初创公司的营销怎么来做？

转眼间来到一个新的初创公司有两个月时间，回顾这两个月时间，过的真快，也经历很多事情，在职场前10年经历了三家公司，做成两个从0-1的分公司，分析自己优劣势，发现自己在团队管理和团队营销方面见长，下面就我针对初创公司市场和营销如何来做，做个简单的分享：

一、找好市场定位

不论产品和品牌都有自己特有属性，这时候要分析公司产品是解决哪些客户的需求问题？这些需求是否是客户急需解决的？客户问题是否有更好的替代性解决方案？想明白这些问题后，挖掘客户最终需求，这样就可以找到精准的目标客户，客户定位好了，接下来就是市场产品定位，产品应用是企业级客户，还是政府级客户，B2B,还是B2C，销售流程和环节，虽然行业不同，但是都大同小异，从接触客户，建立联系，挖掘需求，深入交流方案，谈判价格，到最终成交，项目执行完毕验收，尾款回收。产品想要有市场，必须实在给客户解决问题，让客户感受到服务，进而形成客户认可，口碑效应。

二、找好自己角色定位

在团队管理里面，每个人承担不同角色和分工，要知道自己的 岗位对上下配合同事的贡献度在哪里？每天在工作时间内，高效利用上班8小时时间，提高工作效率，如果每个人都能有创业者的心态，把工作的事情当成自己事情去干，相信没有干不成事情，自己做自己的主人，从内心里认可所做事情，有共同的价值观，朝共同的方向努力，齐心协力做点事情。

三、想出去杀敌，先练好基本功

销售商战如练兵打仗，首先要练好基本功，练好刀q棍棒，射击水平，这样到真是到战场上，才能有战斗力，不浪费时间，不浪费子d。因此从新团队组建初期就加强销售基本功的培养，从销售产品知识，销售流程，销售技巧，销售心态等开始进行集中学习培训。销售不走出去，就等于等死，销售不练习好基本功，就上战场等于送死，从销售团队组建初期，就按照正规军的规范开始，打造一支能打硬战的精英团队

四、品牌和营销渠道双管齐下

营销分为 销售业务推广 和 市场品牌推广 ，品牌是服务业务的，包括基础营销资料包装制作，对外品牌形象设计，对外媒体公关，对外市场活动推广（展会，论坛，发布会），品牌是为业务做服务，给客户以精神满足，产品业务是给客户物质满足，业务推广核心又是培养销售人才团队，加上合理绩效考核激励，让大家主动去做，培养狼性的企业文化，品牌和业务共同发展，互相扶持，双管齐下。

智能营销=营销+科技，智能营销还有另一个叫法“AI营销法”，是将智能洞察、智能策略、智能内容、智能投放、智能评估、智能运营相结合的综合服务体系。

一、智能洞察

网民每天在互联网上发布的海量数据都是实时增加的。可是企业应该怎么从这些大数据中找到目标客户呢？大数据及人工智能能够将你更好的识别，例如你的QQ名字叫xx，而微信名字叫xxx，那么人工智能将通过你在网上浏览及发布过的各种信息结合起来识别你是同一个人，并且给你贴上标签。

当所有的网民被贴上标签，那对于营销的人来说找客户群体就会更容易了。系统会根据你平时的浏览记录来推测你的需求，从而间接的影响你。

二、智能策略

智能策略就是将智能洞察所得到结果进行汇总，系统的人工智能将会自动给各个行业及媒体分发策略，例如某个产品d窗怎么投放、投多少钱。

三、智能内容

人工智能自动生成文字、图片以及视频。会根据每个不同消费者的个性展示不用的效果。例如两个客户都想要买车，那这两个人看到的结果将是不同的。关注舒适度高的将会看到内饰舒适温馨的车型，关注外表炫酷的人将会看到黑色酷炫或者红色绚丽的车身。千千万万个消费者每个人的观念都不同，如果单靠人工来完成那是不可能的，但是人工智能可以实现并且大大解放了人力。

四、智能投放

根据每个网民不用的搜索习惯及关注度，来识别符合你的内容。在这过程中例如系统一直给你推荐外表炫酷的车型，但是在这个过程中你并不感兴趣不看推荐的内容。那下次就会给你推荐舒适度高的车型。

五、智能评估和优化

是指广告在投放的过程中，人工智能分析的策略是否达到了之前的预期。人工智能能够实时分析哪里需要优化和完善。例如客户群里不对、不是终极的目标客户、投放的客户是否有看我的广告、看完是都有点击、点击完之后是否下单等等。

六、智能运营

系统会根据每个营销广告的点击、浏览量来将客户分别录入系统。那么销售经理也会按照每个不同的标签客户提炼出不同针对性的沟通话术。

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