如何做好微信社群营销？

1、建立社群的目的

建立社群的目的是具有两面性的，一方面是为了满足人的某种需求而建立。比如：交友，学习，生活等，这是对于社群成员而言的；另一方面是为你商业营销，这是对于建群者的你而言的。建立社群之前目的一定要先行考虑清楚，也就是说社群定位要明确。

2、社群的中心点

微信社群建立后要有稳定的内容输出，既要有存在的价值，这些输出的内容要是能解决成员需求的内容，而不是空有其表没有实质的表面功夫。这些输出的内容就是社群的中心点，关系着成员对社群的看法和活跃度。

3、社群规模

在社群中与现实社会一样，每个人都是独立的主体，都渴望被认可、渴望成功。所以社群的规模必须与你的定位相协调。不然会出现有这样一种情况：社群规模太小，人家觉得没意思，不愿意加入；社群规模过大，大家又会感觉不被关注，是被遗忘的对象。因此社群规模一定要合适，满足成员被尊重、被关注的需求

4、互动运营技巧

微信社群互动交流是很重要的，没有互动交流思维社群就是个死社群，没有任何存在的价值。关键就在于如何进行互动交流，这就得在建群时设置入群门槛，当然不是说收费，而是要求他们填兴趣爱好、从事行业等，有了这些信息你就可以分类总结出，成员共同的爱好、共同的话题、共同的需求，利于“三共”来进行互动交流。

5、社群的感情营销

人都是感情动物，在有着共同爱好、共同话题、共同需求的社群中不断交流的过程就是感情不断深化的过程，这既是一种依赖，更是对群的信任，你可以充分利于这种信任，利于对社群的感情来进行转化，当然转化过程很重要，要一步一步来，求稳不求快，同时前期的各种服务、各种干货分享不能以次充好，小心把成员对社群的感情给磨没了，那就得不偿失了。需要注意的是社群的感情营销不是刷广告，再多的感情都经不住广告的消磨。

什么是干货，难道只是赚钱的方法？方法谁都有，成功也不是一朝一夕。

如果我们有认知问题，离成功会越来越远，我们的认知不一定会对，我的分享对你一定有启发：

如何你才能获得更多的朋友？想知道吗？

就是你得拥有什么价值，能给别人提供什么价值，，能给别人带来什么好处。否则别人凭什么去搭理你？去相信你？

我们很多人往往把小时候，同学之间的友情和进入社会后的友情混为一谈。

在小时候，大家的心智都未成熟，人是群体动物，需要有人和自己玩耍、聊天、陪伴等，这样显得不孤单寂寞，那一种感觉大家都喜欢。

进入社会后，我们需要独立的生存和养家糊口，交朋友的方式无形中也会变化。

因为我们都是俗人，或多或少会带有功利心来看人际关系。在和别人交往的时候，或多或少的会考虑：“你现在是什么层次？有什么资源？对我有什么价值.....”我对你客气一点，以后用的着的时候，说不准还能帮我一把,这些是我们绝大部分人的交友方式。

因为我们是俗人嘛,所以很多人认为：我的朋友很多，微信好友几千人，我发个朋友圈很多人点赞和评论。其实往往是假象欺骗了我们自己。

就像刚才说的，别人对我们客气,是因为想把我们作为储备资源，说不准哪一天就有用了。因为我们想从别人那里获得好处，最通常的就是把别人变成自己的客户。那么意识里就会想成交别人所以我经常会给一些不太熟悉，但是对方又有实力的人去评论，点赞，过年给一些大咖发祝福微信，难道就没有带着这样的心理？

这些潜在的人，说不准哪天会成为我的客户。所以，有时候主动加你微信的不一定是欣赏你的，而是想把你作为目标顾客的。

大家认同吗？

主动打电话给你的朋友，不一定是关心你，也可能是像你借钱或者推销项目。很多人分辨不出别人的动机，把功利和纯粹的友情混为一谈。最后伤痕累累。

比如：你把一个人当做朋友，和他说一些秘密，没有几天，你这个秘密所有人都知道了；或者你和一个朋友在说其他人的短处，没有几天，你的话就传到那个人的耳朵里了。

比如：一个朋友找你帮他担保贷款，但是后来这个朋友跑路了，银行找到你来承担债务。我身边有几个人遇到这个情况了。

我也类似试过_______

比如：有的人问你借钱了，借钱的时候态度很多，之后却闷不做声，甚至不还了，不借钱伤感情，借钱也伤。我相信很多人借钱之前，没有做好不还的打算，钱花掉了，有一天身上有钱了，但是要还出去，心里舍不得，所以一拖再拖，至少有一点，你这个朋友在他心里， 没有钱重要 。

再比如：有的人和你很客气，但是你遇到事情需要他们帮忙的时候，有好处才会帮你，没有好处会委婉拒绝。因为在他心里中，你是他潜在获取价值的对象，你找他帮忙，他要掂量他是否值得。

同学聚会变成炫富炫耀的名利场，因为很多在生活中压抑了太久，需要在熟人面前找回成就感虚荣心。

很多人说：“这是人情冷暖，人走茶凉”。其实这些都是人性的本质。

很多人总是吃亏，就是因为无法把握别人对你的态度，以及你如何才能吸引到真正的朋友。

如果通过今天我的分享，能够清晰的认清这个问题，那么对我算是最大的支持。

我们都看过三国演义，刘备、张飞和关羽桃园结义，成为友情的经典。试问一下：如果关羽，张飞不是那么有战斗力的将军而是草包，刘备还会一生生死相待吗？如果刘备不是野心和坚定的信念，关羽和张飞又会一生忠心追随吗？

所以， 自身的价值，才是成就经典的基础 。

用你具备的价值去帮到别人了，吸引来的才是真正的粉丝。我们自身有什么价值？我们如何判断别人的价值？哪些人适合成为我们的朋友？你想过没？

今天我就来分享给大家，我们把朋友分为四类：

1、 泛泛之交 ：一面之缘，或者躺在微信里，但是彼此并不熟悉，只是彼此客套打招呼的那种；

2、 共情关系关系的人 ：比如当兵里的战友、同学、表哥、表姐...纯粹的共情关系没有任何利益冲突，也没有什么目的；

[3、 有利益关系的人 ：因为某种合作，或者潜在的利益合作，比如客户，供应商，商会圈子，甚至公司同事，合伙人，分销商，潜在客户等等；

4、 人生知己 ：一辈子的好朋友。

那么我们如何来分类，又该如何对待呢？如果你把共情关系的同学，亲戚当做有利益关系的人来对待，你也很容易失去他们的信任。

以下是我的建议：

1、喜欢占便宜，唯利是图，只懂得索取不懂得回报的人不值得交往；

2、经常放鸽子，不讲诚信的人不值得交往；

3、喜欢炫耀吹嘘，虚荣心强，表里不一的人不值得交往；

4、阿谀奉承，溜须，拍马屁，过河拆桥，人走茶凉的人不值得深交；

5、忘恩负义，不孝顺父母的人不值得深交；

6、素质低下，贪财好色争名夺利不择手段之人不值得深交；

7、负能量满满，喜欢怨天尤人的喷子不值得深交。

很多人觉得一个人会改变，对之抱有幻想，但是这七种人对你来说，一旦招上，往往会大亏，所以要保持一定的距离，不可深交。

我们每天在线下和网上会遇到很多不同的人，不可能每个人都成为你的朋友。

同学，战友，老乡，亲戚，一起打球的朋友。我们称之为共情关系。

共情是人际交往中人生的保底，对于有实力的人来说，他觉得共情关系不重要。但是对于普通人来说，有什么事情，还真有共情关系的人可以帮你。如果借了，一定要准时还，甚至还给利息。

你们平时多抢红包是不是也要偶尔发一两个出来，人最大的损失是信用透支，连共情的朋友信任都失去了，可以说叫众叛亲离。翻身的几率会变的很小。

我们不要轻易去找共情关系的人去推销。

如果我们总在朋友圈发广告，这些共情关系的人对你会很有看法。如果你要什么项目，或者转型，在你没有成功之前，千万不要尝试去说服他们，因为共情关系的人，往往只看结果，不看你的过程。

如果你是成功的，你说什么，他们都认为你是对的。所以市面上所谓的投资项目，就是这样把身边的人拖下水了。还有就是不要轻易和共情关系的人去合伙做生意，最后很容易撕破脸皮，因为越熟悉的人，有什么问题越不好意思说，都憋在心里，矛盾慢慢发酵，一旦中间有人挑拨，那么就完了。

所以对于共情关系的人，我们尽量不要掺杂利益关系，让友情变的纯粹，不占他们便宜，礼尚往来，这样你的幸福感会越来越高，会被爱包围着。

一个有钱人，有很多人脉，所以共情关系对他来说不是那么重要。而一个不怎么有钱的人，共情关系对他至关重要，如果你平时维护的好，在人生遇到困难的时候，能够帮助你的一定是共情关系的人。

比如我们看到有人生病，在众筹网站发起众筹，能够帮你最多的，就是共情关系的人。

共利关系，因为某种合作，或者潜在的利益合作。比如客户，供应商，商会圈子，甚至公司同事，合伙人，分销商，潜在客户等等。

如何才能让别人成为你的客户？现在是个缺产品的时代吗？相反产品很泛滥。

我如果开了一家饭店，你是我朋友，你凭什么来我这里吃饭？

1、菜好吃；2、有打折；3、送东西；4、逢年过节表示表示。不是吗？

所以想要增加共利关系的人，首先是看我们自身有多少价值，别人可以得到什么。大哥比方如果我在群里面，除了发广告，什么也没有，你会参与吗？

有木有？？当然不会，甚至早就退群了，还背地里说我。

开店要不要投几十万？就一定赚钱吗？？？找人合作可能大部分最后也是倒闭。

很多人宁愿把钱大把大把的投资在硬件和产品上，也没有想过要投资在维护客户关系上。

我们把钱投在共情关系的人上，这是应该做的，但我们不要期望有什么回报。或许大部分人没有反应，但是有20%的人因此和我关系更近一步，这个就足够了。

同样，我现在的分享，不也是输出价值吗？有认同的吗？有心的人，会通过分享，明白了一些道理。或多或少能带来一些帮助，那么，这不就是价值的体现吗？

所以想增加我们的共利关系朋友，一定是建立在能够输出价值的基础上。同时要平等，没有谁求谁，你认可我足以，不认可也没有关系。

互利互惠，方可长久。

如果你是卖货的，不能再用传统的思路，把顾客当做行走的人民币，而是要把顾客当做共利关系的朋友去相处，你能够给顾客带来什么？除了你的产品以外，你还能帮到你的顾客什么？？?

所以共利：寻找共同的利益，而不是只考虑自己的利益。

比如你对做社群，像我一样，把朋友圈的人做一次重新的归类和筛选，我也可以给你提供建议。如果你想学习如何通过互联网社群建立自己的圈子，销售产品。我后面不断输出。

什么是输出价值？这不是吗？

知己，人生一辈子，知己可遇不可求。

什么样的人能够成为你的知己？

1、既能同甘，也可共苦：

2、不嫉妒你的优点，也能容忍你的缺点的人；

3、有孝心有大义的人；

4、正直善良，真诚大度的人；

5、人格独立内心强大的人；

6、有共同话题和价值观追求的人。

有木有人想和我成为知己？

以上这样的人可遇不可求，遇上了，定能成为你的贵人。所以，我们把朋友分成四类，用不同的方式去对待，是对对方好，也是对自己好。

因为这样，你的有价值的人脉才越来越好，也不会无故的得罪人，口碑和名声越来越好，资源也越来越多。也不会因为交了新朋友，而丢掉老朋友。

经过刚才的分享，你们是否可以明白我们喜欢和什么样的人交往。同样，我们做什么样的人，别人也会同样来对我们：

1、做一个诚信的人；

2、做一个大度的人；

3、做一个不唯利是图的人；

4、做一个能守住原则的人；

5、做一个有独立人格不人云亦云的人；

6、做一个不势力不卑不亢的人；

7、做一个正能量，不到处抱怨的人；

8、做一个懂得换位思考，能够设身处地为别人考虑的人。

我把自己领悟的内容，分享给你，能为你带来启发和帮助，这就足够了。

有些人只可以共情，不可以共利；有些人只有利益关系，只能共利，没情可谈；如果想做好做社群，是先让利，先抒情，不断吸引扩大圈子，寻找同频，然后共情，又共利。

后面我给带来一个对做生意更有用的分享《商业中的人性》，人性有什么特点？占便宜？好奇？从众？懒惰？

社交媒体时代，社群营销已经强势崛起，面对着汹涌而来的流量诱惑，企业利用社群将用户黏度大大增加。不管是在PC端还是移动端，用户日活跃表现是判定社群营销的关键。

用户的日活跃度的高低，喻示着用户与社群的关系好坏，也从侧面反映了企业的产品质量，以及企业的运营质量。

做好社群营销有以下3大要素：

在很多企业看来，社群营销是低成本运营，其实不然，低成本运营需要依靠企业构建社群营销的方法，才能得以实现。

在社交网络中，每个人的关系链和好友圈子就是一个个小众的社群，他们会随时随地根据大家的需求来展开讨论，寻求解决方案。

对一部分企业来说，在高频的需求下，现有用户、合作伙伴的好友关系链就是社群，企业会利用分享产品信息导入社群中与成员交流。

随着时代的变迁，跟随用户进入现有社群，或者鼓励用户建群的社群思路已经逐渐清晰，这为传统企业进入社群营销提供了一个新的自然切口。社群一旦形成，成员之间会互相介绍、推荐好友加入。

企业在寻找社群之外，强关系好友相互介绍也是加入社群的最常见方法之一，由此带来社群的自然生长和裂变，一个大社群很有可能会变成多个小社群，这些小社群也会再度扩展成更大的社群。

在这样的循环过程中，企业应重视社群营销，增强互动，既能在社群里调动气氛，又能加强社群的扩散，这无疑是社群的魅力所在。

对于许多社群来说，用户的长期维系与活跃度会是企业面对的挑战。届时就需要激励起用户的自助激励。

自助激励，是用户主动寻找自己感兴趣的爱好或社交激励，自助激励随着时间和用户的不同而不同。自助激励的实现，依赖于用户能否在产品中树立属于自己的自助目标。

通常情况下，社群中产生的互动越多，社群成员就越活跃。除此之外，用户在社交网络中还会设定一个目标，并努力去完成它。企业把这个目标称为自助目标，获得的结果也是用户释放给自己的自助激励。

互动激励和自助激励的实时释放，可以解决大部分用户的激励问题。企业面对这些实时而个性化的激励问题，几乎都是提供给用户统一且大型的奖励，而这些奖励远远比不上用户主动寻找并获得的激励。

如果企业只将常见的奖励给用户，多半会出现一种局面，那就是铁杆用户不断离去，最终留下的是刷奖用户。

企业统一确立的群体激励变成引导和管理大批社群运营的主要方式之一。自助激励正被充分借鉴到日常社群运营中，用户一旦确立了个性化目标就会被吸引住，并且还会想办法让自己志同道合的朋友一起在社群中进行交流。

总之，企业需要激发出用户的“自助激励”，这样才能使企业的社群具有成长趋势。

对于社群营销的讨论方法中，有一个观点：“社群领袖对于社群的长期活跃会起到很大作用”。在社群营销刚刚起步的时候确实是有用的。

但如今，社群营销已经逐渐走向成熟了，就需要企业运用社群的方式来运营、发展，届时社群领袖的角色会迅速淡化。社群成员占据了主导地位。

在社群中需要每一位成员都保持活跃、都做出贡献，共同推动社群前进，这才是当代社群营销的意义。

在社群中可能某一时刻某一成员起到的作用会略大，但到了下一个时刻，又有其他活跃分子扮演起了关键角色。

在社群中，高质量的转化效果是许多产品“冷启动”的入口，大部分社交产品“冷启动”过程中，社群都会发挥重要作用。例如，微信红包的爆火离不开微信社群。

在社群运营中，有时企业施加的影响越大，用户参与度反而越低。在社群中企业需要做的是去企业化、去中心化，放弃控制的意愿，让社群成员在小范围的朋友圈中自由组合，分别扮演不同角色。

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