小红书达人投放怎么做最有效 kol有效投放策略

小红书达人投放怎么做最有效?现在小红书作为很多品牌方都爱去宣传和推广的平台，上面的达人数量大到吓人。那品牌方如何在这些海量的达人里面找到适合自己品牌的呢?如何进行投放才能让效果最大化呢?下面就一起来看看小红书kol有效投放策略。

　 　一、选择适合自己产品的达人或素人

这里4项小红书产品投放的方法，大致分为明星、优质达人、铺量达人、素人这么些档次来投放。

　 　1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的，范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升，范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看，小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区，建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。

2、优质达人投放

优质达人，就是kol，粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。这些优质达人都在晒优质生活，晒奢侈品，秀恩爱，秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的，毕竟写了这么多文，idea也很多。

3、铺量达人投放

铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量，毕竟一个优质达人的价格就是5个铺量达人。在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。

　 　4、素人投放

素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品，一看就是广告，这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法就是投放素人。

出现的效果就是，你看!不只是达人，很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟素人投放的量可以很多，因为价格低。

二、跟踪推广效果，及时做出调整

1、实时监控，把控投放流程

达人的选择通常也只是投放的第一步，一个品牌要想将自己的产品在短时间内得到最大的推广效果，在投放的过程中也要时时监控，把控整个投放流程，争取将品牌的营销得到一个持续性的发展，甚至可以将其裂变传播，进行二次营销。

小红书笔记带来的种草效果并非一朝一夕，随着时间推移，笔记所创造的流量能够带给品牌方。一定持续性的营销，借助笔记的长尾流量将营销最大化，就成了重要课题之一。

　 　2、跟踪投放效果，总结分析

品牌投放后并不意味着可以一劳永逸，对投放效果进行定期的数据观察必不可少。投放中的花费多少，趋势如何，效果怎样等无一不是要品牌方关注的结果。随着趋势灵活调整策略，才能精准掌控品牌的投放大局。

　 　3、精准掌握，巩固推广效果

一次完整的投放在找寻找优质达人中，不仅要注重粉丝量级、笔记质量、人气互动量等，还要结合报价等多方面因素。在投放的过程中更是要紧跟数据，实时监测投放效果，利用数据的变化对推广方式及营销策略作出及时性和灵活性调整。而投放结束后的投放分析更是重中之重，结合报告中的数据，精准掌握用户心理，针对标签吸取更多流量，进行二次营销，保持营销的持续性，保证种草效果的最大化。

　 　三、避开达人投放雷区

为了让投放效果最大化，我们还需要注意的是，要避开一些雷区。

1、达人数据很好看，但投放了效果不理想

有一些达人查看主页的笔记数据表现不错，但是投放后达不到预期效果，是因为达人为了让数据好看一些，会将数据比较差的笔记删除或隐藏，有的是单纯把表现不好的笔记删除，有的会大量发文，批量删除表现差数据，怎么发现这类达人数据?

      有两个办法，一是您在艺恩星数达人详情中看到总笔记数远远大于可见笔记数量的人，就是主动将部分笔记隐藏或删除了，二是对比一下达人报备商业笔记和普通笔记是互动数据，差异较大的，要慎重考虑了。

　 　2、换头账号(观察达人标签)

什么是换头账号?

就是账号先以其他分类的笔记先刷量，等账号数据做起来之后改做目标分类。例如达人的主要标签是星座命理，查看该账号近一年的历史笔记，会发现之前有大量星座命理的相关笔记。但查看那些笔记详情会发现笔记被删除了，并且该账号以前可能也是以发布星座内容为主涨粉，因此，观察其粉丝趋势、粉丝画像、粉丝兴趣分布也均为不合理区间。

像这类账号就是换头账号，一般不推荐选择，选择KOL需要精准，需要明确传播的目的、精准的消费对象、传播的核心信息。找到对的KOL，助力品牌营销推广。

3、粉丝群体与达人行业不匹配

品牌做推广要明确受众人群，清晰定位，再了解选择的KOL粉丝画像两者是否匹配。

如某达人是母婴类型的达人，但其粉丝的兴趣大多是与母婴无关的，这类的达人尽量避免投放。因为说到底与达人合作，除了推广产品也是为了达人背后的这些目标用户。所以在筛选达人的时候，如果发现达人粉丝与需求类型不符，则不推荐选择。

4、负面评论较多及评论与笔记内容无关的账号

优质笔记是衡量达人是否值得选择的一个重要标准，除了点赞和收藏，最能反应该达人笔记质量的就是笔记的评论了。如一个博主近30天笔记的评论词云，大多都是与笔记内容相关的评论，大多以正向评论为主，极少部分为负面的评论。在选择达人时，如若该达人笔记的负面评论过多或是评论内容与笔记不符，那么就要避免与该账号的合作，以防给品牌造成负面的影响或是宣传无效化。

以上就是关于小红书达人投放怎么做最有效的介绍，希望品牌方都能找到适合的达人，达到投放效果最大化。

国贸196梁楠20194019625 小红书为什么会获得成功？ 有数据显示小红书的月活高达2000多万的人数，这个人数在电商平台来说绝对不是一个小数字， 1.懂得如何获取流量 小红书非常明白如何去烧钱，不像很多企业只是一味的烧钱，从来不考虑客户来的精准不精准。然而小红书似乎避免了这一切，小红书在户外广告，电视节目上面大量烧钱投放广告。然后在百度竞价然后拉新客户，在常规的推广营销策略中，不得不说小红书采用了狂轰乱炸的营销模式，但是这种手段只能保证小红书用户的日常拉新用户，不能够给小红书在月活带来裂变的效果。 所以小红书采取了颇有手段的策略就是邀请了大量的明星进驻小红书，这一点上面的手法特别的像当年微博邀请明星进驻新浪微博中一样， 2.自来水营销+UGC分享提升平台活跃度 打江山容易守江山却非常的难，用在网络营销中来讲就是吸引流量非常的容易，但是提升平台的活跃度确实并不是特别的容易，这也是为什么很多人运营社群做营销，社群活跃度低无法成功变现的症结，然而一个成功的电商必须要考虑到这一切，小红书在选择上面选择了女性平台，女性天生爱分享，爱炫耀，大家彼此在平台上面乐于分享，自来水模式的营销，从而促使小红书的活跃度非常的高，活跃度越高，意味着这个平台的商业价值就越高，这也是小红书能够成功的重要一环。 3.站在用户思维上做营销，提升用户体验策略 小红书之所以能成功是因为小红书的产品营销策略是站在用户的思维基础上面来 *** 作的，这也是小红薯在该平台上面乐得去购买产品举例 一般的营销平台一般直接标明自己的产品售价是多少钱，而小红书则站在用户的角度上面去分析问题，能帮你省多少钱，而不是用户帮我挣多少钱。这样角度的变换小红书的营销不再是冷血的商人，而是热心的闲人马大姐的形象。 除此之外小红书还设置有保税仓：保税仓相比于海淘而言所节省的时间要多得多，在小红书上面两天左右就可以到货了，这样无疑的增强了用户的体验度，所以这也成为了用户在小红书留存率高的至关重要的影响因素之一。

圣罗兰在小红书的营销策略有：

1、情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、弱点营销针对的是与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。

3、饥饿营销运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系。

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