如何拓展营销渠道?

这两年，大环境不好，各行各业的买卖都越来越困难，企业主都在想办法变革创新，往往想到的是互联网，但是，互联网已经发展的非常深入，形成一个复杂的业态，用通俗一点的话说，到处都是坑，企业主往往缺乏对互联网的全面认知，所以在企业+互联网的时候，往往是处处碰壁处处交学费，导致白白浪费资金和时间。

以下是常见的一些误区：

（2）乱花钱投放互联网广告

（3）看别人o2o挺好我也做

（4）还有不懂互联网，还要做行业平台或者要颠覆，这个属于自己找死。

作为一个从业十六年的互联网人，让我用接地气的语言给大家说说，企业应该如何做好规划后再开展+互联网：

首先，传统企业应用互联网，定位是为当前业务服务的，这个定位要定好，如果只是想做互联网，可以用风险投资的方式去做。

其次，企业应用互联网，跑不出以下几个方向：

1、用互联网宣传你的供求信息，让更多的目标客户找到看到

2、用互联网联系你的客户，进行品牌宣传和重复销售，以及客户维护。

3、通过互联网做生意：电商的to B和to C，微商（正规的）

4、用互联网打造一个更有效率的商业模式，改善商业环节，从而找到企业发展的机会。

（这里的互联网包括电脑的传统互联网+移动互联网）

这里的1-4，难度是陆续增加的，如果没有做好准备，并且有丰富的人员以及资金储备，不建议从4开始。

好，下面就是具体的分析工作，我们要找出企业的痛点和优势。

1、企业目前最大的痛点是什么？是目标客户不容易找到你们，还是你们的信息准备根本不全面。

2、企业的目标客户在哪里？在互联网端，客户聚集在什么地方？我们可以通过什么方式接触。

3、企业目前的优势是什么？如何发挥出来？

4、我们的客户是否疏于维护？老客户能为我们贡献什么

除了以上四点，我们还需要考虑

5、我有什么团队和人去做这件事，不建议让现有员工直接转岗做，如果现学，不说能力如何，你要为他这段时间的学习和经验买单，如果员工需要3年才能成长为一个初步合格的互联网从业者，这三年你能等得起么？这三年你需要花多少冤枉钱？

6、我准备了多少钱做这个事情？

做好至少一年不赚钱的资金准备，再预备足够的推广费用，如果算下来倒推资金并不充裕，可以适当降低对互联网业务的目标，避免高举高打，摊子铺大了倒得快。

7、现有业务和当前业务是否有冲突？

无论是产品的价格政策，还是品牌定位的区隔，甚至是员工的激励制度，都需要有所考虑，这样才能确保不会造成原有客户和员工的不满，让互联网业务可以顺利进行。

8、企业主所设想的商业模式，是否值得行业内人士的推敲

不要觉得你的想法很宝贵，一但告诉别人了，就被别人用了，真正适合你的商业模式不是别人能学走的。多和互联网人士交流一下，看看是否商业模式中有一些硬伤。一个很悲伤的数据告诉你，过去两年融资成功的o2o创新企业，到今年90%多都挂了。这还是被精明的投资人层层筛选过以后成功几率比较大的商业模式。所以，多沟通没坏处，做过企业的人都知道，创业和开拓新项目最花钱，有时候一个坑就要填一年的利润进去。所以，请真正的互联网资深人士帮你分析一下，也许就可以帮你节约几百上千万。

我在互联网行业里从业大概十六年，也自己创立互联网企业做b2b，一分钱不烧，从第2个月就开始盈利，做到几千万销售额。可以说，我是不太认可烧钱的商业模式，属于稳健型，下面我说说给企业主们的建议。

1、上来先从小处做起，把互联网的基础特性发挥出来，把互联网当作是电话这样的工具来使用，其实我认为大多数企业做到这一点就足够了。 尤其是把这种枯燥的活做好，就可以让企业原有的 业绩至少翻一倍 。并且上手也很容易，让原有的团队做这些就可以，比如说，将所有的客户，添加上qq、微信（个人微信号），每周/月联系客户，添加新客户。

2、通过互联网找到更多的客户

可以做两方面的工作，第一，将你的信息登陆到阿里巴巴，百度、58同城等你的客户会去查找信息的地方。这就需要一定的排名技巧了，可以请有相关经验的人来做，这方面，我要说，关于互联网广告，包括百度的关键字，阿里的各种排名，大多都是花钱的坑，只可谨慎投入并严控预算，投入和回报并不是线性的，会越烧越多，一旦停止投入，客户戛然而止。

第二，可以通过技术手段，去抓取一些客户数据，网上有这类的第三方企业，做生意，找到更多的客户资料很重要，有了客户资源，后面想电话还是想怎么营销，随便，只要你资源好，做生意的人是不会拒绝沟通的。

3、打造企业的影响力

创建企业的公众号、微博、以及自媒体账号（可以和行业相关），通过内容来聚集相关的人群，这就不仅需要互联网专业人士，还需要有行业经验和专业度的人士不断的提供有价值的内容，这也是自媒体最难的一点。

这些可以帮助企业凝聚行业上下游的资源，帮助企业树立形象，增加企业的影响力，可以从方方面面上帮助企业发展。

4、电商

电商是目前互联网最大的坑，每年购物节的疯狂数字，都让所有的企业家心动不已。但这两年的现状是，电商平台上的客户不但没有增加，反而有所分流（手机端，电脑打开率差了），但是相对应的是卖家增长了数十倍，所以，电商不但不是蓝海，是一片红的不能再红的红海，称之为血海也不为过，无数优秀和有资源的人士在里面打拼。一个新团队的新网店，能成功的几率不超过1%。

所以， 不要轻易启动电商业务，在你的团队和产品、资金准备不足的情况下，好好想想是不是同等的人力物力财力，花到其他方向上，可以带来更轻松的回报。并且如果企业在产品方面有优势，不妨将现有的电商卖家联系一遍，把他们招为你的代理，给他们支持，让他们帮你销售。

5、微商

微商其实是好的商业模式，只是在无人监管和急功近利之下走偏了，传销化了。目前，如果企业想做to c的生意，建议企业主多关注微营销方面的机会，在微信端，你离客户的距离是最近的，你们天然就在社交工具的两头，随时可以联系，可以触达，可以做生意，目前还未有任何流量的收费，如果互联网还有流量红利，那就在这一块了。

6、行业互联网平台

中国互联网发展到现在，留下的机会不多，在我看来，可能各行业的b2b业务是最后的蓝海了，一些行业例如机械、五金、纺织、包括汽车后市场都互联网化不足，其实是有机会的，并且由于其行业资源要求，很多单纯的互联网企业没法杀入，需要有行业背景的企业通过打造有实力的互联网团队进行颠覆。但是，普通企业，如果没有足够的互联网认知，和相关的资源实力，失败率也非常高。

这方面，我也有几个忠告，一，不要烧钱，二，目标不要太大，三，团队一定要有真正的明白人把握方向，四、业务模式上一定要有优胜处，或是直接是成本的优化，或是商业环节的节约，总之，要有打动客户的地方，并且一定要经过可行性论证。

好，以上就是我对企业应用互联网的一些看法，希望大家在应用互联网的时候，少交学费，循序渐进，让互联网真正帮助企业发展壮大，而不是变成项目陷阱，把企业拖入泥潭。谢谢， 我是胡海，多年互联网人，微信huhaia，愿与大家多交流。

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