客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价,我们企业做也不是,不做也不是,长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。第二,很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。第三,对推广效果缺乏有效的监测
。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道,网络营销是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估,有些企业可能是推广方法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。 专业外贸网络营销顾问的作用出口企业需要怎样的网络营销顾问,以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢? 首先,外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法,投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点,企业做网站的时候考虑了哪些东西,企业有没有专人负责网络推广,企业购买了哪些网络广告或营销软件,企业采用的是哪些服务商的服务,以及他们的具体服务模式和费用情况。其次,一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题,比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧,在制作网站时加入了大量的Flash动画,这其实是要不得的,外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内,国外用户要访问时,速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析,包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析,并对这些问题带来的影响进行分析,帮助企业提高网站的运营水平和利用率。另外,专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析,帮助企业针对具体的行业竞争对手,分析其网络营销方法,估计其广告投入和产生的效果,并进行比较,以找出其值得学习的地方和该避免的问题。 [1] [2]
以下是一点建议,一些常规的外贸推广方式:\x0d\x0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站,上面有公司介绍,产品介绍,联系方式等,最好弄的好点,正规点,客户会有个好印象。\x0d\x0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广(推荐公司的主打产品,介绍公司的优势,最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你),比如阿里巴巴,环球资源,中国制造,TRADEEASY,等等。(我不是托,具体选什么网站你自己随便定。)还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。\x0d\x0a3.参加各种展会,国内的广交会,还有其他的专业的国际展会,在展会上要多留一些客户的名片,参展后要主动联系留了名片的客户,得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。\x0d\x0a4.针对自己的产品,去一些相关专业网站,搜索一些客户的信息,主动出击,向客户介绍自己的公司,推荐自己的产品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a这些是我做了几年外贸自己总结的,仅供参考。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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