合。当然,组合装的定价就很有学问了,不是简单相加两个商品原来的售价,而要体现一定的组合优势,让顾客在“觉得划算中”,不知不觉提高了客单价。这-—点我们应该向麦德龙学习。

“礼尚往来”是中国的传统美德,而礼品购买,对于大部分集团客户来说是一个左右为难的问题。在一般商店购买礼品,没有好的商品包装自己包装,又过于繁琐。这个问题常常让团购经手人疲于奔命,最终导致礼品市场大部被一些广告和礼品公司独占,而零售商却难分“一杯羹”。

麦德龙注意到这个问题已经很久了。多年前，麦德龙就开始在欧洲经营豪华礼包业务，享有“礼包专家”的美誉。麦德龙总是结合相应的节庆及活动营销主题，准备相应的商品组合和特别设计的礼盒。这里的关键是：麦德龙门店成立了豪华礼包团队，专门负责寻找独特的商品组合成礼包,并为每一款礼包设计相应的礼盒。别看一个个花费不大的盒子，它们不仅更好地满足了顾客的需求，还有效提高了客单价。

4.把购物车主动推给顾客：北京家乐福国展店开业时,门口只有购物车，北京家乐福国展店开业时,门口只有购物车，没有购物篮，当时许多人不理解。站在投资的角度，购物车成本要远高于购物篮，难道是家乐福不懂成本控制么？其实不然。我们有时会看到，顾客左手抱一个西瓜，右手拎一桶金龙鱼油，同时还要杂耍般对付几个小瓶子和盒子，以免它们掉下来。如果在顾客进入超市时给他们一辆购物车，他们的心理就会发生变化，尤其是对于闲逛型的顾客。

第一，他们会觉得自己也应该买点什么，不然推着一个空车走来走去不是很好看；第二，只要把一件商品扔进车里，闲逛的人就开始改变主意了，最后他们也许会变成消费最多的顾客。为了能让更多的人推着车走，最好在购物车领取处附近安排一个服务员，当顾客朝着购物车走去的时候，热情地给他们一辆车。这个动作很小，但顾客会很开心，因为这体现了对他们的关心。既可以让顾客满意，又能提高销售额,为什么不做？

不过,总有些顾客不肯推车或拿篮子。可是，他们会这样一直走下去吗？所以，只要看到顾客拿着3件或3件以上的物品，就给他们一个购物篮。

这就对购物篮的摆放位置提出了要求——这些位置需要测试。在主动线的一些位置放上购物篮，每次销售高峰过后，看一看哪里的购物篮被拿走得最多，说明哪里最需要放置购物篮，时间一久，就找到了最佳地点与最佳数量。

有人曾经做过试验,顾客空手进入卖场,最多购买4件商品；当他拿上购物篮后,平均购买件数成了5.5件；当他把购物篮换成购物车之后,平均件数上升为6.5件；主动线上分布一些购物篮之后,平均件数上升为8件。通过这些手段，不花一分促销成本，把顾客平均购买商品由4件提高为8件,何乐而不为？谈到此处,相信大家开始意识到家乐福真的是非常精明了。

5.延长客动线，增加购物机会：目前很多超市的布局并不能理想化地设计，这就需要我们妥善利用现有的条件，让顾客尽可能在卖场内逗留得久些。

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