自媒体如何利用热点事件进行营销？

看到这问题我就知道机会来了，本人资深自媒体人，互联网企业专做新媒体营销三年时间，一直在工作一线，身兼销售、文案、活动策划、活动执行、主持人等多个职位，离职之后独立运作自己的自媒体，现年28周岁，身高一米七，未婚单身... ...咳咳咳... ...好吧，这里不是相亲的场合，那个话题兴趣去的可以私聊，我们回过来继续说说自媒体追热点这事。

你说为啥自媒体要追热点，我来告诉你，你不追热点你想追什么？自己建立个世界，追她个鸡飞狗跳？小伙子，这样是不行的，这样你追女孩都追不上的，何况是做自媒体追粉丝呢！

自媒体是要做给别人看的，没人看那不叫媒体，那是自己的日记，那么问题来了，大家喜欢看什么？热点啊！想要有阅读量，那就要做热点、热点之所以为热点，就是因为大家都关注，都喜欢看，所以你也要跟上，毕竟粉丝才是上帝，你不是一个灌输思想的教师，是一个满足客户需求的小商贩，货好质量佳，自然就有人买账。

我在上班的时候也不理解，为啥为了一个明星出轨，办公室就要全体加班，忙到晚上十二点，也要做一条内容发出去，明明满大街都是了，谁会注意到你的内容，后来我发现了，大家都知道的事你还不说，你还是不是一个媒体了，群众都比你快，你还混啥，所以热点一定要追，哪怕慢一步，也不能坐视不管。

追完热点就要做营销了，不转化成收益都是白玩，世界山从没有一个成功的媒体人是穷的叮当烂响的，这事和良心无关，为了生活而已。

书归正传，营销分两种，一种被动，一种主动。

被动营销就是你的文章阅读量高，你在里面放个广告，弄个链接，自然会有人点，靠天吃饭，不过现在媒体太多，靠这个收益越来越低，这条路不好走了。

主动营销就是吆喝，你要让人知道你有啥卖的，主动找客户来，结合热点拉人关注。举个例子，有明星出轨了，你的产品是个马桶盖子，怎么结合，总不能说买了马桶老婆一辈子忠诚吧，这样追热点你会被网友骂死的。

你可以从两个角度来，一个是舒适性，自从有了我们的马桶，老婆都不想出门了，不出门自然没机会出轨，当然题目还是要做标题党的，开头内容用热点事件铺垫一下，大家看了之后莞尔一笑，有兴趣的自然会掏钱，不买的也会给你传播知名度，这就是营销借势的精髓，世界发生的一切事情都和我们有关。

还有一种角度就是硬蹭热点，一个永不出轨的马桶，出轨之后可以让你自由依靠的马桶，干净的就像没出轨的爱情一样的马桶，随便你怎么说啦，反正就是我们的马桶好，你来一套吧！

我做新媒体营销的时候总是面对各种奇葩的客户，有的觉得热点不好，没有我们品牌这么高达上，有的非要和八竿子打不着的地方结合，还要求阅读量和转换率，客户是衣食父母啊，你开心就好，交给我来搞定！热点不好差在角度，八竿子打不着说明脑洞不够大，反正用户看的是内容，想法儿凑一块就是了，让你的内容戳到他的痛点，乖乖的购买你的产品、

做自己的产品就更自在了，别弄得自己死板板的，没人喜欢看你哭丧的两，让你的自媒体活泼起来，感觉不会可以参照杜蕾斯，营销界曾热点的大神，思路跟上了眼界自然打开，之后就是追追追，追上了热点就有阅读量，有阅读就有转化，转化低只能说明阅读量不够，那就努力追更多的热点，营销之路一片平坦。

学会了没？自己追几天热点试试，练练手感，真的很简单的。

1、可以预见的热点，

2、就是你没有办法预计的，突发事件的营销

二、找到了热点，你以为就万事俱备了吗？错了。你才画了张图，离完工远着呢。第二步我们要知道哪些热点营销，我们是要提前准备的，那些热点营销我们是要临时做的，他们各自的目的在哪里？

这个想起来似乎非常简单，

1、需要提前计划的，就是那些可以预见的热点。虽然看起来很简单，但是我想说没那么简单，要知道我们利用这个热点来做营销的目的性非常强。

你是营销产品的，这个热点营销的目的，就是要实打实的卖出产品的；

你是做自媒体的，那么你这个热点营销，就要能看到真实的粉丝增长。

正是由于这种“可预见”的属性使然，所有每一步我们都要做好周详的计划。

你要先知道你做这件事情的目的

（1）、首先要设定好转化的渠道

你是准备通过热点营销，将客户引导到线下，在通过线下的活动引导到店铺进行消费。

我们在做可预见的热点营销之前，你一定要先仔细的考虑清楚，你到底要通过什么的关联方式来营销；中间要通过几层转化；只有思考清楚这个问题，你才知道你要怎么做？

热点营销，一步步的规划不可少

（2）、其次就是你要明白你做这个热点营销的定位人群

如果你的客户是喜欢运动的年轻人，那么你的热点营销的设计，也应该是围绕着他们爱运动，这个话题去研究的。

再比如说你的客户是想给自己学习充电的职场人，然后你做的营销是美食类的，那么你的营销就是无效的。

每次营销，都要思考这是不是用户关注的事情

（3）、设立好一个明确的时间表，要知道很多成功的营销都是慢热的

什么时候在微信开始宣传，什么时候上广告，广告怎么投放，通过哪些平台，预算多少，活动的优惠什么时候上线，线下的准备工作要什么时候到位，产品的预期销量是多少，产品的储备，这些都需要一个系统的时间表来指导你，让你一步步的将你的想法变成现实

2、至于那些临时的热点，自然都是不需要提前计划的或者说计划周期极短的临时事件

这些临时热点的营销，由于具有突发性，更注重的是为自家的公众号带来粉丝。通过公众号的营销，成为潜在客户。这就是突发热点营销的唯一目的，他最重视的就是文章的质量和目标人群的划定。

短时间的热点营销，文章的质量决定了一切

三、找到了方法和 *** 作，我们再来谈谈怎么做才能，真正的做好热点营销

其实我们都知道现在谈到任何营销都必须注意的一个公司：“吸引眼球+情感说服=购买行为”。

如何才能吸引眼球呢？不同的商家拥有不一样的玩法。

在回答你这个问题之前，我想先分析一下营销热点，也就是什么是营销热点，什么事件才被称为热点，首先它要被很多人知道，而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

而通过蹭热度，不仅可以获取热点本身的流量，最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合，使品牌传播的更广，更甚者还能带来一定的知名度。

下面分为五步来说一下怎么借势营销：

借势第一步：热点分析

在追热点前，先分析下：这个热点我能不能追。

1. 分析的内容为：

▲ 热点产生的根源是什么？

▲ 大家目前都在讨论的话题是什么？

▲ 这个热点都有哪些人群关注

2. 分析的工具为：

▲ 百度指数：可以查看目前这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像

▲ 微热点：微博旗下的平台，可以了解目前这个热点在微博上的热度

▲ 头条指数：它会帮你对这个热点事件进行分析，且还可以查看到热点事件的人群画像

借势第二步：分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后，还需要分析下热点与我的产品是否有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有，因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢？

1.热点是否有和产品相连接的点？

2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符？ 

借势第三步：内容制作方向

通过对热点的详细分析，我们了解到这个热点可以蹭，那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭？这就需要我们进行“发散思维”。

1. 罗列出所有和热点相关的点

2. 筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

借势第四步：选择渠道

既然蹭热点的方向出来了，我们就需要思考：我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上？

我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说，你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单，于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量，最后8个人报名了，你觉得这个热点蹭的有意义吗？

热点也需要曝光，那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步：物料制作

蹭热点方向有了，渠道也有了，那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博，那我们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，我们可以制作成一张图片或一个H5...

13年整合营销培训的厚昌学院认为在制作物料时，不必拘于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

借势营销，只是众多营销中的一种。在未来，各大平台的流量分散化，市场会要求我们的营销能力更加多元化。

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